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  近些年，管理咨询行业在扩大营销、提升线索量的同时，也遭遇了三大困境：一、营销获客难度增加，市场竞争加剧与客户需求动态变化导致精准引流难；二、线索管理压力大，线索量增加引发人工录入负担重、数据孤岛现象突出、线索孵化效率低；三、营销协同不畅，市场推广与销售执行间信息流转受阻，影响整体效率。为此，企业亟需...

  前言精彩内容抢先看：B2B企业布局集客营销的前期准备有哪些？如何做好中国式集客营销关键动作——扎根渠道，拓宽流量入口？如何构建中国式集客营销转化路径设计，构建孵化链条？如何搭建集客营销效果评估与KPI考核的参考体系？给予集客营销的团队配置建议和SOP建议AIGC时代，关于中国式B2B集客营销未来的一...

  今天聊一个时谈时新、绕不开也聊不完的话题——B2B客户线索，追求数量还是追求质量？有大量线索，但如果这些线索的质量和转化率不高，最终可能导致营销和销售团队的资源浪费。如果要求线索的质量很高，那数量必定就会下降，错过很多潜在商机。全都追求的话，好比直接要求一家工厂的生产又快又好，很难。两者平衡点挺难抓...

  在线索获取成本越来越高的情况下，如何经营好存量线索、实现高效线索管理对于B2B企业来说至关重要。精准找到目标客户只是一个开始，与客户建立起稳定、持续的信任关系，与他达成交易甚至引导复购，是整个线索管理链路的重头戏。The First01从无序到有序，从潜力到价值线索管理不是只有“管”问题1只知道线索...

  我们之前归纳国内B2B营销无外乎三种：数字营销、内容营销、活动营销。这也是被大家所熟悉的B2B营销的三叉戟。今天想跟大家聊一个新方向—— B2B知识营销。MarketUP的AI大模型，不仅可以帮助大家实现和驱动B2B知识库搭建，还可以跑通企业知识营销的三大场景。The First01知识营销——B2...

  MarketUP《2023内容营销获客实战》白皮书重磅发布。旨在帮助完善内容营销策略，提高内容获客能力。B2B获客，正在经历从外部销售获客到内部集客营销的变迁。引流进站变得十分重要，但众多B2B企业会发现，从2020年开始，新一轮自媒体营销的力量已经不容小觑。原先，企业只要做好SEO、SEM，就可以...

  了解企业数字化转型的关键功能和成功案例分析，选择合适的工具实施数字化转型，把握未来趋势。...

  B2B企业的用户增长不仅仅是数量上的增长，核心的指标应该是有效用户的增长与有效客户孵化到商机的比率提升，那么B2B市场部如何打造营销策略实现这一目标呢？MarketUP作为一站式营销工具，也在不断思考数字化转型过程中能为B2B企业带来哪些营销上的帮助，今天我们从完善客户分层标准、增加渠道参数分析、提...

  MarketUP是一家提供企业营销自动化系统的公司。我们的系统可以帮助企业将市场营销与销售流程相互连接，实现全面覆盖、个性化交互和数据驱动的营销目标。我们的企业营销自动化系统包含多项功能，包括：1. 市场开发：通过多个渠道进行推广、获客。2. 营销自动化：将营销活动自动化以释放员工的时间。3. 销售...

  企业营销自动化系统可以通过以下方法来有效地沟通内容：1. 个性化营销：根据客户的行为、兴趣和偏好等信息，定向推送针对性强的内容，提高客户的接收度和关注度。2. 多渠道营销：结合各种营销渠道，比如电子邮件、社交媒体、短信等，让内容在多个渠道中呈现，拓展受众范围。3. 定时定点营销：根据客户的喜好和生活...

