多渠道营销是什么?企业如何做好多渠道营销获取更多流量?
企业营销自动化 Leon 2022-11-24 17:33

多渠道营销是什么?企业如何做好多渠道营销获取更多流量?在目前预算有限,流量成本疯狂上涨的市场环境下,促使着企业市场部开拓一个又一个新的渠道,以寻求客户与销售线索的突破。“多渠道营销”这一概念被不断提起,成为不少企业的“救命稻草”。但你的企业真的懂多渠道营销吗?多渠道营销等同于多开平台、多开账号吗?答案当然是否定的!今天就让专注于企业营销的MarketUP带着大家一起来了解一下企业多渠道营销。


多渠道营销是什么?企业如何做好多渠道营销获取更多流量?


一、多渠道营销是什么?


多渠道营销,旨在基于同一营销目的,通过多平台、多渠道精准营销策略的执行,整合推动营销目标的最终实现。营销渠道就营销场地而言,有线上营销、线下营销;就营销形式而言,有活动营销、邮件营销、短信营销、图文营销、短视频营销、信息流营销等。企业必须了解一点:营销渠道的多样化并不等于多渠道营销。


二、多渠道营销两个大核心要点


1、 单个渠道精准营销:由于不同渠道有着不同的特性、用户群体,企业必须根据单个渠道自身特点定向制定合理的营销策略,确保营销策略契合该渠道特性、人群,避免内容无差别渠道分发,从而实现营销效率最大化。


2、 多渠道最终整合:没有整合的多个渠道营销,只是单打独斗的比拼,只有“多渠道整合发力”,才能发挥多渠道联动的最大效果。


多渠道营销是什么?企业如何做好多渠道营销获取更多流量?


三、企业如何做好多渠道营销获取更多流量?


1、 同时期多渠道出击


“时机”对于营销的重要性毋庸置疑,从营销心理学上讲,如果同一事件在短时期内多次出现在同一用户视野当中,会更容易留下深刻的印象。这也为刷屏式营销与事件营销提供了理论支持。从企业市场部出发,多渠道营销从一开始便不应该是割裂的,多渠道营销既要精准作战,又要环环相扣。


例如:企业品牌同时在微博、朋友圈、线下广告位等多渠道直接投放广告,同一时间,借力公众号大V、百家号、今日头条、搜狐号等社交媒体平台对此事件进行多角度评论、宣发、社交裂变等,借助B站、抖音、快手等平台进行视频形式发酵。在同一时间实现多触点营销,让粉丝在多渠道合力出击下对企业品牌留下深刻印象,乃至转化。


2、流量整合至私域流量池


多渠道合力营销的目的,在于推送后续粉丝承接直至客户转化。如果没有粉丝承接这一步骤,那所有的营销将只存在在品牌宣发这一步,并不能对用户增长、销售增长产生实质性的作用。


所以在这一步,企业需要尽可能将公域流量池的用户转承至企业自有私域流量池子当中。目前中国,绝大多数企业都会选择将微信公众号作为其私域流量池建设的主阵地。即使企业有自己的APP,在APP下载难度大、客户流失率极高等困扰之下,同样需要微信公众号做最初的用户承接。


3、企业渠道营销全生命周期管理


当企业品牌将流量承接至私域流量池,便实现了从流量运营到用户运营的阶段性转变。新粉丝关注公众号的时机,被认为是最有效的互动时机,也是最有效的营销时机。但在过往,企业往往通过无差别的问号消息浪费了这一时机。这就要求企业在上一阶段流量承接之时预设埋点,实现多渠道来源粉丝精准分组,根据不同渠道营销策略为该渠道来源组别的粉丝定制新粉关注互动方案,例如对线下活动来源的新粉发送的礼品兑换码链接;对社交平台信息流来源的新粉发送留资获取无门槛券的链接,以此提高新粉关注互动率。


另一方面,由于不同粉丝对品牌了解度和接受度存在差异,企业难以用同样的内容满足所有人的诉求与期待。通过预设用户旅程、预设公众号行为动作埋点、粉丝积分方案等,通过抓取粉丝在平台的互动动作、点击动作等具体数据,企业可以判断不同用户所处阶段,并且实现自动化分组、标签管理。通过用户的精准分层,可为后续内容营销方案与客户管理营销方案的有效执行打下基础。


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以上就是MarketUP为大家分享的多渠道营销是什么以及企业如何做好多渠道营销获取更多流量的文章内容,希望能够对大家有一些企业多渠道营销方面的启发。MarketUP认为多渠道营销并不等于多渠道分发,也不是单打独斗的营销营销。只有满足单渠道精准出击、多渠道整合发力,才能帮助企业实现多渠道营销效果最大化!


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企业营销自动化拓展阅读:企业渠道营销是什么?企业如何利用渠道营销创造更多效益?

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