这份手册,能帮您解决哪些核心问题?
聚焦 B2B 企业的本土化实操—— 结合国内数据合规要求、团队配置现状、高客单价客户特点,把复杂的 ABM 逻辑拆成 “能直接抄的步骤”,每个内容都对应你实际工作中的痛点:
1. 先帮你 “做对选择”:ABM vs LBM,到底该用哪个?
很多人纠结 “我该不该放弃 LBM 转 ABM”,手册里用详细对比表给出答案.
2. 解决 “本土化落地坑”:哪些能做?哪些绝对不能碰?
国内做 ABM,最怕踩 “数据合规” 的雷。手册里明确给出 “4 能做 + 4 不能做” 清单,帮你安全避坑:
3. 给你 “全流程 SOP”:从圈客户到成单,一步都不缺
手册里的 “ABM + 内容孵化实战策略地图”,把复杂流程拆成 8 个可执行步骤,连新手都能跟着做.
4. 不用新建团队:3 大岗位,现有人员就能兼任
很多企业觉得 “ABM 要搭大团队”,手册里打破这个误区,给出 ABM 团队核心框架.
5. 教你 “衡量效果”:怎么证明 ABM 真的有用?
按季度考核,不用再 “凭感觉”,用数据证明 ABM 的价值.
下载这份手册,您能直接得到什么?
ABM vs LBM 对比决策表:快速判断自己企业该用哪种模式;
高价值客户圈选 6 维度清单(企业性质 / 规模 / 岗位 / 预算 / 需求 / 立项);
ABM 标签体系模板(行业 + 阶段 + 职位 + 需求,可直接套用);
个性化内容制作指南(按客户阶段 / 岗位,附内容类型推荐);
本土化数据获取合规清单(避开雷区,安全挖数据);
ABM 团队人岗配置表 + 跨部门协同 SOP;
效能衡量指标 + OKR 考核模板(可直接填数据)。

如果您是 B2B 企业的 CMO、营销经理、销售负责人,或是想突破 “传统营销瓶颈” 的从业者,这份手册能帮您:
告别 “广撒网捞空”,用 ABM 抓住高价值客户;
解决 “内容转化低”,靠个性化内容打动决策人;
打通 “市场销售壁垒”,让协作效率翻倍;
避开 “数据合规坑”,安全落地精准营销。
