AI SEO + 语音SEO,正在成为B2B企业获客福音
B2B营销 MarketUP营销官CC 2024-09-20 11:47

前言

对于B2B企业,传统SEO,例如单纯布局关键词、做导航栏设置等SEO基础操作、发布外链、交换友链等等都可能不是最快速、便捷的优化方法了。随着AIGC在搜索引擎的运用,以及语音检索越来越普遍,新一代“AI SEO、语音SEO“以不可小觑的力量浮现在大家面前。




01

AI SEO如何做?

让精准搜索命中切片 


AI搜索可以理解为信息生成转向信息综合,就是一套内容生成框架,搜索对应结构内容收录梳理。


越来越多的内容可以通过搜索+AIGC的方式生成,并且带有来源资料的切片展示比如“百度AI搜索”、“知乎直达”,提问者可以很便捷地进入来源页面,而在相关内容页,也可以通过关键词轻松引导用户到企业内容中心。


B2B内容SEO命中操作思路:
  • AI搜索的结果基本是以传统文本形式展现,信息来源大多来自图文,相比较B2B传统“弱”视频能力,更符合我们B2B内容能力图谱。

  • 关联AI搜索引擎中高点击率的关键词,从而命中切片,利用AI搜索流量曝光企业内容。

  • AI搜索内容来源对完整性要求高,需要搭建企业内容中心进行收录匹配。


1、百度AI搜索


①用户流量规模大:国内传统搜索中当之无愧的霸主,基于过去多年积累的海量数据和用户基础,用户流量目前最大。
②优先级高:默认优先级很高,百度搜索的AI搜索结果直接优先在首页明显位置显示。
③直达知识库:搜索结果中,结果中展示内容切片,点击直达百度内容知识库。比如提问“B2B线索管理怎么做”时,命中的百度搜索引擎知识库的切片如下,点击切片链接会直达MarketUP的百家号。




如何命中百度AI搜索结果切片?

1)接入百度知识库
MarketUP具备接入百度知识库能力,驱动企业建设知识库,轻松搭建企业内容中心,企业内容能够被百度AI搜索优先收录,搜索直达内容中心。
2)一键同步
MarketUP能够借用AI大模型能够不断“投喂”企业相关知识文档,一键同步到企业内容中心库。

点击申请试用MarketUP


3)获客链路顺畅
AI知识库- 导入内容-命中切片-引导官网-填写表单:
2、知乎AI搜索——“知乎直答”
①专业性强:知乎在互联网上具备可信赖更专业的形象,搜索方向相对垂直专业,更加专注于特定的行业问题解答。
②优先展示切片来源:知乎直达会优先显示答案的具体来源和内容切片
③内容来源更垂直:主要是知乎答主的回答(长篇完整回答)、知乎文章和外部企业官网博客站
④查找答主功能:用户可以直接查看答主的其他回答和专业背景。
⑤质量控制:知乎直达在展示答案时,会依据答案的质量、回答的数据和答主的活跃程序进行筛选,优先展示高质量内容。
⑥实时相关性更新:知乎直达直接优先实时反映最新的最相关的知乎答主观点内容。
如何命中“知乎直答”切片?
1)尽可能覆盖更精准更多的关键词问题
可以利用第三方工具进行知乎问题采集梳理。


2)更及时的回答


重点关注“等你来答”板块,优先完成“为你推荐”“最新问题”板块的回答任务。



3)更重视长回答和知乎文章

长回答不只是内容篇幅多,而是回答内容的完整,逻辑顺畅,观点明确。

4)围绕官网、博客站搭建企业内容矩阵
官网:上传白皮书、产品手册到资料中心,打造垂直行业内容和案例故事
博客站:如果站点内容不足,可以建立一个行业百科内容博客站,涵盖B2B行业基本信息。围绕营销自动化、内容营销、企业营销工具等关键词搭建内容,优先匹配精准搜索词。
同时,企业平台内容可以利用AI工具进行SEO分析,优化文章内容关键词策略。


3、秘塔AI搜索
①用户粘性强:权威性高,平台用户更偏向学术研究,粘性强。
②直达夸克文件:结果首位优先展示夸克网盘文件内容切片,“快捷访问”直达夸克网盘文件。
③“播客”栏目:主要展示播客内容结果,这也是目前国内B2B内容营销中比较新的方向。
④“文库”栏目:主要展示企业白皮书资料内容结果。



