B2B营销小程序——获客孵化的福音、链路搭建的利器（附：《B2B营销小程序获客指南》）

年底罗列明星功能，发现MarketUP的B2B营销小程序当之无愧。对于B2B的企业而言，获客链路的搭建可能比获客本身更重要。如果只讲渠道营销但把获客链路的搭建落下了，很可能造成线索的流失和渠道的白白损耗。通过MarketUP的B2B营销小程序作为链路搭建的利器，能够让企业线索获取效率提升30~40%以上。

根据一年我们与客户的使用心得与总结，这次我们向B2B企业分发这本《B2B营销小程序获客实战指南》，旨在帮助大家进一步完善小程序获客的认知，为来年线索获取打下伏笔。

获客指南亮点探讨：

B2B小程序内容营销获客场景

B2B小程序数字营销获客场景

B2B小程序展会、活动营销场景

B2B小程序私域运营

B2B小程序孵化管理场景

B2B小程序销售赋能场景

……

内容营销+B2B小程序如何获客？

关键点：把粉丝变成价值线索

在内容营销层面，如果只有公众号、小绿书、视频号等这类内容阵地，也许还无法将粉丝变成真正有价值的线索。这时候我们需要一个连接器，让我们的内容阵地与粉丝挂钩，产生出线索。

这里推荐B2B营销小程序，原因有两个：

平台侧：无论是公号、小绿书、视频号都是微信生态中的产品，而MarketUP营销小程序正迎合了生态本身，平台喜闻乐见，自然链路转化畅通无阻。

客户侧：从客户的视角上来看，一个B2B的营销小程序可以更顺滑的展现企业、产品、销售专业形象，并且通过小程序可以轻松直达客户诉求的内容，获取内容价值。

以下几个内容获客场景，可以参考使用B2B营销小程序搭建营销链路:

【公众号+ 小程序联动获客】

【小绿书+ 小程序联动获客】

【视频号+小程序双向获客】

信息流广告投放+B2B小程序如何获客？

关键点：转化漏斗更短、更快、不易流失

很多B2B企业，会使用信息流广告进行投放获客，这其中，效果较为明显的应该有腾讯的信息流一席位置。传统的腾讯信息流广告，会使用投放落地页作为中间媒介传达产品价值，引导客户留资，然而落地页展现是有限的，且客户在这个过程中访问所带来的流失率也相当高，平均跳出率90%以上。

如何更好的挽留入站客户？

【信息流广告投放+小程序】

使用B2B小程序进行投放，客户在进入的同时，不仅可以看到相关产品介绍内容，也能够了解到更多企业信息，其中可能包括：行业案例、相关资料下载、企业信任背书等等。访问深度越深，客户对于企业相关认知度也会逐层增加，表单提交率甚至可提升30%。

【营销组件+小程序】

除此以外，MarketUP还为小程序提供了相当多的营销组件设计，辅助企业在投放的过程中，可以高效率触达客户。

底部营销横幅支持“联系我”和“申请演示”的快捷按钮，右侧也拥有一键分享推广的组件安排。

会议活动营销+B2B小程序如何获客？

关键点：实现展会、活动营销效率提升

对于展会营销想必大家都不陌生，企业办展需要邀约、做好现场的活动安排，甚至考虑联动线上的直播让没能到场的企业也可以参与到线下展会来。这么一来线上有一个会议活动型的小程序，集成企业多功能的需求，就可以解决更多企业展会、活动问题。

【线下展会营销+ 小程序】

【线上直播活动+ 小程序】

如何实现B2B小程序获客+中台孵化管理？

是不是只是一个小程序吗？

我们不仅有前端使用的小程序，更有中台的客户数据标签分类管理，及多种方式的触达孵化。

市面上很多使用小程序，只是浅显的使用了小程序的前端功能，而MarektUP的B2B营销小程序即是一种展现和前台功能的体现，同时能达到获客管理和孵化作用。利用B2B营销小程序，不光让获客路径更丝滑，并且我们我们将小程序与系统的CDP客户数据中台联动起来，整合营销被淋漓尽致地发挥。前端小程序获客，中台数据库就能看到线索进入，并能够标签化管理线索，可以进行多次、多方式的触达与孵化，比如通过邮件、短信等等。

是不是使用H5也一样？

H5是只能连接表单，进行提交的。而我们的营销小程序，可以实现直接授权，无需提交表单的情况下，即可获得用户关键信息。相对来说传播更加容易。H5的传播链路中，展现篇幅大小可能不如小程序的一半。在私域的社群传播链中，小程序更是超越H5的体验，获客效能更好。（当然，MarketUP也为大家提供了H5的方式展示）

总结

B2B营销小程序获客，已经成为了继PC端网站获客的另外一个重要的获客承载体。解决了获客在移动端、获客发生在身边，获客更容易、更便捷的需求，一个标配的B2B企业营销小程序，配合CDP的中台数据管理，标签搭建、分类孵化，及使用MarketUP的MA工具实现自动化营销，则如虎添翼。

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