MarketUP认为，任何营销工具类产品并不能真正解决大家获客、孵化问题，而一款营销自动化工具持久生命力表现，在于能够帮助大家解决B2B营销的“基础设施建设”问题，实实在在通好企业营销管理“水电气”。

        时至今日仍有很多企业，用着最原始的Excel表格进行企业客户数据、销售数据的统计，或简简单单地使用CRM系统集成客户信息，这让数据失去了深入管理价值、失去了线索流动活力。各种营销理论帮助大家实现新的获客增长，但没有好的管理方式，这些数据只能如小熊掰苞米，即使今天丢进了池子，超不过三个月也会被销售、被市场遗忘在表格里，遗忘在CRM系统里。这样的数据管理缺失，恰恰是现如今B2B企业的常态。但无论如何，这都背离了企业的初衷，原本的增长、孵化远景成了短期获客，长期却无限放大了获客成本及线索培育成本。

    一、构建数据管理平台：为企业营-销数据库通好“水”

    1.“水”的汇聚——管理平台高效整合多方数据

        B2B企业获客，除了销售线下拜访，市场也进入了如SEM、SEO、信息流推广，甚至视频号、抖音号矩阵等的线上获客的运营深水区，加之企业本身每年也会有诸多办会需求，多方来量汇聚在一起，若没有一款强力数据管理平台产品，很难将数据统一整合，它们很有可能躺在各种表格里、各种第三方平台的数据库里。

        通过搭建MarketUP的数据管理平台，可以有效汇聚市场线上获客、销售线下拜访、企业办会等多方带来的数据线索，再不必担心数据杂乱难管理或数据丢失等问题，部分企业已经存在CRM，在建设CDP时，可由MarketUP进行数据库打通。

    2.“水”的流动——从唯一身份识别到洞察客户全生命周期

        MarketUP数据管理平台可从线索进入的第一时间便捕获用户的入场轨迹，自此，不论市场或销售，都可以洞察客户在线索管理平台的全生命周期。这不仅是数据管理类工具，也更多向业务做了衍生。当线索在孵化周期中产生了高价值的行为，企业业务层面的各方可及时响应并进行与客户的实时连接，不仅解决了客户问题，还把控了营销切口，同时体现了企业服务性与专业性的品牌价值。

    高效汇集多方数据

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    二、从数据追踪到效能评估：为企业数据库通上"电"

    1.“电”的效能——快速实现从数据汇聚、洞察到数据评估、渠道评估

        当企业的数据库像水一般地流动起来，接下来我们可以借助数据管理平台本身，观察数据价值与渠道价值.

   打个比方，在市场获客过程中，SEM竞价渠道进来的客户，可以通过数据库管理平台中的UTM的参数设置：

    1）确认数据是否确实由SEM竞价产生，还是早已沉淀在数据库中的老线索被激活。

    2）如确实是SEM竞价产生，那么这条数据的产生是来源于哪个着陆页、哪个关键词。用户还未张口，但意图早已自然而然地显现出来，让销售或SDR跟进更加有的放矢。

    3）如某个时间段内，发现某个词、某个落地页带来的客户数量很多，则可以帮助企业做好竞价投放决策——即加大此类搜索意图词的投放力度，还是降低投放预算。

        再如：很多企业有多方来量数据的可能性,比如单市场部门就有可能有公众号转发带来的线索、SEM竞价带来线索、知乎的线索等等，我们需要知道哪个渠道、什么时候出现了效果，再倒推有效的渠道获客方法；同时，我们可以阶段性总结哪个渠道的获客量最大、效率最高、成本最低，在数据的辅助支撑下，获客策略调整更有依据，获客更加精准高效。而这一切的实现基础——企业需要有这样的数据库管理平台。

    评估渠道效果

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    三、“营—销”协同一体化管理：为数据管理通好“气”

        天时、地利、人和，才能无往不胜。B2B企业谈了很久的如何让“营-销”协同管理，但杂乱无章的数据管理，往往只能增加两个部门之间的摩擦。除了好的管理方法，也需要一个协同化发展的工具做支持，让数据管理平台成为数据管理中台。

    1.营-销和“气”共生——“获客-孵化”实现效能翻倍

        在MarketUP的使用过程中，线索追踪是可被市场部与销售部门同步洞察到的。市场部门的职责是什么？除了获客以外，需要与销售一同进行线索的有效孵化。当我们看到企业因为市场部门的EDM营销激活了客户，可以【将记录更新进系统中】，或【发布回访任务给销售】，让销售得以及时了解客户动态，挖掘客户潜在需求。

        销售部门职责是什么？除了跟进自己开发的客户以外，需要认真跟进市场部门给到的优质线索，但时常发生市场部门沟通完发现线索质量不够好、培育周期相对比较长的情况，此时为了能够帮助销售分辨优质线索，市场部门也可以【添加线索备注】或【添加线索标签】，在实时访客洞察中提醒销售线索真实价值。

    营销协同孵化线索

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    2.营-销协同，“专业气场”加持——让客户感受企业背后的的品牌价值、产品能力

        常有企业客户留了客咨后表示：企业过了很久才有相应的销售对接联系，这往往是市场和销售没有协同好的情况导致的。但这一个小漏洞，都可能被B2B挑剔的客户质疑品牌实力。

        所以，一个好的数据管理平台，可以将市场-销售有效协同，当客户访问市场部门事先准备好的CMS内容中心，当触发了“下载”等动作时，线索所有者可第一时间收到信息提示，并作出及时准确的响应。

        此前，一篇火遍SaaS圈的文章——中国市场不需要SaaS，提及了很多数据的收窄，市场的艰难，融资市场的乏力。然而，MarketUP作为百格公司旗下的又一重要战略性产品，秉承着做百格的初心——实实在在地解决企业的问题。我们虽然不直接获客，但产出的是真正帮助大家解决市场效率问题的工具。因此，不要把精力花在考虑中国市场还需不需要SaaS，而是把精力花在中国企业发展一步一脚印的过程中，花在我们还能提供什么有价值的软件上。

MarketUP是一站式的营销自动化聚合平台，目前已经对外开放，如果您想要详细地了解相关功能，可以点击【这里】进行演示申请。