如何命中秘塔AI搜索结果切片?
围绕夸克文件库、博客、白皮书搭建企业内容矩阵
1)夸克文件:
将包含渠道链接和品牌标识的企业资料和行业干货上传到夸克网盘,设置公开分享。
2)博客:
同上操作,进行博客独立站的搭建和内容SEO。
3)播客
企业打造播客声音内容,进行更深度的行业讨论内容,更容易聚集企业深度知识,与现有和潜在客户建立更深层次的联系,播客是一个强有力的营销和品牌建设工具。
4)白皮书内容:
B2B企业必须重视白皮书营销,打造企业白皮书内容库和营销策略,制定详细的选题规划和内容大纲,明确每份白皮书的结构、主要论点和产品切入点。
4、豆包AI搜索
①字节主推:抖音APP有功能入口,用户流量大。
②优先展示:搜索来源展示外部切片内容。
③B站文章权重高:经过长期实测发现,相比较其他熟知的B2B内容营销渠道,B站这个稍显冷门的渠道平台内容占豆包AI搜索来源较大权重,建议B2B企业趁早布局,内容更容易命中切片。


如何命中豆包AI搜索结果切片?
围绕B站搭建企业文章内容矩阵。
首先,B站平台大力鼓励科普型内容,产品复杂、营销周期长的B2B企业,可以通过科普型内容,普及技术理念,宣传产品,教育市场,培育客户线索。
其次,B站文章内容中心搭建思路可以参照博客站建设思路,优先覆盖行业内容,文章配合AI做SEO调整。



02

语音SEO如何做

让长尾更长,更聚焦


1、语音搜索带来新的内容SEO方式

1)新的搜索习惯
传统搜索都推出语音输出功能,手机系统AI智能体也持续发展,给用户普及了语音搜索方式,培育了用户语音搜索习惯。
2)新的关键词内容
语音搜索与传统文本搜索在行为上存在显著差异,要求SEO优化策略必须适应新的搜索习惯。
长尾关键词更长:在基于文本的搜索情况下,搜索关键词大约是 2 到 3 个词,而基于语音的搜索有时可能多达 10 个词甚至更多。
问题型关键词:语音搜索者更倾向于使用自然、口语化的提问表达方式,如完整的句子或问题,而非简短的关键词,如常规文本搜索内容是“B2B自动化营销”,而语音搜索偏向“B2B自动化营销是什么、B2B自动化营销怎么样……”
3)权重更加重要
AI在朗读对话回复的情况下,搜索结果通常只会读取搜索结果的第一个,因此在搜索排名中非常重要,然而传统搜索则是提供一长串的搜索结果供选择。
4)及时性明显
语音搜索的用户更在意结果的及时和内容的展现速度。
5)移动端展现
多数语音搜索通过移动设备进行,结果展示更在意信息的结构和突出,比如图片和视频更符合移动端用户体验。
2、怎么做好语音搜索SEO:
1)自然语言口语化
为了适应语音搜索,针对关键词进行自然语言口语化。
2)对话式内容——问题式内容
分析常见的关键词问题和疑惑,拆解复用企业已有内容,利用FAQ的方式展现,并在内容中提供清晰、简洁的答案。创建内容时,模拟用户与设备对话的情境。
例如,关于“企业内容中心“,多使用“如何搭建企业内容获客链路?、“企业内容中心有哪些东西”等问题作为小标题,答案作为内容主体。
3)长尾式关键词

对一个关键词可以进行发散延伸,针对具体、描述性较强的关键词进行优化,这些查询通常竞争较少,转化率较高。例如不是简单的“B2B营销”,而是“如何为中小企业实施B2B营销策略”。


03

链路打造

少不了内容中心


那么,如何“盘活”企业SEO内容呢?

针对AI SEO和语音SEO做了一系列内容、做了很多优质内容。还是缺乏一个针对AI SEO、语音SEO打造的企业内容中心。
内容中心+AISEO,打造源源不断的高质量内容与获客转化通路。

1、构建合理的内容中心


这里适用的内容方向我们通常定义为四方面:产品内容向、行业发展趋势向、品牌动向方向、企业自身的基于行业有价值的内容、模板、报告、白皮书、策略、图谱等。

2、构建合理的内容转化通路
这里的通路指站内与站外的整体联合,站外的内容宣发(拉新)和站内的(拉新+促活)。
A、内容本身的埋点,设置种子诱饵,引导用户在站外渠道发生动作。
B、给予企业自身的内容中心在官网中一个明确、显性化的位置(如banner处、主导航栏模块、头部底部通栏、侧边栏),引导用户在站内发生动作。点击申请试用MarketUP

3、用好内容营销数据分析看板

分析内容数据,构建内容库+SEO内容生产SOP:
阶段性了解,哪些内容对哪个阶段的客户有价值,建立“库”的概念。

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写在最后


MarketUP坚持实地操作、深度参与和解决B2B客户问题的核心原则,结合AI的大趋势,帮助各类企业在内容SEO营销领域取得成长是我们的使命。

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