企业营销工具

  前言：B2B 展会营销的痛点与系统级解法每年工博会、行业峰会等 B2B 展会中，企业常面临三大核心困境：展前邀约缺乏精准追踪，展中线索采集效率低且数据零散，展后跟进滞后导致商机流失，最终陷入 “投入高、转化低” 的恶性循环。本质上，这些问题源于缺乏一套贯穿 “获客 - 培育 - 转化” 的展会营销系...

  前言又是一年工博会，各类B2B企业对于参展已经跃跃欲试，大部分执行工作应该已经到位，也许还有一些补充细节的时间机会。今天我们输出这份8大要素内容，让B2B企业市场部同仁们可以对照看自己的规划—— 查漏补缺。当然，涉及到复盘分析，我们也提前为大家准备了这份《B2B展会营销分析复盘模板》, 让企业对展会...

  不少B2B企业都有过这样的经历：斥资百万引入CDP（客户数据平台），期待通过整合全渠道客户数据、搭建精准用户画像，打通营销-销售闭环。可最终的结果却是：CDP里堆了满屏数据，市场部不会用、销售部不愿用，IT部疲于维护，百万投入沦为“数据仓库摆设”。这种“高投入低复用”的困局，并非CDP本身无用，而是...

  提到B2B营销数字化，很多企业的第一反应是“买套MA系统”“做个小程序”，但投入后却发现：数据还是散的、线索依旧无效、营-销协同仍像“两张皮”。其实，B2B营销数字化绝非“工具堆砌”，而是基于B2B客户长决策周期、多触点互动、高专业度需求的特性，构建“数据驱动决策、全链路协同、价值可量化”的营销体系...

  在B2B营销领域，“数字化”早已不是新鲜词，但多数企业仍停留在“把线下资料搬上线”“买套MA工具就算数字化”的浅层阶段。尤其到2025年，随着客户决策路径线上化、营销预算精细化、营-销协同需求升级，B2B营销数字化正从“可选动作”变为“生存必需”。但真正的数字化，绝非“工具堆砌”，而是以“客户为中心...

  苏州艾捷博雅科技有限公司发起的「纯话汇」，旨在打破分离纯化领域的技术孤岛，搭建覆盖研发、生产、学术的垂直社交圈——通过闭门研讨、职业发展赋能、产学研资源对接，助力成员实现技术突破与资源共通的双线成长。作为深耕本土化 B2B 营销自动化（MA）的服务商，MarketUP 深刻理解这类垂直圈层的营销痛点...

  关于纯话汇由苏州艾捷博雅科技有限公司发起，宗旨是形成打破技术孤岛，搭建覆盖研发、生产、学术的分离纯化领域垂直社交圈。价值是通过闭门研讨、职业发展赋能、产学研资源对接，助力成员实现技术突破与资源共通双线成长。「纯」承专业之魂——聚焦分离纯化技术，深耕细分领域核心需求；「话」启思想碰撞——通过闭门研讨、...

  在 B2B 营销数字化进程中，工具选型往往决定着营销效率的天花板。据《2025 年 B2B 营销工具应用报告》显示，76% 的企业曾因选错营销工具导致资源浪费 —— 要么采购单一功能工具形成 “工具烟囱”，要么套用 B2C 通用平台无法适配复杂决策链，最终陷入 “投入高、转化低” 的困境。而真正适配...

  在B2B商业世界中，营销早已不是“发邮件、办展会”的单一动作，而是覆盖“数据整合、线索培育、内容运营、销售协同、合规管理”的全链路系统工程。然而，超过70%的B2B企业仍受困于四大核心痛点：多渠道数据分散形成“信息孤岛”，导致客户画像模糊；线索培育周期长、分层难，大量高价值潜客流失；市场与销售协同断...

  在全球经济不确定性加剧的背景下，B2B 营销正经历前所未有的转型浪潮。Gartner 最新研究显示，2025 年全球 80% 的 B2B 销售互动将完全通过数字渠道完成，较 2023 年提升 25 个百分点。与此同时，营销预算压力持续增大，CMO 们面临平均 7.7% 的营收占比红线，付费媒体仍占据...

  在数字化转型的浪潮中，B2B 营销正经历从 “关系驱动” 到 “数据驱动” 的根本性变革。不同于 B2C 营销聚焦个人消费决策，B2B 营销的核心是围绕组织级需求构建信任链条，通过专业价值传递影响多角色决策单元（平均 5-8 人参与采购决策），最终实现长期商业合作。根据麦肯锡调研，超过 40% 的 ...

  ToB线索转化常陷“标准模糊、分配混乱、跟进盲目、反馈空泛、孵化低效”的困局——市场部筛的MQL不符合销售需求，线索分配靠人工易出错，冷线索躺平成“废资源”。而MarketUP营销系统作为专业的数字化营销工具，能打通线索转化全链路，通过“自动化评分、智能分配、行为追溯、闭环反馈、分层孵化”，让线索从...

  ToB线索转化常陷“标准乱、分配散、跟进慢、反馈空、孵化难”的困境——市场部筛选的MQL与销售需求脱节，线索分配靠人工易出错，跟进进度无迹可寻，冷线索躺平成“废资源”。而数字化营销系统正是打通线索转化全链路的关键工具，它能将模糊流程标准化、人工操作自动化、零散数据闭环化，让线索从获取到成单的每一步都...

  作为某重工集团市场部 CMO，我每天琢磨的核心事：怎么让全国乃至全球的优质工业伙伴（比如智能设备商、特种材料供应商）主动找到我们，还能让他们相信 “跟我们合作靠谱”—— 毕竟对年营收超 50 亿的工业企业来说，找对伙伴不仅是供应链的事，更是品牌口碑和长期战略的事。以前靠线下展会投广告、发纸质案例手册...

  在数字化转型浪潮席卷各行各业的当下，《2022企业数字化转型焦点调研报告》显示，约50%的企业已将数字化转型纳入战略规划，其中市场营销/销售领域成为企业数字化的核心突破口——这一领域直接关系到企业获客与增长，却也长期受困于工具冗杂、数据割裂、营-销脱节等痛点。在此背景下，“数字化营销”不再是“可选项...