1. 主页 > 营销推广渠道 > 私域社群运营

社群自媒体时代品牌传播的7法则

社群自媒体时代品牌传播的7法则

第一法则:品牌人格化

每个品牌都要有鲜明的价值主张,要能给出清晰的品牌识别。

品牌需要传播给用户的有4点:

  • 我是谁?
  • 我为谁?
  • 为什么选我?
  • 我能提供什么?

这个是非常重要的一个模板,每个做品牌的人都需要给自己品牌一个这样的图谱

嘉宾以自己为例,

108 社群自媒体时代品牌传播的7法则

这个图谱出来了,品牌的传播诉求点就清晰了。品牌要赋予鲜明的个性和价值主张,一个品牌就是一个人,他能够代表着一种立场和态度,用户买了他,就是代表着一种个性。

第二法则:创始人营销

把公司创始人包装起来,起个花名,树立个个性,用三位一体的品牌打造,用人物品牌来统领产品品牌、公司品牌。

产品做差异化是有难度的,但是每个创始人的性格和形象的应该是独一无二的。

互联网企业的老板都是非常性格鲜明的,而且是基本和企业捆绑在一起,提起小米就是雷军,提阿里肯定就是马云,用公关的玩法玩企业,是这个时代营销的特点,推广一个品牌和产品是非常 有难度的,那么让用户记住一个有血有肉,个性鲜明的人物倒是比较愉悦的。所以,新兴品牌第一步,就是要营销创始人自己,写创始人的故事,让大家对人物有认知。这就是创始人品牌的力量。

所以,每个企业家要开学成为微博、微信达人,要经常发出声音,制造话题,四处曝光,这样可以大量节约公司品牌的投放成本。

第三法则:精准高势能人群定位

原始品牌定位最好是针对一个高势能人群,比如苹果他开始就说他是卖给艺术家和设计师的品牌 ,他一开始就树立了高势能,让屌丝也趋之若鹜。

第四法则:让人尖叫的单品

产品要尖叫,这是互联网时代非常常用的话。那么什么叫做尖叫呢 ?嘉宾认为企业成本有限,尖叫并非要求全方位极致,尖叫是把用户非常需要的一个痛点做出有压倒性优势的卖点;

好的产品,要满足四个条件

1、有痛点,越痛越好。比如,我解决的就是喝茶麻烦和不安全的问题;

2、有高频需求,产品用了都说好,用了还想用,这就解决了高频复购率;

3、包装要有看点,包装本身就是一个传播源,让用户用了就愿意去晒,去炫耀,这样就可以让更多的用户看到。这个就是解决了多次传播的问题。

4、产品能够和用户之间还能有互动;

如果这四个都具备了,那就是一个优秀的产品。

要做到让人尖叫的产品。他的核心是用户的洞察!是洞察而不是调研,因为很多需求用户自己也是无法提出来的,需要创始人去挖掘用户未被满足的需求,这些需求会被隐藏的很深,但是你如果把他做出来了,瞬间就能把用户打动了!

在这里,商品战略就是企业命脉,总结成自媒体产品9字决就是:

第一个点:痛

就是说在社群里面的那个信息量会非常的多。你一定要抓到用户的痛点,

第二点:新

因为现在移动互联网领域的东西是喜新厌旧的,一定是第一次被推出来的。

第三点:要简单

很多产品功能很多,但是一个东西要有针尖效应,要一针捅破天,越聚焦、越尖锐越好。

第四点:痒

痒着就是说挠到用户的痒处,通过某一个具体生活场景的描述,引发你的痒点。让你产生想买的念头,同时传达出权威声音。

第五点:乐

未来一切的消费都会从工具化变为娱乐化,越好玩的东西大家越容易去传播,去讨论。

第六点:靓

一个成功的包装他一定本身就是个广告源头,让大家愿意去分享去炫耀,所以大家在设计包装的时候务必要追求“高颜值”易于传播的;

第七点:热

一个产品一定是顺势而为的,就像股票一样它一定快要爆发涨停的,爆发的时候去做,效率是最高的。一个新品牌教育市场很难的,那么市场教育成熟,市场上刚需这个时候顺势推出,它就比较容易的成功;

