前言
工博会已经开始了,很多工业B2B企业也参加了这次盛大的展会活动,作为展商或观众。今天我们给大家梳理一下,如何利用展会营销,打造获客抓手。本篇文章,MarketUP将基于过往服务经验,帮助B2B企业剖析展会获客的痛点,从会前、会中、会后三个阶段分享数字化办会实战技巧,探索更好的解决方案。
展前邀约报名→线上云展台
曝光度与无限传播:线上展会打破了地域限制,为企业提供了更大范围的曝光度,有助于吸引更多的市场关注。
时效性与长尾效应:线上展会的内容可以长时间保存,观众可以在展会结束后继续访问和浏览,产生更长远的影响。
互动与参与度提升:线上展会可通过聊天、问答、投票等互动方式,增强客户的参与度。
数据分析与洞察力:线上展会提供了丰富的数据分析工具,帮助企业深入了解观众行为。
低成本高效益:相较于传统的线下展会,线上展会通常具有更低的成本,包括参展费用、物流成本等。
报名节点:当客户扫描宣传海报后,跳转至企业私域,如微信公众号,此时将自动弹出有关报名的模板消息,报名成功后,系统自动发送展会相关资料,供客户进行前期了解。
参会前:推送参会提醒
签到节点:签到成功发送展会地图等会议内容
抽奖节点:推送抽奖提醒
会后节点:推送展会演讲视频、产品小样、会后意向调查问卷
3、多渠道拓展流量开口,全员邀约落地可执行
当客户扫码后,其信息自动进入线索池。企业前期可对不同主题的物料设置标签,触达客户将被自动标记对应标签。通过多轮触达,利用打分系统判断会前线索的活跃度和意向度,提前锁定高价值客户。
The Second
第一次打卡:扫码签到送小礼。
第二次打卡:特色展区参观。
第三次打卡:拍照分享社交媒体平台。
第四次打卡:演讲区进场打卡。
The Third
提高展会ROI
落地页主动进入咨询窗口
填写意向问卷后主动联系
展会中参与度高(打卡完成度、提问次数……)
预报名+线下签到
云展台浏览页面较多,积分较高
现场到展下载讲师资料、产品资料
打卡完成度
The Fourth
写在最后
在这场B2B数字化办会的冒险中,MarketUP不仅帮助企业解决传统展会的诸多难题,更在全流程中运用了多种创新策略。每一个细节的精心设计,都为在B2B展会的旅途中注入了强大的动力。愿这篇指南成为企业在数字化办会道路上的得力助手,走向展会成功的巅峰,点击【这里】即可获取。
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