  企业利用营销自动化工具能够实现哪些方面的转变？营销自动化工具是一种创新性的技术，能够帮助企业更加高效地推广产品、服务和品牌。随着企业市场竞争的日益激烈，企业营销人员需要更好地利用营销自动化技术来提高营销效率，实现业务增长和利润提升。那么企业利用营销自动化工具能够实现哪些方面的转变呢？今天就让专注于企...

  在行业会展中搭建展台，招揽客户驻足并了解公司与产品，是B2B公司销售线索的重要来源。而如今随着展会、展台的投入成本日益增高，如何提高参加展会的投资回报率也成为B2B公司愈加重视的一个问题。今天小J 就将一位长期合作的B2B客户作为实例，与大家共同分享，针对这一疑难症状，可以有哪些解决方案。 客户背...

  高成本获客时代，如何通过营销自动化实现突围？随着互联网红利的消逝，流量成本节节攀升，直接考验着企业运营水平和能力。不论是B端或C端的市场和运营部门纷纷寻求可降低获客成本的新运营路径，将有限的预算花在刀刃上。其中获客及培育是两大核心，而营销自动化则成为企业实现其目标的重要手段。通过营销自动化技术对客户...

  想象一下，一个用户访问了贵司的网站，下载了某个产品或服务的手册。他/她的联系方式会发送到您的客户管理系统。在这里，您可以访问用户与公司的交互信息。然后，用户会收到自动发送的电子邮件，邮件内容基于他/她的过往行为以及与您所在企业的互动，进行量身定制。 这一被称为营销自动化（Marketing Aut...

  获客是关乎企业存亡的关键要素...

  今天聊个线索评分的事，B2B的leads线索评分，说白了就是将小麦和谷壳分开，采割已成熟的麦穗，而未成熟的仍然需要去观察或直接放弃。首先明确我们为什么需要线索评分？销售面对海量线索时只凭主观经验跟进，容易出现投入不合理、转化效率低等问题线索不分层，市场营销方向不明确，推动不了精细化营销客户在不同阶段...

  什么是营销型CRM？其实企业的营销活动最终都指向CRM，CRM只是一个概念，核心是与客户的关系。很多企业谈CRM，甚至SCRM，但忽略了它们到底能创造什么样的实际价值。今天，MarketUP将从实操角度为大家分享如何高效使用CRM，使其成为增长利器。01为什么企业难以有效推动CRM录入？公司花了大价...

  EDM营销的成功率很大程度上取决于节奏的有效性。如果节奏太突兀、太散漫或者毫无方向，便失去了引导潜在客户的机会。如果潜在客户总感到被打扰，他们同样不会留下来听你说了什么。因此，把握合理营销节奏十分重要。本篇文章将给大家分享打造有条不紊的EDM营销策略的6个小技巧。1、明确营销目标和客户心态首先，明确...

  线下活动推广网站，我认为在开始的时候并不可行，要等网站开通半年或者一年以后，或者说网站每天有几千lP以上，人...

  最近参与一个大的网络活动，了解整个活动的设计之后，刚好今天又收到@小舞坐北朝南发给我的关于黄太吉的一个粉丝活...

  开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，...

  电商搞线上活动总需要一个噱头。那么，什么样的噱头听起来才不那么老套？什么样的获得主题才够好玩？10个线上活动...

  怎么策划一个牛逼哄哄的线上活动？大家都说网络营销火爆，都在搞线上活动，那么，一份完整的线上策划案，应该怎么准...

  一年我很大一部分工作重心都放在活动策划上，策划一次活动可不是件轻松的小事，它跟策划一个APP并无本质上的区别...

  所谓分享实际上是为了唯一一个目的，就是增加社交资产。分享美食，是告诉朋友们，我吃得好，有社会地位，大家来羡慕...

  导读：线上活动是指依托于网络的，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集...

  当你看到这行字的时候，已经被我的骗进来了。对，我就是那个可耻的标题党，不过来都来了，何妨读完？标题党可谓是一...