第八点:尖

很多新品牌刚推出来的时候,会推出一系列的产品,这样市场交易的成本很高因为你传达的信息量太多。消费者接触的内容太多,没有办法形成固定的印象,所以这个时候要有尖刀产品的概念。拿出一个最有话题性的单品。把它推上市。每个知名品牌后面都有个尖刀产品,比如说LV的箱包、爱马仕的丝巾、burberry的格子风衣等。

第九个点:高

就是高毛利,直接从B端卖到C端。它的面对的面是很有限的,作为一个品牌要想把它做大很难。所以一定要通过B端搞定小B再搞定C端,所以要把大部分利润让给小B。小B再营造一个独特的生活场景,来卖给C端,同时高毛利也可以是带来高性价比的,因为它可以通过你品牌故事内涵的挖掘,消费者痛点的渲染,让消费者觉得这个是非常性价比的。

刚才的9字诀总结起来就是:痛点,痒点跟爆点!

一、痛点,就是一定抓住消费者痛点,并且这痛点要有一定代表性,有规模化的刚需,不然你获得单个用户成本非常高,也很难做大。并且它背后有有品牌故事支撑!!

二、痒点,一旦你长得漂亮,定位的人群要高势能。

三、爆点,它一定是超值,渲染用户的痛点,用产品附加值,来提升。

掌握这三点,打造社群产品再非难事。

第五法则 草船借箭

紧随热点、红人,持续的制造话题。

这方面大家可以好好研究雕爷,比如刘一手无意中在店里邂逅苍井空,粉丝暴增几十万。都是制造了一些话题点,让用户们去讨论,去传播。

嘉宾说自己每天的必做的一件事情就是关注百度、微博的热词,搜索排行前几的事件,然后团队讨论今天的营销话题应该是什么, 然后跟着这些话题来写软文,可以获得大量的关注。

造势很难,成本很高,借势是低成本高收益的干活!一夜之间就能增加几万的粉丝。嘉宾团队曾用下载PPT模板工具箱的方式做加粉尝试,白领为获世界最顶级的PPT工具箱,他们愿意去分享,去关注,这些都是精准用户。由于这些PPT给了他们非常大的帮助,他们对我们品牌产生好感,取消关注率很低。

第六法则 跨界合作

传统营销时代是10%用来制造传播素材,90%的钱用来做推广。但是,在内容为王的时代,可能99%的钱用来制造话题,只有1%的引爆推广就能马上走红起来。因为,自媒体时代人人都是媒体中心,每个人都愿意去分享。跨界,就是制造传播素材非常有效的方式,他不仅可以让双方的粉丝相互关注,还可以强化品牌形象。

第七法则 做标准

无形中改变用户购物习惯。现在流行一个词:降维攻击。比如我卖的不是床品,而是睡眠管家,根据你睡觉的姿势、身材来量身定制一套床上用品、睡前的读物、香氛、灯光等,那么消费者就不会局限在比价上,而是关注了标准带来的专业呵护服务。用一套标准来和人家一个单品竞争,那么优势就很明显了。所以,很多品牌一开始的时候,他就会抢占行业的制高点,制定行业的标准。”

例如褚橙比较甜,但是又不是最甜,不上不下,比较尴尬,结果他们提出了一个非常好玩的标准:中国的甜度,适合中国人自己的甜!

最后简单总结下,

社群自媒体时代品牌传播的精髓就在于:

一个压倒性的优势卖点+不断的制造话题+1个品牌人物+一场线下发布会+一批自媒体广告。

来源:Free合伙人社区(微信:freepartner)

以上就是今天分享的全部内容,希望能够对广大企业营销人员有一些营销方面的启发。作为国内知名的营销自动化平台,MarketUP通过完善的企业营销自动化系统,帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作,更好地满足您每个目标受众端到端的需求,为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对我们的营销自动化产品或功能感兴趣,欢迎点击【这里】进行演示申请,我们将有专业的团队为您提供服务。

本文由MarketUP营销自动化博客发布,不代表MarketUP立场,转载联系作者并注明出处:https://www.marketup.cn/marketupblog/yingxiao/group/12253.html

联系我们

手机号:19951984030

微信号:marketup01

工作日:8:30-18:00,节假日休息