2024年，随着中国B2B企业营销增长的成本越来越高，各种新式渠道营销进入了企业的视野：B2B抖音、B2B小红书、B2B知乎营销……这些耳熟能详的渠道如何用于中国式集客营销？如何配合集客营销自身从吸引到入站的营销特点？如何使用Martech工具实现成本可控下的线索快速增长？MarketUP为大家带来《2024中国式集客营销实战指南》。
相比国外，国内的营销渠道更加分散，从大众平台到细分领域，其实都为B2B获客打开极大的空间。
国内平台的分散性也造成内容的多样性，这也意味着需要探索不同平台的运营规则，使内容更适应渠道生态。
用户的心理需求和行为特征在不同平台上可能会有所不同，企业需要分辨这些差异，制定相应的内容策略，以满足用户的兴趣和需求。
平台规则多样，需要寻找“平台漏洞”，针对不同渠道设计不同的引流转化路径，使用户从公域沉淀至私域。
在国内，可使用的营销渠道众多，这也意味着在企业内部，每个员工手中都掌握大大小小的渠道，这部分渠道可被较好利用起来。
中国式集客营销强调跨渠道整合，实行全面营销策略，并对内容形式、目标用户以及转化流程的设计提出精细化的要求。此外，营销策略也必须重视全员营销，以确保全面而深入的市场渗透。
高效的渠道策略从客户的首次接触点开始，便伴随客户经历一个完整的营销闭环，直至转化为高质量线索。在2-3轮内解决渠道内容获客的复杂问题，也能够通过数据跟踪来持续优化营销策略。
通过入站营销打造吸引人的互动内容、多样化的展示和交互形式以及搜索引擎优化营销，以增强用户参与度，推动私域沉淀，促进有效线索的产生和价值内容的长期流转。
使用不同获客指标针对各个市场渠道进行营销效果评估，结合即时效果和长期孵化价值，赋能不同渠道策略形成差异化打法，助力企业打造长期稳定的增长。
