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*百格活动和MarketUP是南京弟齐信息技术有限公司旗下的两款产品。
对于B2B企业而言，会议活动的核心管理难题在于预算分配合理性、营销计划价值量化。在投资回报率（ROI）评估过程中，营销人员普遍面临三大挑战：渠道归因缺失、数据孤岛现象严重以及标准化评估指标体系缺位。
因此，MarketUP&百格活动携手舒丹丹老师，共同发布了这本《B2B会议活动营销白皮书》，旨在帮助B2B企业穿越“数据迷雾”，实现会议活动ROI投产的清晰化和合理化评估。
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五类会议活动
B2B企业如何正确选择？
到了2025年，B2B企业值得投入的会议活动有哪些？从MarketUP和百格活动认为，目前会议类型繁多，但以下五类可能成为我们关注的重点：企业大会（企业峰会）、行业展会、小型沙龙会、生态活动、直播活动。针对预算不同、业务阶段不同、目标不同，企业可以选择不同类型的会议活动，以满足当下的营销需求。
如何抓住会议活动四个“关键要素”？
（4P定义：4point ，即四个关键要素。）
很多B2B市场人可能有这样的误区，就是先规划了执行策略，尤其是活动的效果层面的策略，忽略了预算和目标。这里，MarketUP和百格活动提醒大家，这件事情应该倒过来，先看会议活动的目标是什么，比如：产生多少MQL和SQL或者商机，又或者直接签单。那么基于此目标，公司可能可以拨出更多预算在整场会议活动的支持上。预算不同，标准不同，业务阶段不同，实现的会议活动形式也会有差异。
会议活动也有生命周期，最早可能追溯到会议推广期间，之后会涉及签到、场中互动、会议结束、会后孵化四个节点，而对于每个周期实现什么指标，以及各周期之间的数据串联从而实现营销闭环，指导分析会议活动的投产效果，这些才是最核心的，然而，我们经常忽略了后链路孵化的重要价值。本次白皮书也将如何贯穿周期为大家做了拆解。
B2B的市场人做活动，往往出现左右上下，各类系统齐上阵，之后发现每个点有每个点碎片数据，客户旅程相对无法串联，因而容易产生数据不连贯、数据断层的情况，整个营销环节也随之无法被监控，效能无法得到有效评估。
如何做好一个针对会议活动的整合营销体系（也涉及到数字化营销管理系统)？也许可以从使用MarketUP串联好营销环节开始讲起。
对于整个会议活动来讲，销售和市场都是主力军，市场负责面上邀约，而销售多为点上的定向邀约，两者需要协同管理。且市场的物料不论在会前还是会中、会后，都可以为销售人员所使用和传播，更好的促进与潜客之间的交流互动。因而如何实现营销协同、全员营销任务管理，让会议活动的效能翻倍，也十分重要。本次白皮书也将此作为大会、展会的核心部分进行了阐释。
“4P5S法则”
B2B如何贯穿会议活动“五个步骤”？
（5S定义：5step，即五个步骤）
报名阶段的核心，在于建设一个具备整合营销价值的站点，或搭建会议活动相应模块，不仅承载报名，还承载会后的长久营销意义。这个报名阶段通路的建设，即满足报名价值（可以是小程序+PC两类的站点建设），也需要满足后链路孵化价值。
如果是大会、展会，可以利用百格活动进行较为多样化的签到方式，体现整体的品牌感受，提升会议价值感；如果是小型沙龙类，我们可以通过MarketUP来进行签到管理。且不论是MarketUP还是百格，作为兄弟产品，相互之间的数据可以打通，即便使用两套系统，也可以看到从报名到签到的整个流程中，潜在客户的表现。
作为参会中的重要环节，现场互动包含了新客的沉淀与潜客的激活效能，如何使得互动环节更有趣且更有价值？又如何使得主办方与参会者实现更好的对接？MarketUP结合自身的营销功能和运营的经验，帮助大家在白皮书中拆解了部分真实客户案例，旨在给予一定的启发意义。
如开篇所述，数据孤岛和归因是投产分析的核心挑战，当我们实现STEP1-4时，通常我们已可以采集到部分的数据指标反馈，那么在结束期，我们需要对整体的会议活动做阶段性的复盘分析，基本包含：
1、关键数据指标
报名- 签到- 互动- MQL- SQL- 商机- 成交；
2、渠道指标：
推广渠道量- 有效率- 成本
全员营销量- 有效率
3、ROI投产情况
>>>在白皮书中，我们为大家准备了会议活动的复盘分析模板，供大家学习。
一个会议活动的结束，并不是重点，而是另一个开始。除了以上我们说到需要做好阶段性复盘，我们还需要做好后链路的孵化动作。
绝大部分的线索进线后，只不过停留在线索的阶段，还没完全发挥它的价值，仍然需要不断的培育和传播影响。比如形成基于会议活动的资料文档、视频学习内容、或嘉宾演讲资料等，汇聚到STEP1中我们搭建的小程序或活动站点里，供给给大家下载，进一步促活线索，深入了解潜在客户的需求。我们可以使用多类型的孵化工具，例如EDM、短信、模板消息、营销海报（MarketUP可提供），让潜客在不同的环境下依然可以查收到我们的孵化内容。与此同时，我们还可以经由自动化营销流的搭建，让这一套孵化效率变高。
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