全渠道营销怎么做?企业怎样做好全渠道营销?
企业营销自动化 Leon 2022-11-17 16:38

全渠道营销怎么做?企业怎样做好全渠道营销?现如今,越来越多的企业都采取了全渠道销售的方法,把客户在各个渠道的信息都汇总到一起,方便营销人员根据客户的行为来完善个性化的客户体验服务,也方便市场部门或者销售部门通过各个渠道发送信息。那么全渠道营销该怎么做呢?今天就让专注于企业营销自动化的MarketUP带着大家一起来了解一下,希望能够对大家有所帮助。


全渠道营销怎么做?企业怎样做好全渠道营销?


一、多渠道、全渠道营销的重要性


企业在整个产品运营的过程中,需要搞定四个模块,用户、媒介、内容和渠道。私域是用户,内容平台是媒介,视频图文是内容,而决定企业生死的就是渠道,前三个不过是起到铺垫的作用。根据MarketUP调查的数据,当营销人员使用三个及以上的渠道,相应营销活动的参与度会提高18.96%,而使用单个渠道的营销人员所获得的成效会大大低于全渠道。有人说这年头直播带货最火最有效果,但对于很多企业来说,当目标潜客处在不同的生命周期时,盲目去做直播带货,不仅效果跟不上,还会大大增加公司的推广成本。


二、企业怎样做好全渠道销售?


如今,全渠道营销被越来越多的企业所采纳。无论对于哪个品类,拥有尽可能多的渠道对于企业来说越来越重要。那么,企业应该如何运用好全渠道营销?


1.全面覆盖可能的渠道


覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试全渠道覆盖,这是极其错误的看法。还有的企业会忽视那些小众的渠道,觉得没有必要,但往往这些小众渠道成本可能更低,或者说ROI的表现会更好,例如完美日记在小红书的初期就抓住了这个平台的先机,将本来是小众渠道的小红书变成了其品牌的核心渠道。


2.做好针对不同渠道的消费者分析


全渠道营销策略,是需要根据客户的改变而改变的。使用营销自动化工具,捕获各个渠道的消费者信息,丰富每个渠道的客户旅程。在对目标潜客进行细分后,实施个性化的营销策略。对于企业来说,快速捕获信息是成功的关键。对消费者了解得越多,就越有机会通过产品和服务满足他们的需求。


3.合理的组织架构和技术支持


全渠道覆盖也带来了全渠道的新管理模式。但企业拥有众多的销售渠道之后,人力成本会急速上升。怎么样避免全渠道销售后产生运营成本过高的问题呢?这就需要合理的组织架构和可以支撑组织架构的技术了。比如营销的素材、活动等材料等,上传到统一运营的资源库,通过技术支持下,针对每位潜客被标记的标签来一键发送个性化的内容,挑选出最适合相应潜客的营销方案。


全渠道营销怎么做?企业怎样做好全渠道营销?


以上就是MarketUP为大家分享的全渠道营销怎么做以及企业怎样做好全渠道营销的文章内容,希望能够对大家有一些自动化营销方面的启发。


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企业营销自动化拓展阅读:全渠道营销策略:企业如何虹吸全渠道流量?


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