账号登录
《B2B SDR线索筛选—跟进—维护全流程实操方法论》围绕SDR日常线索运营工作，系统梳理从线索来源识别、名单筛选、客户触达到持续维护的完整作业流程，帮助企业建立更清晰、更具执行性的SDR线索管理体系。
资料首先拆解了四类常见线索来源，包括近期产生市场行为的线索、EDM与短信孵化线索、画像错误或信息不完整的无头Leads，以及基于目标客户画像批量挖掘的ABM线索，并分别说明筛选条件、名单获取方式和处理重点。在跟进环节，资料以14天为回访节点，整理确认资料、追加资料、挖掘需求、判断工具使用现状等递进式沟通话术，强调先提供价值、建立信任，再逐步推进产品沟通。
在线索维护方面，资料进一步说明客户画像补充、跟进记录填写和标签管理方式，并针对有价值、无价值、未接通或挂断等不同情况提供对应处理方法。同时结合市场侧线索导出与标签预设，明确市场与SDR之间的协同方式，推动线索筛选、触达、记录和沉淀形成连续闭环。整套方法适合B2B企业市场团队、SDR团队及销售运营人员参考使用。
欢迎下载资料~
