企业如何借助营销工具,实现线索商机双增长
企业营销自动化 Ada 2022-11-21 16:49

当下流量红利消失、营销成本增加,品牌增量空间有限,粗放式的营销难以适应于企业用户新一轮的增长。企业需要寻找能具备超强的数据洞察、分析的新型营销方式,一改粗放式营销弊端,积极预测市场变化,驱动企业决策,才能真正意义上实现线索、商机双增长。


这时,数字化营销的出现,让企业找到新的增长飞轮,引爆增长。


线索商机双增长的营销策略


在市场大环境影响下,流量增长从过去的爆发式趋于平缓,自然线索、商机的增长也大不如从前。要想打破这种僵局,精细化运营破局必不可少。但是在精细化运营破局前,企业营销人可以从三个角度具体实施:


  • 选择低成本营销,长期持续获取流量,解决流量增长停滞问题;

  • 充分利用存量流量,精细化运营,提升流量线索转化率;

  • 刺激用户裂变。



企业如何实现线索商机双增长?


当然,破局流量增长困境需要依托于数字化营销,这都需要营销工具的支持。今天,我们就具体谈谈,MarketUP是如何发挥作用,驱动用户及业务增长。


角度一:低成本营销长期获客

解决方案:搭建长期引流的内容中心,形成私域流量池


1.流量“根据地”构建

长期引流的前提,需要有一个存储流量的“根据地”。

MarketUP通过自带的可视化CMS系统,采用模块化设计,轻松拖拽便可快速搭建企业营销官网。并以营销官网为中心,承载企业所有营销内容,系统管理包括:文章、白皮书、视频等企业相关内容。相较于传统的内容营销,官网承载的内容能保持内容持续曝光,实现长尾效应。


2.多种方式引流

有了流量“根据地”和长期的内容中心,下一步就引流了,只有保证源源不断的流量向内容中心前进,才能保证私域流量池形成。


而当下常用的引流方式有:公域营销、活动营销等。


公域营销其实就是将营销内容积极分布在线上各个渠道,而MarketUP通过营销官网给各个公域渠道设立“钩子”帮助企业吸引流量私域流量池中。


活动营销是企业常用的营销方式,一般可以分为线上活动和线下活动。MarketUP凭借百格多年的办会经验,深度调研了市场环境,把线上线下营销获客的会议活动体系完美融入,为企业提供一站式会议活动数字化的解决方案,切实打造成功的会议营销活动,迅速提升企业的品牌知名度、美誉度和影响力等。


除此之外,还有社交媒体营销等,MarketUP也支持企业微信、微信端所需的基本营销功能,可以有效提高品牌知名度、拉近与用户之间的关系、提高转化率等等。


角度二:精细化运营存量流量

解决方案:深度挖掘用户需求,主动营销,精准触达


1.挖掘用户需求

传统营销往往会忽视数据的收集,从而无法精准分析用户需求,最终错失企业存量增长的机会。而MarketUP的CRM系统可以全方位掌握用户行为轨迹,深度挖掘用户在与产品交互中的隐性行为,从而识别出高质量用户,并对其行为进行量化分析,合理分析高质量用户对产品某个功能的意向度。随后,再根据这些数据分析情况,给高质量用户打上各种个性化标签,并绘制出360°用户画像,辅助营销人员了解这些高质量用户的真实需求。


2.精准营销触达

洞察完用户需求,了解用户意向后,就需要有针对性地对用户进行积极营销了。MarketUP支持多种营销方式,主动营销存量用户,精准触达。


(1)渠道触达

当用户需求被挖掘的同时,MarketUP的CRM系统也分析出用户来源等有效信息,企业可以根据能够触达用户渠道,进行触达营销,并且后台还可以监控全渠道营销的核心数据,可视化呈现各渠道营销效果,方便营销人实时把握触达情况。


(2)内容营销

企业营销人可以根据前期洞察的用户需求,在营销官网的内容平台打造符合高质量用户意向的需求内容,然后将“钩子”放在外部的各个渠道,实现长期持续不断的影响存量用户。


(3)邮件营销及短信营销

此外,企业最好也设置一些邮件营销、短信营销动态模板等,当用户被内容再度吸引后,可以自动化触发专属的动态邮件、短信营销,从而增加用户影响。同时,邮件、短信营销在内容上需要构建丰富的用户场景,匹配用户需求,从而达到优化用户体验的效果。


3.自动评分判定商机

主动营销,精准触达的最终目的,都是为了在存量基础上增长,所以不能光触达营销,如果没有一个衡量标准去判断商机,那么营销将是无止境的。因此,企业需要设置自动评分系统,依据用户行为对线索进行评分,从线索-商机全流程监测,不断打分预测,并按照营销漏斗的模式,自动输出高质量的意向用户,最终实现商机转化,价值提升。


角度三:刺激用户裂变

解决方案:通过裂变营销激励用户自主裂变


MarketUP具备多种营销功能,裂变营销自然也不例外。举个例子:企业营销人可以通过MarketUP裂变功能,邀请三名好友即可获取资料、免费试用资格等,这样带来的就是裂变来的用户,可以从另一个角度带来用户增长。


END


目前MarketUP已经对外开放,如果您想要更详细地了解相关功能,可以点击【这里】进行演示申请。

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