B2B营销正迎来全渠道数字化营销的核心趋势 —— 数字化跃迁，思维需从 “流量获取” 向 “数据驱动的商机制造” 转型。长久增长逻辑正经历数字化重构：传统营销漏斗难以适配复杂长周期决策链，粗放获客因缺乏数字化管控导致成本高企。

面对挑战，需依托完整的数字化营销系统，以 “商机工厂” 为核心，通过多载体数字化协同提升渠道留资率；借助数据中台锁定 ICP 画像客户，结合动态标签系统捕捉用户行为数字化轨迹，在全链路数字化跟进中，让商机孵化于智能线索流转与精准数字化触达之中。

一、B2B企业打造 "商机工厂"，面临四大数字化营销痛点

留资获客难  

各类营销手段留于“形式”多过直接抓取客户，线索留资困难。

线索流转难  

市场部如何与SDR、销售形成有效的黄金三角配合，不让营-销协同留于空话。

分类孵化难

B2B客户转化周期长，如何让客户记得你？需要不断根据线索阶段孵化管理。

量化效果难

如何证明这条线索是源于市场部的功劳？效果难量化，不免被吐槽。

二、如何解决以上四个问题？MarketUP推荐B2B市场部从四个数字化营销方向入手

集成式营销入口、设置动态线索流转规则、智能引擎ABM与分类标签孵化、扎口数据管理实现指标完成率可视可量化

1、集成式营销入口

通过打造符合多场景的集成式入口，构建页面-内容-表单-留资的丝滑路径，解决获客的”润物细无声“。

（1）营销阵地集成地

小程序+官网+H5≠简单叠加，而是既有各自的通路价值，又共用一个数据脑，灵活多用地解决各类营销场景需求我。

官网：营销护城河 （长期、体系化）

H5：尖刀匕刃（只装当前弹药库）

小程序：中枢纽带（日常高频触达、掌上数据中枢）

（2）渠道入口集成地

集成如公众号、百家号、知乎、B站等多条营销渠道的入口，精准追踪线索来源，了解渠道表现，并挖掘潜在、新型渠道。

（3）内容中心集成地

通过各类形式，如图文、视频、直播、课程等的模块建设，形成完善的企业内容中心集成。实现持续SEO获客、内容贮藏和线索孵化的价值。

2、设置动态线索流转规则

打造线索流转的“双引擎”，自动化规则+手动干预同步实施；线索公海池让分配回收激发流转效率；三方协同作战，市场→SDR→销售的无缝接力。

（1）“双引擎”流转规则，实现线索效率提升

支持全链路流转配置，自定义线索流转规则，可实现手动和自动化的线索流转方式，让整体流转根据业务实际情况，清楚明了的设置流转流程。

（2）”规则化“公海池，激发跟进效率提升

通过公海池自动化设计，系统自动回收超期未跟进的线索，如”7天未跟进“自动释放线索跟进权限，避免线索浪费，确保市场投放ROI最大化。

（3）三方协同作战，连接市场端-SDR-销售

三方协同，是线索流转的关键要素。标签化管理、自定义面板筛选重要线索、掌端实时提醒线索动态、权限归属设置等，让每一条合格线索逃不过系统的”火眼晶晶“，也同时减少三方团队协作中的摩擦与损耗。

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3、智能引擎ABM与分类标签孵化

智能引擎，通过ABM，找到不同侧的决策者和影响者。根据阶段不同、职位不同、需求关注不同等，分内容和形式进行孵化运营。同时在线索库内进行分类动态标签管理，让精准营销更高效。

（1）动态标签管理，归类潜客

通过动态标签系统，可以给潜在客户阶段标签（如：MQL、SAL、SQL）、客户行为标签（如：打开邮件、填写表单、报名活动）、客户画像标签（如：B2B、B2C）等。

（2）ABM圈选人群，分类触达

通过ABM方式，在系统中圈选不同潜客，并给予适配的内容进行激活和孵化，让线索不流于冰点，也让适合的内容被适合的人看到，精准营销更有效。

（3）提供四种产品，多元触达

MarketUP提供四种不同产品—— EDM、短信、模板消息、裂变海报，让内容可以被分类触达到潜客手上，激活、孵化效率更高，方式更灵活。

4、扎口数据管理，指标完成率可视、可量化

B2B的市场部门经常遇到的问题就是，数据指标完成情况的可视、可量化难度高。不知道如何量化这个指标，也不知道如何直观的体现指标。因而一个扎口数据管理的BI分析看板，十分重要。

（1）通过数据追踪管理，量化渠道效率

借助智能数据追踪系统，实时监控各渠道（SEM、知乎渠道、EDM等）了解线索获取成本、转化率及ROI、通过归因，识别高价值渠道组合，淘汰低效投放。联动CRM数据反馈闭环，让市场预算分配从“经验推测”升级为“数据决策”，助力渠道效率提升40%+，让每一分钱花在刀刃上。

（2）通过BI数据看板，量化内容效果

通过自主搭建的BI看板，了解内容营销从拉新到激活、孵化，以及不同内容渠道带来的内容下载情况，和从leads-MQL-SQL-商机转化，有更直观的了解，从而在内容层面分析，哪些话题更有价值，哪些话题适配不同阶段的客户效果更好。

（3）通过全员营销数字化看板，量化裂变情况

一块全员营销数据看板，可实时监控裂变活动核心指标，实时追踪：最佳分享员工、最佳分享客户的数字化行为数据，联动用户行为数据分析，实现营 - 销协同与用户生命周期数字化管理（如客户分享可触发数字化抽奖、积分兑换等活动），强化数字化客户旅程管理。

三、为什么MarketUP会成为很多B2B企业关注、信赖的整合数字化营销系统？

服务100+企业的经验让我们深谙行业数字化营销Know-How，尤其精通MarTech技术与全渠道营销融合逻辑。

客户信心正式基于我们MarketUP的优势：

• 系统搭建效率快，开箱即用

• 系统使用效率高，简单易操作

• 保障系统稳定不出错， 可实现多系统打通

• 多 VS 1 快速响应需求，服务周到贴心

• 享受产品迭代、前沿技术迭代、服务迭代

四、MarketUP为B2B行业100家客户实现数字化营销效率30%以上提升！

数字化营销整合与全链路价值量化，是MarketUP最有力的成果证明！我们服务过的部分企业案例展现

MarketUP 服务客户案例展示 —— 摩根热陶瓷、安东帕、溯高美索克曼电气集团、Molex 莫仕：

当传统的营销漏斗在数字化浪潮中显得力不从心，当“流量焦虑”让位于“商机饥渴”，B2B增长的底层逻辑已然重铸。如今不是一场简单的获客竞赛，而是一次深刻的范式转移——MarketUP通过构建一座高效运转的“商机工厂”，将无形的市场洞察与数据流，淬炼为可预见、可量化、可闭环的真实商机。

未来，B2B 营销的竞争，终将是数字化能力的竞争。选择适配的数字化营销工具，夯实全链路数字化基建，才能在复杂的商业决策链中，让每一次触达都精准、每一条线索都增值，让商机孵化水到渠成，让增长逻辑清晰可见。

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