一、B2B企业白皮书、资料、样品等，“选品”上架

跳过开店铺这个阶段，直接来讲关键的“选品”：大多用户访问小红书的核心诉求是低成本获取实用工具 / 信息，我们B2B企业做不了C端化的快消品式内容，且大多没有专门的电商运营经验，此外要与我们企业业务能关联上——总结就是：上架的商品要轻量级、高关联、原创性。

1、商品准备

• 主打轻量化的商品，可以复用企业内容中心的已有资料，例如白皮书、资料、样品，更方便我们做上架和发货；

• 企业原创内容、凸显专业度，商品命名要垂直精准，筛选精准用户；

• 与企业主营产品有关联、为后续孵化推主营产品铺垫。

2、上架配置商品

• 要选择好类目，比如白皮书ppt资料可以选择个性定制/设计服务/DIY>数字商品>PPT/简历/其他模板；

• 价格可以低，例如我们白皮书资料标价是1元，主要价值在于降低用户决策成本、打开后续的链接通路。

二、创作“带货”内容，定位到B2B客户精准需求

我们做笔记内容不搞 “颜值营销”，核心是解决实际问题——让用户看到笔记就觉得实用，自然会点击挂载的商品。此前我们这篇内容已经分享过B2B小红书内容的定位和打法自从每天收到10+私信后，才发现B2B企业都低估了小红书的获客实力... 附：《B2B小红书实操手册》————这次围绕商品挂载推广做一些补充。

1、“带货”笔记创作

1）找需求

① 搜索下拉词：输入行业关键词（如 “B2B 营销”）， “B2B营销获客难怎么办”“B2B邮件怎么发打开率更高” 等带痛点的词；

②真实需求收集，行业类型内容笔记下的评论：“发了100 封邮件，只有3个回复，求模板！”或者社群聊天：“有没有做工业品B2B的线索跟进表？每次记混客户情况”

2）找准情绪价值

“带货”就是输出情绪价值，可以找最会抓情绪价值的C端笔记内容作参考，带货笔记结构大多是：高频场景 + 具体问题 + 可通过手册/模板解决，可以套用到我们的笔记内容上来。

例：爆款笔记结构 =「痛点场景（“做销售，天天发朋友圈没人理”）+ 解决方案（“用这3类朋友圈话术模板，客户主动询价”）+ 商品挂载（“模板打包在下方，直接拍就行”）」

3）创作“带货”内容

示例：

• 给销售的线索没后续了，老板天天要结果，太难了……+商品挂载（《线索管理手册》）

• 参加行业展会就收了200多张客户名片，名片有啥用啊，展会费白花了……+ 商品挂载（《B2B 展会获客 - 名片分级跟进 SOP 及跟进表模板》）

• 企业人才培养内训难规划，简直浪费时间……+商品挂载（《大型企业岗位人才培养思路模板》）

• 写了半个月的自动化电气设备选型指南，官网和公众号上阅读量只有几十，感觉内容白做了……+ 商品挂载（《B2B高留资内容创作模板（含标题公式 + 留资钩子设计）》）

• 工业厂房巡检全凭走形式，根本找不出高频问题，真出事故就晚了……+ 商品挂载（《制造业智能巡检流程设计与隐患分析模板》）

• 精细化工批次间质量差得离谱，客户天天催着要溯源报告……+ 商品挂载（《精细化工生产数据追溯系统落地指南（附 LIMS 操作模板）》）

2、商品加推，让高转化商品持续获客

判断标准：优先加推商品点击转化率＞5%、订单量3天内破5单的笔记

低成本加推方式：

① 内容复用：用爆款笔记结构，换1个痛点角度重写（如原笔记讲 “获客模板”，新笔记讲 “客户跟进模板”），挂载同个商品；

② 轻量投流：用 “薯条” 定向投放，例如人群选 “25-40 岁 + 企业负责人/运营/市场岗”、“兴趣标签：企业服务、B2B营销”，单条预算50-100元这样

有了订单，不只是发货，把买家沉淀为可跟进的“资产”，也是最为关键的。以下基于我们的电子资料商品《B2B企业GEO手册》“发货”场景来分享。

1、选择无物流发货，订单留言引导

通过订单发货备注留言，可以合规的进行留微信或者直接添加对方微信。

2、添加对方微信、点对点发商品、拉群

发送商品文档后，询问其产品需求和公司名称，或者更软化一些，发送一份额外的资料或者企业内容中心链接引导其填写，让“买家”进入CRM线索库，获取对方完整的画像、持续孵化。

最后

这个B2B小红书获客思路的关键总结就是：

商品要轻：避开重决策产品，从工具/资料 / 低价格/轻服务切入，降低用户尝试门槛，也能降低我们企业运营店铺的成本；

内容要实：聚焦用户真实痛点，用 “痛点+情绪+商品” 结构，让带货内容自带转化力；

运营要久：我们B2B企业开店不追求所谓爆单，通过合规引导、精细化服务、分层孵化，实现 “买家-线索-信任-转化” 的长期闭环。

这次我们更新一版2.0的手册供大家学习参考，当然这是当下我们实践出来的结果，后面还会继续做一些探索，例如如何与系统直接打通，减少微信沟通这个环节等等。