企业如何搭建营销内容体系,获取更多线索?
企业内容营销 Vicky 2022-09-14 14:19

内容是企业营销的重要组成部分,能够帮助企业对外传递产品价值,获取线索,想要实现好的营销效果,不能仅仅随心而动地制作内容,而是需要充分考虑,搭建起完整的内容体系,只有这样才能够获取更多线索,那么,企业应当如何搭建营销内容体系呢?这是这篇文章讨论的内容。


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规划内容,确保策略与产品发展方向匹配


搭建内容体系的第一步就是规划内容,对于企业来说,内容是为产品服务的,所以在规划内容时,内容负责人需要和产品负责人充分沟通,梳理清楚产品的短期、长期营销计划。


在按规划执行的过程中,也需要保持良好的沟通机制,内容负责人需要和对应的产品线负责人密切沟通,以便随时调整内容策略,从而确保内容策略与产品发展方向匹配,这是相辅相成的关系,内容使得产品价值得到充分展现,产品价值指导着后续内容策略的走向。


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不仅仅是图文,还需要考虑众多内容类型


图文是企业营销人员最容易想到的内容类型,但除了图文内容外,还需要关注更多不同种类的内容,很多时候它们比单纯的图文内容更有价值,能够更加直观地传递产品价值。


常见的比如:图表、视频、Demo演示、线上会议、白皮书、客户案例、解决方案、博客内容等等。将这些内容有机组合之后,能够全方位发挥内容价值,传递产品价值,帮助企业获客。

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建立个性化的内容矩阵,扩大曝光


想要使得内容的曝光最大化,企业需要建立个性化的内容矩阵,比如微信公众号、各外部社交媒体、企业官网、EDM、媒体投放等等,多元化的内容渠道可以充分发挥内容价值。


企业一定要统筹好适合自己的内容发布渠道,以MarketUP为例,目前MarketUP的内容矩阵主要包括如下几个渠道:营销官网、微信服务号、知乎、微博、头条号、百家号、搜狐号、网易号、腾讯内容开放平台、36氪企服点评、EDM、企业微信、微信模板消息等等,这些渠道配合起来能够给MarketUP带来稳定、大量的流量输入。

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不仅关注内容带来的流量,转化率同样重要


经过内容矩阵的搭建,企业这时候应该可以获取到源源不断的流量了,但这还不算结束,如今企业不仅仅需要关注流量,还需要关注实际产生的转化,如果来了100个流量,但最后的转化是0,那么给企业带来的价值也是非常小的。


如何提高内容的转化率呢?企业需要更加能够抓住用户个性化的需求并进行准确的推送,只有这样才能够有效提高转化率,给企业带来实际收益。


以MarketUP为例,MarketUP可以追踪客户的访问轨迹,比如客户访问了哪些文章,访问了哪些页面,停留了多长时间、参加过哪些线上直播及观看时长等等,市场营销人员能够将这些信息综合起来。


再结合MarketUP自带的EDM、模板消息、企业微信等给客户个性化的后续推送,从而吸引更多注意力,给予客户更多帮助,不断进一步获得客户的信任,促成最终的转化,真正充分发挥内容价值。

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MarketUP是一站式的营销自动化聚合平台,目前已经对外开放,如果您想要详细地了解相关功能,可以点击【这里】进行演示申请。

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