邮件营销“鹰视狼顾”燃爆三国

“鹰视狼顾”，这一词相信对于喜欢三国的朋友都很熟悉吧！而最近的热播剧也是让这个词再次火了一把。

作为忠实的三国迷，小亿最近也是狂追不舍，尤其是波叔和于和伟的那场鹰视狼顾的戏份，更是让人感到酣畅淋漓啊。

鹰视狼顾：形容目光锐利，为人狠戾。但不可厚非的是，此类人只要运用得当，有救世匡正之力，若无法掌控，则自受其害。

作为从事营销工作的我们，无论任何事物，都习惯从营销角度进行思考。

在市场营销中，什么营销手段，是最容易低投入高回报的呢？又是什么营销手段若是运用不当会影响自身品牌度的呢？

邮件中的鹰视

鹰视，顾名思义，老鹰的眼睛，形容目光的锐利，在市场营销中也可比作某个人或企业对用户的需求敏感度，市场趋势有着锐利的眼光，独到的见解。

邮件之所以能够拥有鹰视的技能，揪其根本在于，邮件可以通过多次的发送，对客户的需求和行为习惯进行试探。

第一封邮件：撒网。有大量的产品和营销信息，当用户从第一封邮件中产生的点击以及产品的打开，可以初步判断出用户的喜好，对哪类产品更感兴趣。

第二封邮件：试探。通过第一封邮件的反馈，初步了解用户的兴趣点，根据用户的点击产品情况再作细致分类，进行二次邮件，当第二封邮件产品点击信息反馈后，企业基本可确定这类用户的真实需求。对于后续的营销决策可以有了初步判断。

第三封邮件：精准。当第三封邮件发送时，可以根据用户定制的产品进行推广和营销，也是达到用户转化的最后保证。

三封邮件之后，可以保证企业营销的效果转化，实现最低成本获取客户资源，将意向用户转化率达到最高，也是实现市场敏锐判断的最佳途径。

营销中的狼顾

狼顾：狼生性多疑，总是担心从后边受到袭击，边走边不停地回头看，在营销中，恰恰最缺的便是随时对观察周围局势的观察，往前走易，回头看难，营销中往往由于只顾前进不顾回头，最后反噬其身。

大多数企业都崇山狼性，狼性拥有团队精神，敢于拼搏，敢于挑战。

而在邮件营销中，狼性可以刺激营销人员深度挖掘客户需求，当几封邮件之后，更需要的是，随时监控邮件效果，客户的退订率、投诉率，回过头来好好分析总结发送的邮件不足之处，在邮件中寻找有利点，驱除不利点，将邮件营销的本质作用发挥极致。

倘若，不顾全效果，不顾全客户反馈的含义，一昧的狂轰滥炸，其结果，就恰似鹰视狼顾之患，反噬其身也是早晚的是。

当用户对企业失去耐心，对品牌开始厌恶，他们唯一的选择便是，离你远去，原本忠实的用户，活跃的会员，慢慢的沉寂直至远离。

因此，邮件营销就好比司马仲达一般，能匡正天下，为你夺得市场，夺得用户，获取利润，同样，若无法用心掌控，必将为其所所伤。