解决问题

企业转型数字化营销常见痛点

1. 客户洞察缺失

   数字化缺失或分散，无法捕获客户跨平台行为，无法实时了解意向客户的状态。

2. 营销效率低下

   人工操作导致营销活动效率低下。如：活动营销管理可实现自动化系统路径。

3. 渠道营销混乱

   社媒、搜索引擎、线下活动数据孤立，跨渠道转化率比全链路数字化企业低。

4. 市场与销售数据断层

   缺乏统一转化流程和“仪表盘”，双方对MQL/SQL定义差异率高，销售赋能难做到。

5. 市场营销活动ROI难以量化

   无法实现「内容-渠道-转化」的闭环分析，预算被浪费在无法追踪的灰色渠道。

6. 敏捷决策难度变高

   缺乏实时A/B测试能力，各种策略调整周期长达2-3周，错失市场窗口期。

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  展厅变“聚宝盆”：B2B如何设置特色参会旅程，精准吸客？

  展会是B2B企业常见的获客抓手，然而在我们探索数字化办会之前，需要正视传统展会中的一些痛点，比如：流量少、曝光率不高；难以筛选出目标客户；缺乏会后覆盖工具，遗失优质线索等等。本篇文章，MarketUP将基于过往服务经验，帮助B2B企业剖析展会获客的痛点，从会前、会中、会后三个阶段分享数字化办会实战技巧，探索更好的解决方案。

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  B2B集客营销：让精准客户主动上门

  内容营销是市场人非常熟悉的概念，集客营销虽然概念相对有些陌生，但这就是我们B2B企业最有效的营销方式之一，不过为什么要上升到策略层面来讲，因为做好营销就是做好许多小事，引流可能只是一个动作，但集客营销包括引流、入转、转化等一系列操作，所以今天我们讨论集客营销是站在更广的维度，帮助大家搭建一个系统的集客思维，同时能从落地实操角度真正适应国内的营销环境。

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  5个场景，打通企业营销型小程序获客闭环

  小程序能够快速形成基于微信的营销通路，实现圈层传播，相对轻量、便捷，开发成本较于APP等移动端更低廉，且适配场景多样，可模板化建设，也可根据企业独立需求“量体裁衣”。当企业营销小程序结合MA工具实现全场景，多链路的线索追踪，对B2B企业来说，这无疑能够形成更便捷的营销通路，更容易实现获客与孵化，更好地沉淀线索、量化数据，且能进一步联动同属微信生态中的企业微信、客服微信等设施。今天，MarketUP将为大家分享，如何真正利用好小程序，打通5个场景下的获客与转化。

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  “数字营销”？“有效数字营销”！

  很多B2B企业都具备布局数字营销的共识，同时也明白布置营销的线上渠道，并使用各种Martech工具，但实践下来却很有可能跑了一段“空路”，有数字，无营销。如果缺乏分析洞察能力，拥有再多数据也无意义。如果没有搭建好一个顺畅的全渠道营销链路，应用再好的策略也无用。MarketUP将基于自身的运营经验，为大家分享一些搭建有效数字营销体系的心得，欢迎大家一同交流探讨。

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  B2B微信公众号如何“获客起飞”？

  如今，获客渠道多样化，很多B2B企业追逐新颖的获客方式，但是却忽略了微信公众号作为“第二官网”的主阵地。公众号虽然比较古早，但对于B2B企业来说，依旧是很好的获客渠道，其背后的原因还是来源于“用户画像”的精准性。核心的优质客户，还是会愿意进行深度阅读。此外，公众号的“搜一搜”入口也产生一定的搜索价值，能够触及一批具有实际需求的客户人群。今天，MarketUP将在这篇文章中，给大家分享B2B微信公众号运营的几点心得，助力企业立足公众号这个“第二官网”。

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