只需这4步!大幅提高企业营销获客能力
企业网站建设 企业营销自动化 企业内容营销 Vicky 2022-11-17 11:05

在这个营销竞争激烈的时代,企业要如何才能提高自身营销获客能力,源源不断获得流量和线索呢?


一、树立“聚合”的意识,建立统一的企业营销官网

企业想要大幅提高营销获客能力,第一步就是需要改变以往的获客方式,树立“聚合”的意识,建立起统一的企业营销官网。


建立企业营销官网对于获客的价值在哪里?最主要的价值是对于线索和数据的聚合。以往,在没有企业营销官网的时候,企业在获客的过程中其实丢失了大量线索,可能发生过这样的情况,潜在客户在一些渠道了解到企业以及相关的产品服务并产生一定兴趣,他通过搜索引擎搜索到企业的网站,进入了一些落地页,但是企业后台却没有记录,不知道这个潜客来过,更不用说识别出渠道来源以及及时跟进,没有一个专门的阵地用来承载从各个渠道获取到的线索,线索必然会流失。

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二、拓展更多有效渠道,充分发挥各渠道价值

和以往的获客环境不同,如今,随着网络发展,客户逐渐分散到了线上的各个渠道,企业很难再通过单一的渠道覆盖到大多数潜在客户,所以需要深挖拓展更多的有效渠道,尽可能接触到更多潜在用户,只有这样才有可能获取更多客户。


如果想要拓展渠道,可以从下面四方面着手:

1)自有媒体:包括企业官网、社交媒体账号、社群、邮件群组等等。

2)付费媒体:包括传统的媒体广告、搜索引擎广告、新兴的自媒体广告等等。

3)共享媒体:主要是一些口碑平台,比如36氪企服点评,客户可以在上面对产品进行分享和评价。

4)合作媒体:也可以参与一些采访、投稿、话题参与等活动。

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三、持续制作发布高质量内容,汇集目标用户

除了拓展渠道,另外还需要重点做的就是制作发布高质量的内容,常见的内容生产方式有如下几种形式:

1)企业市场人员自行撰写。

2)对企业内部的其他同事和外部专家进行约稿。

3)采访相关人员,整理汇总访谈内容。

4)转载其他来源的优质内容。

5)吸取外文内容,翻译成中文,但需要注意版权。

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想要保证内容的持续性,需要根据企业自身情况将以上内容制作方式进行合理组合,在企业内容形成一套完整的内容生产流程,同时需要注意内容的复用,将同一个内容变换成不同的形式,往往能够起到意想不到的效果,实现内容价值最大化。


四、引入营销自动化产品,监测数据,助力优化营销工作流程

经过以上三步,企业通过优质内容从多元化的渠道吸引了大量感兴趣的访客进入企业营销官网,之后需要对各个渠道和内容的效果进行分析,以及对于这些访客,也需要进行更加细致的分析和后续跟进,这就离不开营销自动化产品。


访客进入企业营销官网后,企业可以使用营销自动化平台追踪他们的来源、访问轨迹、关键行为等等,并且自动汇总记录,这么做的价值在于可以记录访客来源,来自于哪些渠道和内容,以及可以根据这些信息综合分析访客的需求和兴趣点,后续可以更加针对性地跟进,提高转化率。


比如,可以使用营销自动化产品管理企业全部的渠道和内容,当外部渠道的访客来到企业营销官网后,自动识别出访客的来源,后续访客如果有更多的访问行为也可以全部记录下来,便于企业进行综合的分析,比如访问了哪些落地页,停留了多少时间,查看下载了哪些内容和资料,报名了哪些线上线下活动等等。

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