企业渠道营销是什么?企业如何利用渠道营销创造更多效益?
企业营销自动化 Leon 2022-11-24 17:01

企业渠道营销是什么?企业如何利用渠道营销创造更多效益?渠道营销是企业将产品或服务从制造商传递到消费者的一系列过程,合理的企业渠道营销能够为企业创造巨大利润。以早餐食用的麦片为例,从谷物种植的田地开始,将谷物收割到仓库,接着到达谷物加工场,然后通过超市等分销商到达货架,最后麦片出现在了消费者的餐桌上,这样一个完整的渠道营销就结束了。渠道销售的各个环节,都影响着企业的实际利润。今天专注于企业营销的MarketUP就带着大家一起来了解一下企业如何合理利用渠道营销的方式为企业创造更多利润。


企业渠道营销是什么?企业如何利用渠道营销创造更多效益?


一、企业营销渠道的几种不同类型


1.制造商——消费者


省去中间商,使商品直接从制造商到达消费者手中,该渠道对双方都具有成本优势。


2.制造商——零售商——消费者


分销商从制造商购买商品,接着将商品出售给消费者。这是零售行业中被广泛采用和首选的渠道之一。


3.制造商——批发商——消费者


这个渠道适用于希望批量购买特定商品的消费者。由于批发商从制造商方面采购大量商品,降低其成本,从而售价也低于其他零售商。


4.制造商——分销商——经销商——消费者


制造商利用分销商的服务对商品进行初始分散,商品通过制造商到达一个或多个分销商再到经销商,最后到达消费者手中。由于某些产品需要在短时间内到达消费者手中,因此这种营销渠道在不易保存的食品行业中被广泛运用。


企业渠道营销是什么?企业如何利用渠道营销创造更多效益?


二、企业如何利用好渠道营销创造更多效益?


1.获取更多的客户信息


渠道合作伙伴能够帮助您提供更多关于客户体验的信息。例如,人们在购买笔记本电脑并安装了软件后,经销商能够通过售后服务或售后问卷调查及时反馈产品的使用情况。零售连锁店也更清楚哪些产品最畅销,他们的反馈对于优化产品和制造出满足客户需求的产品非常重要。


2.利用信任的力量提升销售额


进入市场的新品牌在占领市场份额方面很难像知名品牌那样引起目标受众的兴趣。这时候,品牌可以与客户信任的分销商进行合作,与同类产品的其他品牌联合营销或参与促销活动,以吸引更多的消费者试用您的产品。例如,中国护肤品品牌佰草集在加入欧洲市场时,选择与丝芙兰进行合作,由于丝芙兰在欧洲是消费者最常光顾且信任的美妆店,这也帮助佰草集更好地融入欧洲市场。


3.降低成本


品牌利用现有的分销网络能够更加轻松、快速地打开新市场,您甚至无需额外支付进货和物流费用。


4.更专注于核心竞争力


在不熟悉的地区进行市场开发,需要您对当地的消费者习惯、地区文化、消费者需求等有非常透彻的了解。然而,通过批发商、零售商和经销商负责分销过程中的基本工作,例如订单管理、库存管理、调节零售商与客户关系等。您将有更多的精力投入与产品设计和研发中,以提供更有竞争力的产品。


5.扩大客户范围


成熟的分销商能够轻松地利用成熟的零售商网络来获取更多市场份额,帮助您从时间、金钱两方面解决了与客户建立关系的成本。同时,也有许多国际代理商帮助企业在世界各地进行产品分析,利用他们的专业知识将您的产品展现在您可能无法触及到的客户群体面前。


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以上就是MarketUP为大家分享的企业如何利用渠道营销创造更多效益的文章内容,希望能够对大家有一些企业渠道营销方面的启发。当然,企业需要结合自身情况选择恰当的营销渠道和营销方式,以便实在利润最大化。

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企业营销自动化拓展阅读:营销自动化系统是如何帮助企业分析客户实现企业精准营销的?



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