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企业做内容营销，尤其B2B企业，刚开始总会碰到几个问题，比如：
1、做什么类型的内容可以帮助获取线索？
2、在什么渠道上做内容可以获取线索？
3、做了这些内容获得的线索一定是精准客户吗?
4、有了这些线索怎么做好线索孵化，让其成为一条合格的线索？
5、怎么提高内容创作的效率？
6、怎么建设内容生产团队，放大内容营销效果？
………
虽然B2B企业的获客精准性要求更高，但从内容营销本身的角度，仍然是做“好”内容为第一要务。那什么是好内容？这里首先引入一个重要的标准：做“好”内容起码是三方获利。
哪三方呢？企业方，客户方，以及——平台方。
懂企业方获利人尽皆知，懂客户方获利基本上企业卖产品、卖服务也需要考虑到的，让平台方获利，其实可能往往是精妙之处。如果运营选手能够将三者合一，那么一定不可能做不出好内容。
知道这个底层逻辑后，我们可以考虑做这些内容的效能是什么。
第一，增加品牌曝光；第二，增加新线索量；第三，翻动老线索库促进线索孵化。
拿着这些目的，市场部负责人就可以和你的老板沟通KPI了。
品，是品的思路，效，是有效的方法。
不同的内容方向打造价值点不同，当然这份实战指南的核心还是以获客这个方向为主。
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