  导读：不合理的运营方案，伤用户且伤产品。活动设计七宗罪，你犯过几个？活动做不好会伤用户，伤产品。很多人以为活...

  导读：之前跟大家说了如何策划活动增长全国号的粉丝，今天空城聊聊如何做本地微信的涨粉方法。其实我们做的活动都是...

  SEM竞价如何做，SEM竞价B2B企业如何做好，SEM竞价数据分析、竞价消费统计、SEM竞价词有效词排名波动都要掌握好。...

  关键词的积累是一个老的SEO话题，但是在当前SEO工作的现实中，我们还是会看到一些新的SEO。在盲目使用关键词作弊技术的情况下，他们并不知道关键词积累的危害，更不了解。可以明确的说，关键词的积累并没有起到提升关键词排名的作用。相反，如果被算法识别，就很容易被惩罚。简单理解:网站关键词栈是指在网站页面...

  百度的相关关键词，在内容优化上一直都是SEO人员，关注的是研究对象，其丰富程度代表了文章的侧面影响力。所以研究相关关键词往往是SEO的必修课。典锐网络将通过以下内容与您探讨:百度相关关键词简单理解:百度相关关键词是指与目标关键词有特定关系的词。可以是目标关键词在某个领域的拓展，也可以是搜索意图的相关...

  显示多个导航路径并控制链接权重的流动。该网站将提供多种访问路径，其中链接权重将集中在一个搜索引擎友好的结构中。当用户访问网站时，您可以要求用户打开Cookies来访问多个路径，以阻止搜索引擎友好的页面。(这些页面可能适合搜索引擎，但对用户不友好)先说正规的SEO方法(白帽子)和一些作弊方法(黑帽子)...

  在优化的过程中，涉及到很多东西。一些网站为了达到营销的目的，在网站设计中加入了大量的弹窗和悬浮窗。这些固然能起到销售的作用，但很多时候也会给用户带来不好的体验。所以我们在做的时候，不要有太多的弹窗和浮窗，否则客户会非常反感，会选择离开网站。在seo优化行业，相信很多人都听说过网站排名快这种说法。事实...

  如果你是刚开始建网站，想快速建立影响力，获取流量，很多时候，SEO的人会尝试使用长尾关键词排名，从低竞争流量入手。那么，长尾关键词怎么排名呢？1。确保包含对于长尾关键词，排名的前提是保证内容页的“百度快速收录”，主要原因是承担快速排名的责任。所以你需要保证长尾的内容是优质的，蜘蛛入口是合理的。2。内...

  打造一个高权重的外链是每一个SEO工作者关注的重点，但是2019年仍然有很多新的SEO人停留在SEO的旧时代，粗放的外链建设并不是一个理想的指标。自张雄上线以来，通过算法的更新，优质内容的排名将继续稳步上升，并给予足够的保障。以下是传统算法的无声变化，比如超链接计算对排名的影响。那么，在这个新的搜索...

  直到2019年，很少有人在页面上单独讨论关键词标签，主要是因为大部分搜索引擎没有将这些关键词标签纳入排名指标。那么，关键词标签对seo有用吗？标签是什么意思？简单理解:标签是HTML标题中的元标签，用来强调网页的特定关键词。早期的搜索引擎很大程度上依靠这个标签来对页面进行排名。但是随着这个标签的过度...

  网站建好之后，接下来最重要的工作就是做好网站优化。网站优化做得好不好，直接影响网站在搜索引擎中的排名和网站的权重。所以站长们在做网站优化的时候，更多考虑的是SEO如何才能更有效。下面为我们解答一下这个问题。 网站最传统的优化就是更新网站的日常内容。内容的每日更新是为了让搜索引擎更好的抓取，高质量的...

  关键词的权威性意味着你的网站要打造自己独特的品牌关键词，并不断推广和营销这个品牌关键词，这也是为什么各行各业的产品网站都在努力打造自己的行业品牌。1.关键词一定要考虑互斥。所谓关键词互斥，是指两个产品设置的关键词没有联系，没有互斥的意思，称为互斥。比如一个产品企业站要做两个产品关键词，一个是消防装置...

