营销推广渠道
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是B2B企业市场部要从幕后走到台前的时候了
一个B2B企业想要建立品牌信任,一定会经历三个过程:认识,认知,认同。...
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挽救B2B企业生态(下篇:社群生态的构建、激活与维持)
社群生态为什么短暂活跃之后就死了?B2B企业要摆脱哪些弊端?...
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B2B企业如何挽救做死了的生态?(上篇:B2B企业模型分析)
在B2B企业构建生态的过程中,大家往往面临着一个问题:生态搭着搭着就死了。...
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内容营销的新未来:短视频+长内容输出
短视频和长内容的结合将成为一种趋势,为内容营销带来新的可能性和发展空间。...
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只能在小红书赛道喝口汤的B2B企业,如何才能“吃上肉”?
B2B企业面对消费群体庞大的小红书虽然眼馋,但也只能跟在背后“喝口汤”,并且这口汤的味道甚至十分寡淡。...
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是B2B内容营销不好做,兴许是搞内容的“人”没招对
企业往往对于怎么内容营销,怎么拉新获客,以及怎么建立渠道等等,乐此不疲。 但真的开始开发内容以及渠道时,这样那样的问题就随之而来,比如最简单的——内容做什么?谁做?怎么做?...
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B2B百家号获客三个链路设计,实测可行(附:《B2B百家号实战获客指南》下载)
此文针对B2B内容获客策略,不会聊到基木鱼和营销通挂载,个人觉得过于营销味太重反而不好(而且经团队实测,挂基木鱼转化率会低得可怜),而认真做价值型干货,转化率会更高。B2B在百家号做内容获客,分享干货价值类型的那种,通常缺乏有效转化路径,基木鱼改版、吞链接、审核严格等都是限制,就此浪费有价值的内容,...
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营销内容“活”化,B2B内容管理四要点
整个客户生命周期都是伴随着内容体验成长——从文章点击到售后续约,内容营销不仅是为市场人赋能,各部门团队都需要内容,在整个业务中无处不体现到内容的价值。如果说B2B内容没用,是格局不够。但是内容营销很难用去度量去管理,因为内容分布比较碎片分散(受众也是碎片化阅读)、内容营销属于持久战,涉及部门多、平台...
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SEM品牌词被竞品截流,我选择这样应对
三天前,发现自己的产品品牌词被截流了,还不止是被一家截流。(截流画面,惨不忍睹,就不放了)乍看有点气,后来竟然由气转喜,怎么说,也算是被很多SaaS“前辈”认可了。顺手查了下,很多企业似乎都会做竞品词截流的动作 ,已经成为了SEM竞价的操作习惯了。但基于这事儿,我还是考虑给点自己的想法。(仅是自身经...
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展厅变“聚宝盆”:B2B如何设置特色参会旅程,精准吸客?(附:《B2B展会数字化营销策略》)
展会是B2B企业常见的获客抓手,然而在我们探索数字化办会之前,需要正视传统展会中的一些痛点,比如:流量少、曝光率不高;难以筛选出目标客户;缺乏会后覆盖工具,遗失优质线索等等。本篇文章,MarketUP将基于过往服务经验,帮助B2B企业剖析展会获客的痛点,从会前、会中、会后三个阶段分享数字化办会实战技...
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B2B配合内容营销决策链的“6步心法”
B2B内容营销获客,可以通过运用MarketUP企业AI知识库功能,可以充分利用企业已有其他内容可以最大化内容价值,拓展单一内容获客边际,不仅节省获客时间和资源,还可以提高曝光表现,比如在文章中配置相关关键词锚点,直接导向企业知识库,为内容增加留客手段,整合企业内容、放大内容价值。...
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权重的游戏——B2B抖音,SEO为王
之前我在《TOB行业做抖音,多少败在方向混乱?》聊过一次B2B抖音运营方法论。今天我再从账号权重的角度出发来讲讲抖音SEO实操,希望对大家有用。有人的地方就有B2B,有搜索的地方就有SEO。“去中心化”的抖音,流量十分依赖推送,那么明白抖音是如何给用户和视频打标签的,并且我们能够根据标签来进行SEO...
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B2B人想成长,请培养知识边际和创造力
B2B营销人,学习是终身任务,想在市场变化中不落伍,好好地从听说读写做起,开辟更广的思维边际,拥有新的创造技能,相信我们面对AIGC也能生出新的三头六臂。...
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B2B+Sora(AIGC)=想象力+知识边际
最近Sora一发布,惊涛卷起千堆雪。作为B2B运营老炮,我坐不住了:“要被取代了,营销人下岗倒计时了。后来一想,来都来了,不如认成“自家人”。先放一个友情提示:不要过度恐慌AIGC带来的变革,但是也不要过于乐观。B2B行业发展的历程就是不断重新洗牌的历程,AIGC的深入发展,使得洗牌过程不止变快,也...
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B2B也能逆势,节日营销点金术
2024年春节经济“热辣滚烫”:文旅、电影、餐饮等商业消费持续刺激经济。然而,ToB市场却显较冷淡,和ToC消费市场相比仿佛冰与火,企业服务营销和终端消费市场之间存在着巨大的鸿沟……ToB营销的下一步趋势在哪里?有哪些细分场景?思路打开,2024年,ToB营销也可以朝着节日化方向发展。追随节日热点最...