营销自动化新增线索打分功能，让企业线索跟进不再迷茫！B2B企业营销对于线索的处理，大致可以分成“获取线索”和“培育转化线索”这两个阶段，在培育转化线索这一阶段，市场人员往往会碰到一些问题难以解决，那么这些企业营销问题该如何解决呢？今天专注于营销自动化的MarketUP就带大家一起来看一看线索打分能为企业营销带来什么好处。

目前企业营销工作中，我们的企业营销人员会碰上许许多多的难题，比如：

1、线索质量层次不齐，并且情况复杂，难以有效分级分类；

2、无法判断每条线索的成熟度，无法确定跟进线索的优先级；

3、采取营销手段后，无法确定激活转化产生的实际效果；

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如果想要解决这些问题，使用我们营销自动化系统的线索打分功能是很好的解决方式。

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使用线索打分，实时量化线索成熟度

线索打分是一种衡量线索成熟度的手段，优势是可以将原本难以衡量的线索成熟度用数字进行量化，而且每条线索的分数还是动态变化的，这样，市场和销售人员就可以实时确定线索的成熟度。

线索的分数代表了什么？一般来说，线索的分数越高，说明他与B2B企业的互动越多，对于企业的产品与业务也更加了解和信任，他对产品和业务是感兴趣的，具备转化的可能性，所以线索的分数代表了潜在客户的成熟度，代表了成单的可能性。

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线索打分的3点好处

1.降低人力成本，确定线索优先级

企业的线索一般都不是小数目，当面对成千上万条数据时，如果只是靠人工一条条去评估筛选，工作量是极其巨大的。并且，线索的状态和成熟度也是动态变化的，需要长期持续监测，显然，人工难以完成这样的工作。

当实行线索打分后，这些评估筛选的工作可以由相关平台一站式完成，省去了大量的人工，可以由分数一目了然地确定线索的优先级。

2.将线索评估标准化，精准识别高质量线索

除了节省人力，线索打分还能够使得线索评估工作标准化。因为人工在评估线索时，很大程度上需要用到自己的主观判断，这样造成的问题是，不同人员对于线索的判断标准是不同的，这样最后汇总结果时，结果也会参差不齐，无法保证线索质量的稳定性。

线索打分可以消除人工评估主观上的偏差，会根据标准化的模型，自动综合线索的基础身份数据和行为数据等对线索进行实时赋分。

3.实时自动分层线索，方便个性化营销培育

由于线索的状态和成熟度是不断变化的，所以需要对线索进行实时自动分层。线索打分可以做到24小时全天候监测数据，并且自动分层筛选。

市场营销人员也可以针对不同层级的线索实施针对性的营销计划，比如给那些互动较少的低分线索实施更多的促活营销方案，给那些相对活跃的中等分数线索实施更多的转化方案，把那些已经符合销售跟进要求的线索及时转给销售跟进等等，这些针对性的行为可以大大提高线索跟进的覆盖面，充分个性化触达了各层线索，有利于提高最终的转化率。

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使用MarketUP进行线索打分

MarketUP是一站式的营销自动化聚合平台，为了帮助客户实现线索分层，同样设置有线索打分功能。

1.勾选即可触发线索打分规则

MarketUP的核心理念之一就是简洁易用，针对线索打分功能同样如此，已经在后台设定好了常用的关键行为动作，客户如果想要将某一行为动作添加进线索打分的触发动作中，只需要在后台勾选相关按钮即可添加成功。

2.打通官网、微信服务号、小程序、邮件、会议多渠道行为和数据

MarketUP可将用户行为与线索分数进行绑定，并通过多渠道多触点与潜在客户交互，包括官网、微信、小程序、邮件、会议等等。

潜在客户在官网上的各个行为都可以被记录下来并加入线索打分机制中，比如浏览内容、报名活动、提交表单、下载资料等等，这些全部打通。微信服务号、小程序等平台产生的行为和数据同样可以被记录下来并运用到线索打分评估上。

3.线索打分之后，MarketUP帮助一站式营销

在完成某条线索的打分之后，MarketUP配备了相应的营销动作，比如可以发送短信、邮件、群组通知等等，及时进行培育跟进。

除此以外，这些线索的打分情况也会进入MarketUP自带的CRM中，市场营销人员可以针对每条线索的情况进行标签以及更有针对性的营销，比如推送感兴趣的内容、邀请参加线上线下活动、电话联系沟通等等。

其中，管理内容、分组批量发送邮件短信、创建并管理线上线下活动等功能，MarketUP可以一站式搞定！

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以上就是MarketUP为大家分享的营销自动化新增线索打分功能，让企业线索跟进不再迷茫的问题，希望能够对广大想做企业内容营销的B2B企业能有一些营销方面的启发。

如果你想要了解更多关于MarketUP的企业内容营销方面的相关信息，或者想要申请演示，请点击此链接填写表单，我们的工作人员会尽快和你联系。