  四川网站推广时如何写标题？需要注意什么？下面是seo专业课总结的题目怎么写。标题字数控制，网站标题字数需要控制在25个左右，最多30个，30个汉字是极限。为了不影响百度的显示效果，字数最好控制在25个以下。网站标题怎么写，要注意什么？下面seo专业课总结的标题写作方法。一:标题字控制标题字数应控制在...

  很多企业为了降低建站成本，使用一些便宜的虚拟主机，有的甚至选择一些免备案的香港主机。但是他们忽略了非国产主机容易造成网站打开缓慢的问题。网站加载的速度首先影响用户的体验，也影响搜索引擎对网站的抓取。那么如何提高网页的加载速度呢？ 1.减少http请求的数量性能黄金法则:只有10%-20%的最终用户将...

  SEO流量给企业或者公司带来的价值就不用说了，相信。精准客户可以提高各类交易转化。一个网站无论是企业网站，还是商场，还是垂直门户博客，只要是网站，就一定有品牌积累的倾向，包括SEO培训班经常提到的这个问题。想和大家分享一下如何打造网站品牌。做好一个网站的品牌积累，无论什么样的网站，都离不开这张地图的...

  我们在对一个关键词进行seo优化之前，通常要对当前关键词的优化难度进行合理的评估。关键词的难度很大程度上决定了我们优化的方向和时间。在我们攻克一个关键词之前，首先要明确这个关键词的优化难度。但是MarketUP营销自动化发现很多seoer对关键词难度的判断不准确，导致了对关键词难度的错误理解。今天，...

  对于SEOER来说，网站排名、网站收录、网站流量几乎是每个人都关心的问题。可以说，只要网站的排名稍有变动，我们就会紧张。毕竟谁都不希望看到自己的网站排名下降。排名下降往往好像随着我们的搜索引擎优化而改变，那么排名下降的原因应该从哪里找呢？1.内容对于一个网站来说，内容是网站的灵魂，内容容易出现问题，...

  一个B2B企业想要建立品牌信任，一定会经历三个过程：认识，认知，认同。...

  社群生态为什么短暂活跃之后就死了？B2B企业要摆脱哪些弊端？...

  在B2B企业构建生态的过程中，大家往往面临着一个问题：生态搭着搭着就死了。...

  短视频和长内容的结合将成为一种趋势，为内容营销带来新的可能性和发展空间。...

  B2B企业面对消费群体庞大的小红书虽然眼馋，但也只能跟在背后“喝口汤”，并且这口汤的味道甚至十分寡淡。...

  企业往往对于怎么内容营销，怎么拉新获客，以及怎么建立渠道等等，乐此不疲。 但真的开始开发内容以及渠道时，这样那样的问题就随之而来，比如最简单的——内容做什么？谁做？怎么做？...

  此文针对B2B内容获客策略，不会聊到基木鱼和营销通挂载，个人觉得过于营销味太重反而不好（而且经团队实测，挂基木鱼转化率会低得可怜），而认真做价值型干货，转化率会更高。B2B在百家号做内容获客，分享干货价值类型的那种，通常缺乏有效转化路径，基木鱼改版、吞链接、审核严格等都是限制，就此浪费有价值的内容，...

  整个客户生命周期都是伴随着内容体验成长——从文章点击到售后续约，内容营销不仅是为市场人赋能，各部门团队都需要内容，在整个业务中无处不体现到内容的价值。如果说B2B内容没用，是格局不够。但是内容营销很难用去度量去管理，因为内容分布比较碎片分散（受众也是碎片化阅读）、内容营销属于持久战，涉及部门多、平台...

