企业个性化营销有什么好处?企业营销自动化如何做好个性化营销?
企业内容营销 企业营销自动化 Leon 2022-09-21 16:38

企业个性化营销有什么好处?企业营销自动化如何做好个性化营销?个性化营销是公司根据数据收集、分析和使用自动控制向接收者提供个性化内容的策略。如今,企业营销人员利用先进的技术和用户数据创造定制的端到端旅程,创造有目的的体验和跨渠道的个性化活动。为了帮助您更清楚地了解个性化营销,MarketUP企业营销自动化平台今天就来简要介绍一下个性化营销的好处和常见的一些方法和渠道,希望能够对大家有所帮助。


企业个性化营销有什么好处?企业营销自动化如何做好个性化营销?


个性化营销对企业和消费者有许多好处,MarketUP企业营销自动化将为您列举如下几条主要的优势:

一、企业个性化营销能够带动企业提高经济效益

企业和消费者之间是要保持长期的互动关系,所以企业需及时了解市场需求的变化,以免造成产品积压,并且还可以缩短再生产周期,降低其中的流通费用。

二、企业个性化营销能够充分体现现代市场营销观念

顾客是上帝,顾客永远都是对的,这是现代市场营销观念。而个性化营销近这一观念进一步深化,即要求一切从顾客需求出发,并与每一位顾客都建立起良好的关系,开展差异性服务,这就是现今市场营销观念的具体表现。


三、企业个性化营销能够增强企业市场竞争力

身处竞争不断激烈的市场,企业要想赢得市场就要看产品能否满足顾客的需求。我们把目光转移到海尔品牌,如今该品牌牢牢占据了行业霸主地位,原因就在于其提出了“您来设计我来实现”的口号,即由消费者向海尔提出对家电产品的需求模式,其中包括款式、大小、色彩等等,使得产品更具适应性和竞争力。


四、企业个性化营销能够更大限度满足消费者的个性化需求

传统的目标营销市场中,消费者所需的产品只能从现有的产品中选购,消费者的需求无法得到充分的满足,消费者只能选择与自己理想产品比较接近的产品,并不能完全满足消费者的需求。而个性化营销则可以让消费者完全以自我为中心选购产品,若现有的产品无法满足,那就提出更加具体要求,让企业一一满足。


企业个性化营销需要慢慢把握客户,那么企业营销人员该如何识别细分受众?

在实施所有个性化营销之前,首先确定目标是谁。个性化营销并不意味着为每个人定制营销,而是根据企业理想的客户信息和营销角色建立营销活动。

划分目标受众的共同特点包括:行业(零售、媒体、科技)、公司规模、业务类型(电子商务、B2B),部分(城市,中国)。企业营销人员还可以利用职位名称数据和行为数据(如页面浏览量、内容下载、用户旅程和品牌互动)进一步细分客户。

企业个性化营销有什么好处?企业营销自动化如何做好个性化营销?

MarketUP为企业推荐的几条个性化营销的常用触达渠道:

(1)企业营销自动化中的电子邮件营销功能

根据潜在客户互动、购买意向、潜在客户状况、跟踪反馈、行为、偏好等数据,电子邮件营销可以处理不同的群体聊天,不同的肖像潜在客户推送定制的个性化电子邮件内容:电子邮件主题和内容可以输入潜在客户的名称。将跳转通道放入电子邮件中,引导用户查看更多登录页面,获取和保存其他信息。您可以推广在线和离线活动邀请信、新出版的白皮书和其他营销内容。

(2)企业营销自动化中的企业微信公众号管理功能

企业营销人员可以利用自己的企业官方微信公众号与粉丝开展多场景互动,提高潜在客户的保存和转换率。设定个性化菜单:针对不同来源的潜在客户展现不同的菜单,并依据潜在客户的会话内容作出智能回复。依据关键字,粉丝状况,粉丝行为等纪录开启的个性化客户体验,将与粉丝的对话,营销材料的发放,小程序,优惠劵,报表,活动邀请等方式无缝串联,进行一对一精确触碰。

(3)企业营销自动化中的企业官方网站内容营销功能

该公司的官方网站是潜在客户第一印象的关键组成部分。根据其网站体验,访问者将决定是否留下更多信息,否则他们将在没有太多印象的情况下离开。根据个性化营销,企业可以生产相对应的内容来吸引访客,让访问者停留更长时间,让他们参加一些活动。网站个性化是为网站访问者创建个性化体验的过程。例如,显示个性化信息和较有吸引力的话术,向特定客户推荐大量相关产品,激发各类客户的兴趣以达成企业个性化营销的目的。

企业个性化营销有什么好处?企业营销自动化如何做好个性化营销?

MarketUP企业营销自动化专注于企业个性化营销,以上就是MarketUP为大家分享的关于企业个性化营销有什么好处以及企业营销自动化如何做好个性化营销的问题,希望能够对广大想了解企业个性化营销的B2B企业能有一些营销方面的启发。

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拓展阅读:营销自动化工具是怎么样帮助B2B企业营销达成线索的持续增长的?


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