如何借助私域流量打破公域营销壁垒,实现流量与业绩双重增长
企业营销自动化 Ada 2022-09-21 14:16

在移动互联网时代,流量红利逐渐减少,公域流量获客成本增加,越来越多的企业开始转向私域流量。对于企业而言,私域流量是一次新的风口,可以帮助企业打破公域流量营销壁垒,是企业营销增长的新利器。


那么,企业应当如何借助私域流量打破公域营销壁垒呢?构建公域流量到私域流量间的营销闭环就显得尤为重要了。


如何构建公域流量到私域流量间的营销闭环


构建公域流量到私域流量间的营销闭环,其本质上还是在公域流量的大数据平台之上营销,然后吸引流量线索至企业自己的私域流量池内。因此企业要想构建公域流量到私域流量间的营销闭环,需要从流量池的搭建入手:


1.搭建企业私域流量池,打破数据孤岛

搭建企业私域流量池,是构建营销闭环的前提。因为企业在公域流量范畴内做的所有营销,数据线索都是独立且分散的,这就意味着:企业无法知晓所有渠道的营销效果,也无从把握每个渠道的流量线索,营销成效不大。


因此,企业需要构建一个私域数据流量池,将私域流量池与公域流量就行有效连接,整合打通所有公域流量渠道数据,并通过自身建立的统一规整的数据池,对各公域渠道的流量进行标签化管理,帮助企业系统管理所有流量。


而企业在构建私域流量池时,需要借助数字营销工具快速搭建营销官网,并将营销官网与公域营销渠道打通,有效获取各渠道数据流量,充分发挥其数据整合、分析的能力,打破数据孤岛,将线上线下营销数据全方位融入企业私域流量池,方便后续企业对用户的培育沉淀。除此之外,企业营销官网作为私域流量池也更适合企业发展,因为营销官网本身还可以依托SEO、SEM去曝光吸引流量,是一举多得的营销手段。

营销官网的搭建,可以通过MarketUP自带的CMS系统轻松实现,模块化的设计无需专业建站人员,只需随意拖拽就可快速完成建站,同时还可以搭建企业营销落地页等。

营销“大本营”除了官网搭建,还需要具备一个强大的内容中心好掌管营销官网上的各类内容。而MarketUP后台内容中心就具备一键管理企业所有高价值内容的功能,它一键管理的内容包括:图文、视频及资料、客户案例等,保证营销官网上有实际可以吸引流量、转化线索的资本。


后台的可视化数据中心,可以系统管理全渠道的营销数据,还可以分析点线面的转化效果,自动区分各渠道流量线索来源等,高效实现数字化客户数据管理。


2.设计合理转化路径,精细化运营

精细化运营是实现营销闭环的本质,要想实现精细化运营,首先要精准捕捉到用户所感兴趣的内容或所处的场景。也就是说,精细化运营需要考虑合适的时间、场景、需求等。因此,每个营销场景所需要的转化路径设计都是不一样的,企业需要根据自身获客转化流程进行一个合理的设计。


以用户被MarketUP内容吸引至官网,下载资料的后续运营为例:如果用户通过外部渠道内容被吸引至官网,留资下载了感兴趣的资料后,很长一段时间没有任何继续行为,系统会根据吸引用户下载的内容,有策略地自动发送邮件影响用户,当用户产生后续行为,则系统持续追踪,为其绘制全方位画像,并自动对其进行营销行为。


MarketUP后期做的每一个营销动作都是自动触发的,更为重要的是这么多的营销场景和动作,会根据每个用户的行为而变化,它的营销触发机制和来刺激购买的因素也在发生变化。


每企业想要做好转化路径的设计优化,实现精细化运营,可以从这3个维度着手:


1)客户全生命周期管理

自用户通过内容被吸引至营销官网后,至此用户的每一步操作都将被MarketUP通过后台的CRM系统,自动追踪存储记录,并以时间轴的形式存档于MarketUP的后台线索池中。


2)客户全方位画像

当企业通过CRM系统对各用户行为数据都有个了解,我们也可以在现有数据中提取用户的基本信息,如:用户属性、购买能力、行为特征、兴趣爱好及社交媒体等维度,利用这些信息将用户形象更加具体化,从而建立起一个360°的用户画像,实现千人千面的营销。


3)精准内容推送

要想实现精细化运营,营销人在营销活动的策划执行中除了考虑客户生命周期、客户画像,还要注重推送内容和时间。通过营销自动化技术,根据不同渠道、不同媒介、不同客户属性,自动生成个性化内容,实现精准内容触达。既能节约人力成本,还能够给企业带来更高的效率。


3.全渠道接入,实现营销闭环

渠道是精细化运营的最后一公里,如果企业的数据中台不能支撑所有渠道数据的接入,就意味着不能明确每个渠道的真实转化效果。


目前企业在构建私域流量面临的挑战是,管理多渠道的难度越来越大。MarketUP选择以营销官网为中心,将线上线下公域推广渠道数据整合,把流量从各公域场景中吸引到企业私域流量池里。相较于传统的线上营销,MarketUP更聚焦于打通线上线下各渠道数据,把流量笼扩到企业自己的范畴,在这个私域范畴里,营销成本也会更低,还可以实现长期持续的流量转化。


除此之外,MarketUP还自主研发集成各个营销人经常需要使用的营销工具,让各营销工具的数据线索与后台关联,保证工具触达与数据回传无缝打通,方便营销人把控大局,提升营销效率。


END


简言之,借助大数据技术的力量赋能私域流量,势必能够帮助企业在存量时代下实现增长、加快企业智能化转型。


目前MarketUP已经对外开放,如果您想要更详细地了解相关功能,可以点击【这里】进行演示申请。


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