  三天前，发现自己的产品品牌词被截流了，还不止是被一家截流。（截流画面，惨不忍睹，就不放了）乍看有点气，后来竟然由气转喜，怎么说，也算是被很多SaaS“前辈”认可了。顺手查了下，很多企业似乎都会做竞品词截流的动作 ，已经成为了SEM竞价的操作习惯了。但基于这事儿，我还是考虑给点自己的想法。（仅是自身经...

  展会是B2B企业常见的获客抓手，然而在我们探索数字化办会之前，需要正视传统展会中的一些痛点，比如：流量少、曝光率不高；难以筛选出目标客户；缺乏会后覆盖工具，遗失优质线索等等。本篇文章，MarketUP将基于过往服务经验，帮助B2B企业剖析展会获客的痛点，从会前、会中、会后三个阶段分享数字化办会实战技...

  B2B内容营销获客，可以通过运用MarketUP企业AI知识库功能，可以充分利用企业已有其他内容可以最大化内容价值，拓展单一内容获客边际，不仅节省获客时间和资源，还可以提高曝光表现，比如在文章中配置相关关键词锚点，直接导向企业知识库，为内容增加留客手段，整合企业内容、放大内容价值。...

  之前我在《TOB行业做抖音，多少败在方向混乱？》聊过一次B2B抖音运营方法论。今天我再从账号权重的角度出发来讲讲抖音SEO实操，希望对大家有用。有人的地方就有B2B，有搜索的地方就有SEO。“去中心化”的抖音，流量十分依赖推送，那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的，并且我们能够根据标签来进行SEO...

  B2B营销人，学习是终身任务，想在市场变化中不落伍，好好地从听说读写做起，开辟更广的思维边际，拥有新的创造技能，相信我们面对AIGC也能生出新的三头六臂。...

  最近Sora一发布，惊涛卷起千堆雪。作为B2B运营老炮，我坐不住了：“要被取代了，营销人下岗倒计时了。后来一想，来都来了，不如认成“自家人”。先放一个友情提示：不要过度恐慌AIGC带来的变革，但是也不要过于乐观。B2B行业发展的历程就是不断重新洗牌的历程，AIGC的深入发展，使得洗牌过程不止变快，也...

  2024年春节经济“热辣滚烫”：文旅、电影、餐饮等商业消费持续刺激经济。然而，ToB市场却显较冷淡，和ToC消费市场相比仿佛冰与火，企业服务营销和终端消费市场之间存在着巨大的鸿沟……ToB营销的下一步趋势在哪里？有哪些细分场景？思路打开，2024年，ToB营销也可以朝着节日化方向发展。追随节日热点最...

  B2B模式，客单价高，获客成本也高，需要精细的流量监管，比如监控来源渠道、来源内容、来源时间、来源活动等信息，寻找转化的原因，并比较各种渠道、各种内容的转化效能，找到成本最低、效果最好的引流方案。营销平台多种多样，相信大多数B2B企业都是多平台布局，那么如何更好地进行多渠道流量归因管理呢？本次，Ma...

  国内平台众多，渠道分散，如果盲目跟风布局许多渠道，但最终一个渠道也没做好，得不偿失，那么哪些渠道依旧值得B2B企业深耕？...

  当互联网时代的流量红利远去，如何实现用户数量再增长成为每个企业的难题。B2B企业由于业务周期长、决策链复杂等特点，无法同C端企业般在短时间获得井喷式流量，因此，好的全员营销策略打破了传统营销部门边界，充分利用公司内部的资源和潜力的核心的重要武器，它帮助每一位员工成为企业的触手、企业增长的流量入口。此...

  高价值的内容是做好企业营销推广的前提，如果你对企业内容营销感兴趣的话，不妨看看MarketUP近期整理的《2023内容营销获客实战白皮书》，希望能给大家有一些实质性的帮助，预计发布400份！送完下架，赶快领取！感兴趣的朋友可以点击链接即可下载阅读：《2023内容营销获客实战白皮书》 现在正处于金九银...

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