解决问题

工业制造业营销难点

1. 品牌建设薄弱，价值主张模糊

   工业制造业往往专注于产品研发与生产，导致市场知名度不高，难以被主动发现。

2. 产品展示难度高，优势传达困难

   工业产品复杂性高，内部结构、工作原理不易直观展示，影响客户理解和购买决策。

3. 需求收集困难，营销策略针对性差

   缺乏有调研与需求分析机制，营销策略针对性差，资源浪费。

4. 目标市场分散有限，关系维护成本高

   市场规模较小，潜在客户有限，分布在不同的地区，关系维护成本较高。

5. 欠缺线上营销经验，面临传播挑战

   难以激活现有社交网络资源，创造有影响力的内容吸引目标受众。

6. 营销成本高昂，效果难以量化

   传统的展会、行业杂志、直邮等营销方式成本高、效果难以量化。

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  展厅变“聚宝盆”：B2B如何设置特色参会旅程，精准吸客？

  展会是B2B企业常见的获客抓手，然而在我们探索数字化办会之前，需要正视传统展会中的一些痛点，比如：流量少、曝光率不高；难以筛选出目标客户；缺乏会后覆盖工具，遗失优质线索等等。本篇文章，MarketUP将基于过往服务经验，帮助B2B企业剖析展会获客的痛点，从会前、会中、会后三个阶段分享数字化办会实战技巧，探索更好的解决方案。

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  B2B集客营销：让精准客户主动上门

  内容营销是市场人非常熟悉的概念，集客营销虽然概念相对有些陌生，但这就是我们B2B企业最有效的营销方式之一，不过为什么要上升到策略层面来讲，因为做好营销就是做好许多小事，引流可能只是一个动作，但集客营销包括引流、入转、转化等一系列操作，所以今天我们讨论集客营销是站在更广的维度，帮助大家搭建一个系统的集客思维，同时能从落地实操角度真正适应国内的营销环境。

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  5个场景，打通企业营销型小程序获客闭环

  小程序能够快速形成基于微信的营销通路，实现圈层传播，相对轻量、便捷，开发成本较于APP等移动端更低廉，且适配场景多样，可模板化建设，也可根据企业独立需求“量体裁衣”。当企业营销小程序结合MA工具实现全场景，多链路的线索追踪，对B2B企业来说，这无疑能够形成更便捷的营销通路，更容易实现获客与孵化，更好地沉淀线索、量化数据，且能进一步联动同属微信生态中的企业微信、客服微信等设施。今天，MarketUP将为大家分享，如何真正利用好小程序，打通5个场景下的获客与转化。

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  “数字营销”？“有效数字营销”！

  很多B2B企业都具备布局数字营销的共识，同时也明白布置营销的线上渠道，并使用各种Martech工具，但实践下来却很有可能跑了一段“空路”，有数字，无营销。如果缺乏分析洞察能力，拥有再多数据也无意义。如果没有搭建好一个顺畅的全渠道营销链路，应用再好的策略也无用。MarketUP将基于自身的运营经验，为大家分享一些搭建有效数字营销体系的心得，欢迎大家一同交流探讨。

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  B2B微信公众号如何“获客起飞”？

  如今，获客渠道多样化，很多B2B企业追逐新颖的获客方式，但是却忽略了微信公众号作为“第二官网”的主阵地。公众号虽然比较古早，但对于B2B企业来说，依旧是很好的获客渠道，其背后的原因还是来源于“用户画像”的精准性。核心的优质客户，还是会愿意进行深度阅读。此外，公众号的“搜一搜”入口也产生一定的搜索价值，能够触及一批具有实际需求的客户人群。今天，MarketUP将在这篇文章中，给大家分享B2B微信公众号运营的几点心得，助力企业立足公众号这个“第二官网”。

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