前言
B2B企业多数已经做了内容营销的布局了,目前在SEM成本越来越高的当下,内容营销成为了绕不过去的坎儿。但为什么有部分B2B企业做过内容营销,没有拿到很好的结果,浅尝辄止了。除了内容分析力以外,这其中有一个极容易被忽视的关键因素,就是——内容人效评估。
做好内容营销,首先要市场部门的负责人,或者内容负责人首先拆解出我们要做的事情,做好类型归纳。为了让B2B企业内容营销更好地优化,以下我们借用了MarketUP的内容团队日常来举例(有其他方式,也可以加MarketUP市场学习群共同探讨)
⑥ 品牌类内容- PPT内容、图片内容
(各家企业可以根据自身情况,做大类分析和拆解)
所以,MarketUP的内容团队提倡——所有leader自身应当走一遍岗位工作流,以实际完成度测量”熟手时间”,并做好记录。
在上文我们提到熟手时间这个概念 ,其实对于B2B的内容营销团队,的确需要一张表,去记录整个内容生产的时间轴。MarketUP本次为大家准备了表格参考模板,部分内容可以根据实际工作情况选填或修改。
NO.1《企业内容营销工时测算表》
表格的用途:
1、效能可视:对于上述拆解的事项,可以做到单个片段效能可视,不仅团队管理者、团队人员可视,团队外部也能知晓。
2、便于跨部门、跨岗位任务协同磋商:我们可以把内容输出当作“产品建设”,每种类型的产品单位人效都会不同,当需要内容团队出新一款“产品”的时候(无论是其他部门又或者直属领导)我们都可以给出一个有效的产能时间范围,避免内容无法量化,进而产生团队沟通问题。
3、提效记录:熟手时间可以拿来“被打破” ,即便被验证测试过的周期,也有可能因为新的方式或工具的使用,带来效率的提升,这时候可以重新记录时间 ,优化团队操作,迭代SOP。
这里给到大家另外一个模板,MarketUP团队也正在使用中。
表格的用途:
3、思考脉络:对于内容营销的团队思考,凝练成为知识总结,供相关人员参考。
如上的表格,我们有5套可供大家去参考制作,另外三份分别为:
《EDM、短信孵化分析看板》
内容营销分析工具:MarketUP,可以帮助企业看到内容营销的真实数据看板,包括单份内容的UV访客数量、下载量、下载来源、下载具体数据、新线索还是老线索等等,方便团队评估内容价值。
③ 解决协同问题。比如,和销售做内容需求对接时,更有依据的给出内容产品工时方案,减少团队之间的沟通障碍。拿着你的人效评估表,销售团队甚至可以自行测算出需要的内容产出时间。、
写在最后
内容营销想要做好,人效评估必不可少。对于使用各类表格和工具,是人效提升最有效的方式。MarketUP将部分实战经验总结在文章中,开放共享,希望广大B2B企业作为借鉴,做好内容人效,量化内容效能,让内容团队在企业中生根发芽、茁壮成长。
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