企业如何运用好裂变营销来拓展客户?企业裂变营销怎么做?
企业营销自动化 企业内容营销 Leon 2022-11-22 16:46

企业如何运用好裂变营销来拓展客户?企业裂变营销怎么做?企业裂变营销作为一种低成本企业营销方式,尤其受到众多企业营销人的青睐。在国内,有很多企业选择将微信作为营销主阵地,利用微信在社交生态方面的优势,让企业的裂变营销变得更加简单有效。那么企业如何运用好裂变营销来拓展客户呢?企业裂变营销又该怎么做呢?今天就让专注于企业营销的MarketUP带着大家一起来看一看,希望能够对大家有所帮助。


企业如何运用好裂变营销来拓展客户?企业裂变营销怎么做?


一、企业如何利用好裂变营销来拓展客户?


从裂变整个过程的难易曲折程度,MarketUP整理了由低到高的4种裂变营销形式:


1、 分享裂变营销拓客:最简单基础的裂变形式,潜客在公众号内按照要求将图文或海报转发到朋友圈,保留一定时间后截图发至微信公众号后台,专人负责整理确认后发放预先安排的兑换奖品即可。这种裂变形式对参与人员的要求最低,因此这种方式的参与度相对较高的。一般适用于公众号吸粉或低成本粉丝互动活动。


有很多比较聪明的企业营销人员会同时预设两个选项:转发朋友圈或支付一定价值的金钱,通过将“转发动作”价值化,激发粉丝参与。


2、 砍价裂变营销:较分享裂变进一步的裂变营销形式,粉丝通过公众号及小程序生成砍价海报或链接,发送至自己的微信社交圈(朋友圈、对话框),邀请其他人帮助砍价,完成砍价粉丝可享受福利价格或免费领取。以拼多多、滴滴打车经常使用这一裂变形式,企业在微信公众号裂变时,可以设置“关注公众号才可帮助砍价”的门槛。这也是一个常用的APP下载或公众号吸粉裂变形式。


3、 福利裂变营销:福利裂变的企业成本相对较高,但有利于激发新用户的购买。企业为发起裂变者和参与裂变者提供不一样的裂变福利。为了节省企业营销成本,可以将福利设置成产品优惠券等虚拟物品。常见的“老带新”就属于福利裂变营销。


4、 团购裂变营销:团购裂变是门槛最高的一种裂变形式,它把裂变和成交直接结合起来。由团长发起拼团,满额成团享受低于直接购买的优惠价。利用微信公众号粉丝的微信社交圈做团购裂变,直接形成销售。快消品企业常用这一裂变营销形式。


企业如何运用好裂变营销来拓展客户?企业裂变营销怎么做?


二、企业裂变营销应该怎么做?


企业想要做好裂变营销,就必须要做好以下几点:


1、 确定裂变营销目的:吸粉、销售、曝光……由此确定合适的裂变形式


2、 确定裂变活动时长、数量:为了控制企业成本,需预设活动时长或预设奖品数量,以免造成不必要麻烦。


3、 确定裂变产品/奖品:根据营销预算,选择合适的产品/奖品。如果是实物产品/奖品,建议选择成本价较低、颜值较高的商品,对粉丝吸引力较强;如果是虚拟产品/奖品,需明显标准该商品市场价值多少,让粉丝对商品价值有明显认知能提高商品吸引力,例:5人砍价享市场价399元英语体验课程一节。


4、 确定裂变途径:这一环节需要根据企业所选择裂变形式制作相应素材,例如图文、海报、裂变小程序等,需要企业运营、产品、开发团队共同完成。


5、 安排裂变启动:作为裂变活动的冷启动,除了公众号推文以外,还可以利用企业会员群或员工朋友圈。通过既有的私域流量安排第一批种子用户的裂变启动。


6、 数据及时追踪:由专人及时追踪裂变营销的数据,尤其对于异常数据需要及时处理,对正常营销活动的成本也需要进行及时的把控。


7、 活动复盘盘点:用数据说话,分析正常裂变活动的数据,对每个环节是否得当、有效进行复盘,吸取经验教训。


企业如何运用好裂变营销来拓展客户?企业裂变营销怎么做?


以上就是MarketUP为大家分享的企业如何运用好裂变营销来拓展客户以及企业裂变营销怎么做的文章内容,希望能够对大家有一些企业营销裂变方面的启发。


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企业营销自动化拓展阅读:营销自动化系统是如何帮助企业分析客户实现企业精准营销的?


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