B2B活动营销的“效果狙击枪”—— 你需要一款这样的小程序
B2B营销 MarketUP营销官 2024-09-05 14:36


前言


B2B小程序是MarketUP的客户100%会采买的一款产品,重要性不言而喻,而使用到小程序最多的当属——活动营销,有以下几个方向需求:宣发需求、线上线下结合需求、内容长贮需求、现场递送名片与资料需求、效果追踪需求。




01
做好B2B企业活动营销的
五个要点

①  怎么更好宣传活动?
②  怎么让活动现场与线上结合起来运营?
③  怎么让活动内容在活动后仍然存在并发挥价值?
④  活动现场的资源社交如何方便快捷?
⑤  活动办到底如何,是否有测评方式?

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02

利用活动营销"效果狙击枪”

做好宣传与推广溯源


1、打造你的“效果狙击枪”小程序

活动小程序的一大优势——分发便捷,背靠8个亿的活跃微信用户,可以将活动小程序以活动站的形式进行宣传与分发,利用MarketUP搭建小程序时需注意:


① 体现企业品牌VI视觉

② 做好匹配MarketUP系统的活动执行策略

③ 前置好小程序的营销通路建设

④ 同步做好表单建设 ,内容物料储备

⑤ 搭建客服系统,迅速回答客户问题


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2、开启小程序邀约与推广溯源,做好“KPI营销”


① 适合分发的内容填充:
将你的网站内容利用MarketUP系统腾挪到小程序中,建设好各项菜单与页面。
② 搭建分发链路:
公众号干货- 引导跳转小程序内活动页-  报名留资  (其中,小程序可以是一个活动微站的形式或是企业整体对外小程序,根据企业自身需求)。
③ 后台记录小程序来源 ——溯源追踪
通过MarketUP,我们可以看到小程序的来源情况,了解具体分发效能。


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④ 重点:“KPI营销”——给予你的员工激励机制


最后你需要做好“KPI营销”激励机制 ,如通过小程序分发情况了解员工的分享效能 (尤其是销售岗位、活动邀约专人)  ,适用于需要活动总动员的或有较多经销商、代理商的的企业。


03


“线上-线下”联动

好内容发挥复利价值


1、"线上-线下" 联动管理

在企业的活动过程中,线上- 线下联动也是如今越来越受到重视的。云参会—— 极大地方便了由于时间问题、地域问题而未到现场的客户。传统的PC,也不如掌上小程序参与,灵活、便捷。

因而,通过B2B的活动营销小程序,企业可以将“线上- 线下”整合联动起来 ,让线下归属到线上留资、管理 ;线上客户也能沉浸式参与现场会议。


2、发挥现场活动内容的"复利价值"
除了活动中创造的效能外,我们也需要更多地发挥活动带来的复利价值,尤其是活动中的高质量内容价值。活动小程序是承载这种价值的最有利方式:
【过往活动回顾】—— 过往活动盛况图片、视频(将活动系列化,更能体现品牌专业性)
【活动干货集锦】—— 过往活动嘉宾讲座集锦、内部干货分享 (这是活动中的价值内容,也具备市场部门内容”扩容“的亮点,往往受到客户的青睐)
【内嵌资料库】—— 由于现场讲座,嘉宾会分享关键资料 ,在活动过后,我们可以将资料搜集起来,上传MarketUP小程序资料库中,方便新客户下载。

【内嵌企业的"大网盘"】MarketUP的小程序,拥有企业自己的内部工作台,掌上掌握商机的同时,可以将“资源库”如同企业大网盘一般内嵌到其中。活动中的各项重要资料可以保存在这个大网盘内,方便销售、市场人员随时随地向潜在客户展示信息 。

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04


活动中的智能小程序名片

生意就在掌边



由于企业办活动中,需要精准“投递”名片挖掘潜在客户的商机,纸质的名片往往难以保存,且无法了解客户的轨迹,MarketUP的活动管理解决方案中,十分推荐企业使用【智能小程序名片】。通过它,让生意就在手边 。
①  了解客户是否浏览名片,并实时发起客户会话,不错过客户动态。
②  分发名片,就是分享企业价值,同时推进客户更好地进入MQL阶段。
③  对客户浏览、下载等数据有显性化观察和统计,了解客户运营周期。

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05


活动营销“效果狙击枪”

用数据说话,以效果精准评测


以效果论,已经是不争的事实。对于一场活动的好坏,除了热闹更要看效能。B2B活动小程序,除了在前端发挥作用,更要在中后端做好效果测评工作。我们可以深度分析以下数据:

① 客户访问UV /单日趋势变化

② 访问页面UV/ 单日趋势变化

③ 页面访问深度

④ 总添加人数

⑤ 新增与流失情况分析

通过了解活动中乃至活动后的数据情况,真正分析出哪个环节更有价值,哪种活动互动的效果更好等。

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写在最后


作为B2B活动营销的“效果狙击枪”——  活动小程序为企业构建了完整的活动营销闭环,帮助企业真正意义上实现营销活动活化、内容长期价值化、线上联动线下、效果可评测。


#B2B营销

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