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线上展会可以代替线下展会吗?企业如何更好的做好展会营销呢?

传统的线下展会,可以进行面对面交流,实现商品陈列观摩与体验,发挥1:9的拉动效应,带动城市经济发展;而线上展会可突破时空的限制,实现全年无休,永不落幕,辐射并触及全球的客户群体,并根据不同客户实现针对性展示、降低成本等,线上线下的有效融合,将成为展会的新出路。因此,线上线下相集合的融合会展模式,优势互补,是未来的发展趋势。

线上展会可以代替线下展会吗?企业如何更好的做好展会营销呢?(图1)

线下展会作为一种行业或产业的公共展示活动,能给人更多的体验感和信任感。

首先,线上展会展示的主要是虚拟产品。虽然虚拟展品可以避免展品在运输时产生的损坏,但这样虚拟、数字化的产品,无法直观的展示产品的特色,通常难以取得采购商较高的信任。

特别是某些特殊产品,往往需要去现场观察产品的质量及特色,仅靠美化的图片无法让采购商判断产品是否满足自己的需求。

就像食材原料,如果不亲自问询、观察、触摸、测试,老板们根本不会跟食材工厂签订合作协议。其次,线下展会,直观的实物展示,面对面的商务交流也有利于观察客户的反应,获取客户的信息,促成交易,让资源更加集中。

再者,本身会展业的基因招商引资就是要针对整个城市或区域进行。它可以给展会各方带来巨大的经济收益,也会间接带动展会举办地的旅游、餐饮、交通、广告等行业的发展。

所以展会自身也能获取当地政府给与的一些政策和财政层面的支持,得到国家资源给与扶持和帮助。

最关键的是,对于传统的展览公司而言,线下落地已经拥有多年的实战,经验十足;但如何把线下展会的流量(包括参展商和买家资源)引入到线上,却是一个值得深思的问题。

对此,我们认为内容、社群和活动等都是很好的切入点,因为线下的客户和资源都不可能平白无故往线上跑。

不管是从线上走向线下,还是从线下往线上拓展,要走通O2O2O模式,要靠内容营销以及社群运营来稳定流量!

所以线上展会,线下展会,双线展会,哪一种形式更好?很明显双线展会是未来的发展趋势,线上展会优势再大,也取代不了线下展会,双线数字驱动才是最优选择。

一场展会,两种举办,线下展会与线上数字化展会一体化,智能化,线下线上互通融合,将企业、客户、线上、线下四点联动,打通关系流与信息流,发挥线上线下各自的优势,互补线上线下各自的瓶颈。

什么是线上展会?

线上展会不仅优化了互联网的高效性、普及性、虚拟性和信息内容集散功能;与此同时,它包括虚拟现实技术等新兴科技对虚拟实体的高感知性,既具有传统的实体展会的信息内容集散功能,又能突破时空、成本费用、精力和资源的限制。不仅可以扩展展会活动的覆盖范围,还能减少展会成本费用提升组展的效率,是对传统的展会的革新,也是对目前“线上展会”的突破。

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