浅析夏季邮件营销

慵懒的夏季，学校放假、户外活动增加，人们的注意力和购买习惯发生变化

 

尤其是学生，面对电脑的时间少了，不会每天按时查看收件箱，所以以年轻学生为目标消费群的企业应适时调整邮件发送策略。如果条件允许，这段时间可以发送短信，便于会员即时接受信息。

 

人们在不同的季节有不同的作息习惯。夏季学校放假，父母的注意力转向孩子身上，孩子睡的比以前更晚，在外面的活动时间更长。如果通常是在同一时间给所有人发送邮件，那现在可以根据顾客的行为尝试分时段发送。

 

夏日人们的行为变得慵懒，收看邮件的平均时间更长，研究表明你的所有会员接收阅读邮件的周期是2周。所以首先要确保你的offer有效期更长一些，最好避免商品购买“当日截止”（特有的商业模式除外，如团购）。其次帮助会员提高邮件的阅读效率，邮件的文字字体更大，把“立即购买”等字样放在邮件模板的顶部或中心位置（不用滑动邮件就能注意到）

 

比如零售商，你的什么产品专门在夏天使用（帽子、乳液、鞋、野营设备），做一个夏季用品采购专区。成套购买，搭配购买等的优惠信息。或夏季的小常识（夏季养生、游泳技巧、旅游景点介绍、儿童暑期补习）多想一些有创意的点子，提前把邮件制作好。你的会员对你的品牌产生好的印象的同时，也会养成定时阅读邮件的习惯，忠诚度提升。也可以发起类似“夏日挑战赛”的活动，吸引假期的学生参加。

 

夏天是很放松的季节，与会员人性化的沟通来拉近你们之间的关系，会起到事半功倍的效果。所以在夏季应该注重关系的建立而不是简单的推销，可以在邮件中分享公司员工出游的照片。或举办一个夏季出游的照片征集活动，让会员把旅游中的奇闻趣事附带图片放到企业微博，其他会员参与评价，给会员一个夏天的美好记忆。