在GEO的过程中，我们会发现一些常见问题：

1、 缺失营销链路闭环，尤其在中后段直接获客上。

当我们需要证明这条线索来源于AI大模型的时候，往往比较难证明这条线索来源于某个大模型（ChatGPT除外），因为大家获取大模型答案的路径大多是这样的：

方式一：

大模型内问问题

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大模型给出结果，包含“XX品牌词”

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根据大模型的结果返回搜索引擎，搜索“XX品牌词”

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点击XX品牌词，跳转官网、官媒

重新推回到官网、官媒发生营销动作（下载资料和产生咨询等）

（所以，和客户交流的时候，我们也提出了这个观点：多多保护好自己的品牌词）

Or

方式二：

大模型内问问题

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回答问题 并给出信源地址

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访问信源地址

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在信源页面下直接触发营销行为或进一步跳转到官网

2、 对于提问的语义，是千差万别的。

同样一个问题的问法不同（对于大模型来说，就是提示语不同），给出的答案很可能存在偏差。

例如：“给我推荐一个营销管理系统”

“推荐一个B2B营销管理系统”

“给我推荐一个国内的B2B营销管理系统”

以上三个问题，得出的答案往往存在较大差异，也许需要多次调教后，才能找到一个真正令人满意的答案。GEO和SEO的确有不同，最大的不同就在于过往覆盖一个核心词可以等同于覆盖多个长尾，而在GEO上，可能失效。但值得注意的是，这其中的悖论也同时存在： 如果是拿这样的方式找答案，用户是否有这么高的耐心多次校准自己的问题范围呢？还是更加碎片化的单词，甚至就是一个关键词。

3、 各类大模型的信源变化。

在我们执行GEO的过程中，时有观察到包括deepseek、豆包、文心一言等多家主流大模型的信源变化，发现不仅各自有相关生态的倾向性，且信源也经常发生细微的变化。

虽然目前来看变化幅度并不大，但这不禁让人有所胆怯，倘若我们辛苦铺设的内容在大模型的信源变化下，一夜消失，会否直接影响到我们的GEO结果。以上不是耸人听闻，而是国内SEO选手曾经踏过的路...  生态的保护措施、各类算法的打击等等，都直接影响其表现效果。

综上所述，当下GEO的不确定性仍然比较高，但在我们的团队实验过程中，会惊喜地发现，把锚点放在SEO和辅助GEO上，似乎更加成立。GEO尚早，但SEO早已成熟，而其中，更令人欣喜的是“多渠道SEO”+“高质量内容SEO”。

具体来说，是基于知乎、百家号、B站、搜狐等媒体的SEO，并使用或变体使用原创高质量内容。

①  考虑标题包含关键词；

②  考虑是否可设置内容钩子；

③  【新，基于GEO】考虑是否是通用大模型的信源要地；

④  【新，基于GEO】考虑是否可以将提示问题通过关键词+问题的方式组装而成。

从效和果的角度上来看，不论GEO如何飘忽不定、变化多端，最终都要落到“营销可被检测”和“企业可见的线索获取量”上。

对于B2B企业来讲，我们不妨在这样纷乱的环境中，思考一个问题：

什么是笃定可以去做的？做了绝不会错的？

我们从经验中看到：

第一：建设大量丰富且高质量的内容；

第二：从现在开始布局一个优质的内容中心。

B2B企业需要优质的内容表达产品在市场上的观点，同时，需要通过内容中心整合好这些内容，将有价值的客户圈进自己企业的池子里，不断进行培育和孵化。

1、线索抵达内容中心，是承载营销转化的关键节点。

潜在客户不一定会直接产生咨询，而是基于内容中心中的各类内容不断地下载、学习、下载、学习...进而某一天有这类需求的时候第一个想起的、首选的，是我们企业，这类客户通常占比并不小（有需求，但不急迫）。

2、依托内容中心的不断孵化，让线索继续成长。

搭建内容中心，结合线索轨迹洞察、标签管理，能够了解每一个下载动作的背后，潜在客户的需求变化，例如我们会看到有些客户一开始了解的是我们的内容白皮书，之后会进一步下载B2B线索管理、会议活动管理、MA营销自动化管理等相关内容，其背后都是客户的潜在需求的更迭。

3、内容中心对销售端口和营销端口双向赋能。

有了内容中心的支持，市场也好、销售也罢，都可以随时随地分享过往乃至现今不同种类的内容。MarketUP的内容中心产品和小程序都可以轻松调取不同内容，应对当下客户的不同需求。

1、由PC端+小程序端组成

PC端，嵌入网站栏目内，可追踪溯源类似知乎这样重PC的渠道带来的线索（类似知乎的AI直达也有可能因此受益）

   

小程序端，直接与掌上线索管理+AI名片合并，成为拓展客户、随调随用的工具（或者MarketUP的客户有些使用了营-销-服一体化的小程序）

   

2、由客户端+管理端组成

客户端：

支持观看文章、视频；

报名活动；

下载资料、白皮书、产品手册等；

嵌入AI知识库，让潜在客户可以直接学习。

   

管理端：

AI名片；

线索录入；

线索标签；

线索轨迹洞察；

内部资源中心 * 也是销售的弹药库。

   

 

3、从SEO到GEO，做双效可持续的内容中心

①  需要CMS产品自带【标题】、【关键词】 、【描述】、【标签】等的SEO优化方式

 

② 图文内容能够自行插入CTA的组件

   

③ 能够有效进行SEO到GEO的优化

以下这种方式GEO不太稳定，时而可以抵达内页，时而还是进入百度搜索的相关关键词页面。因此需要大家除了把SEO配置设置好和倾向性的问题埋入标题内之外（例如横测类内容：哪个产品好，各自的优缺点等），保护好自己的品牌词。

   

4、协同好市场与销售

建设企业数字资产，成为销售弹药库，销售在和潜客沟通时可以直接分享PDF内容，并能够洞察客户的浏览轨迹，了解客户的真实意图。

同时，可以领取市场人员的相关营销海报，进行裂变分享，批量激活手上的冰点客户。

   

   

5、能分析渠道效能和内容效果的内容中心更为重要

多维度评估渠道表现：通过追踪不同渠道的转化率、用户留存率，识别高价值渠道，避免资源浪费；

多类型的内容评估表现：日常公众号的内容资料下载情况、白皮书下载情况，不同话题的表现情况；

协同效能表现：销售裂变海报分享情况，最受欢迎的干货分享内容。

   

 

结语

GEO虽然飘忽不定，但内容中心的建设，对于B2B企业而言是笃定的。未来的竞争，不再是“捕捉用户在哪里”，而是“无论用户去哪里，都能提供此刻所需的价值”。内容中心的终极意义，便是让企业在不确定的世界中，拥有一种“流动的确定性”。

本次除了贡献我们的观点以外，我们还给大家准备了《B2B内容中心搭建手册》和《SEO+GEO日常分析模板》，欢迎大家下载。

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