B2B企业如何通过MarketUP搭建渠道引流链路,分析转化效能?(包括第三方渠道和自有渠道)
赵爽 2024-07-11 10:03

公域获客后,我们往往需要把流量引入私域,但是不同平台的规则各异,如何搭建不同的转化链路呢?同样,线索进入私域后,我们如何对私域渠道的触达孵化动作进行监测?

今天,MarketUP将为大家分享一些常见渠道的引流链路搭建方式,比如微信公众号、知乎、百家号、小红书等等,以及渠道效能检测方法。

搭建好引流链路的同时,了解不同渠道的运营方法也很重要,这里为大家准备了一份《B2B企业图文渠道获客策略》,欢迎领取。




阶段一

利用MarketUP创建渠道链接




第一步

梳理渠道



对已有的渠道或者即将布局的渠道做一个梳理,利用分组功能分类整理。

比较常见的渠道分类有哪些?

  • 自有内部渠道:短信、邮件、微信社群……

  • 自有外部渠道:微信公众号、百家号、知乎、B站……

  • 第三方合作渠道:XX公众号、XX网站……

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第二步

创建渠道

打开渠道管理,创建渠道。

案例——

  • 渠道名称:XX网站

  • 渠道分组:获客渠道

  • channelKey:XXWZ(utm参数标记)

  • 渠道描述:用于XX网站的渠道链接

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这些渠道推广链接,就是放置在下面的第三方平台进行推广。但是链接的使用需要结合平台的具体规则,有的平台对外链的限制很严格,几乎不允许使用外链。有些平台可以使用二维码。MarketUP支持的推广链接形式有:

  • 网页二维码

  • 网页链接

  • 小程序二维码

  • 小程序路径

  • 小程序网页链接

  • 推广海报

  • ……

基本可适应多种渠道推广形式。

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第三步

生产内容钩子

创建不同的渠道是为了便于我们统计渠道效能,但如何吸引客户还是靠内容。统计渠道效能的同时,我们也可以精确到什么类型的内容更加吸引客户。常见的场景有:

  • 资料推广使用

  • 视频推广使用

  • 文章推广使用

  • 活动推广使用

  • 放置留资表单使用

  • ……



阶段二

在各个平台放置内容钩子



渠道1

微信公众号

① 文章中放置外链,直接跳转至落地页(目前只能服务号,订阅号不支持)

② 阅读原文放置外链(但是在正文中要有引导,否则用户容易忽视掉,可以在文章前、中、末都提示阅读原文,加强记忆点)

③ 跳转至自有小程序引导留资

④ 放置二维码引导(MarketUP可直接生成对应内容的推广二维码,也可以使用其他工具,如链接转二维码生成器)

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如何追踪到1篇文章的获客转化率?

利用UTM参数,在原有的渠道链接上增加“utm_content=xxx”。

xxx可以是这篇文章的指代,比如用文章标题前几个的缩写指代,或者用发文日期+缩写指代,最终目的是为了实现精准的对应。



在哪里可以查看用户点击之后的行为轨迹呢?

如果用户是从这篇文章下载留资,在MarketUP的线索行为轨迹面板中会显示用户进入的链接。

如果链接中带有该文章对应的utm参数链接,那么我们就能看到线索具体是被哪一篇文章转化的了。

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渠道2

知乎

① 在账号简介放置官网链接

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② 在文章中直接插入外链

如果想要追踪到某一篇内容的转化率,具体方法也是和上文“渠道1——微信公众号”这一部分介绍的方法一样,在链接末尾添加utm参数即可。

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渠道3

百家号

百家号文章可以挂载营销通电话或者百度小程序、购物平台等,主页可以设置海报或者菜单点击链接跳转。

① 文章插入文本链接(复制粘贴链接时,选择粘贴为纯文本)

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② 百家号评论区互动(引导添加微信)

③ 开蓝V配置百家号主页,进行菜单栏和品宣区配置

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④ 搭建百度文库小程序引流链路

在文章内添加小程序,此功能够跳转百度系产品,目前可以通过跳转百度文库的方式来实现高效内容获客。

选择新建小程序素材,在此添加你在文库上传的内容资料,如工业行业研究报告材料,经过企业认证后的百度文库账户,内容限制稍松,可以在材料里的做一些功夫如:

  • 页眉添加二维码或者微信

  • 内容中穿插文本化链接(参考上面说的)

  • 结尾引导用户访问官网获取更多

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渠道4

小红书渠道

① 尾图引导私信

资料引流的笔记,尾图比较重要,要体验资料的价值感,可以用脑图等形式呈现,尾图也可以用谐音梗引导私信等。



② 评论区引导后台私信

为了规避这些限制,建议将所有引导加微、私域营销的内容转移到私信后台进行处理。

参考话术:

  • “看下厚台消息”

  • “看下厚台私哦”

  • “厚台私❤(私我)”

  • “已经发您了,请移步厚台查看哦”

  • ……

相对于直接在笔记或评论区引导,后台的谐音词使用更加隐蔽,管控也相对较弱。



③ 小号引流,通过大号和小号相互配合构建引流矩阵。

1、大号在简介中@小号,小号发一篇引流笔记

2、大号公开收藏,收藏的笔记是小号的一篇引流笔记

3、大号建小红书社群,拉小号进群发微信号引导用户添加

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渠道5

短信渠道

① 短信中放置小程序链接,直接跳转至小程序

整个过程中间没有任何阻力,并且可以获取用户微信绑定的手机,便于销售后期跟进。同时可开启渠道追踪,所有短信来源的客户都能在线索行为轨迹面板中看到。

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渠道6

邮件渠道

① 在邮件中增加CTA按钮,CTA按钮可放置引导链接。为每一封邮件标记特定utm参数后,也可以追溯到一封邮件的转化效果。

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阶段三

统计渠道效能

精准分析内容营销力



1、整体渠道效能分析

① 访问量

② 访问人数

③ 表单提交量

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2、单渠道效能分析

① 时间维度分析

  • 营销事件获客效能:分析某一营销事件在该渠道的获客效能。

  • 营销动作的衰竭周期:即使一个渠道一开始的转化效果非常好,但长期使用,用户难免感到疲劳,因此需要通过数据时刻监控,寻找最佳触达频率,同时更新获客手段,让用户保持新鲜感,给予更好的内容体验。



② 流量落点分析

内容营销力分析:在该渠道,什么内容更具有吸引力。

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写在最后


以上是几种B2B企业常用第三方平台的引流链路搭建方法,配合MarketUP的渠道效能监测,企业可以清晰把握不同渠道的推广效能,选择优质渠道加大投入,也可以观察到具体内容的转化率,有助于内容营销效果的提升。欢迎大家关注MarketUP公众号,我们会持续分享B2B营销实践干货,也可添加下方微信一起交流渠道链路搭建经验~




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如有相关营销困惑,欢迎咨询MarketUP市场部陶小桃!

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MarketUP市场部

陶小桃

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