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一篇文章丢群里, 带来2000阅读量(干货)

一篇文章丢群里, 带来2000阅读量(干货)

对企业主来说,社群可以帮助企业实现互联网+,对MarketUP营销自动化来讲,做好社群有可能对企业的流量获取、转化、品牌传播带来很大帮助。陈老师共分六个方面,为学员详细介绍了社群的操作方法以及个人对社群的看法。

1. 为什么要玩儿社群?

社群热不是偶然的,这个东西出来一定起了什么作用,不管对企业还是个人,我认为目前玩儿群,至少有三个原因:

1)解决流量的问题

在移动端整个流量是碎片化的,很多时候,我们玩儿了很多的流量,结果这个流量流走就走了,它也回不来,我们如果把这些人圈到群里面来,只要互动的好,提供的东西有价值,他今天不买可能明天会买,早晚有一天他会买,这个流量是重复式的流量。

2)解决品牌问题

我身边很多创业者认为,对于初创企业,小微企业来讲,社群和公关是这两种公司的标配。公关是品牌,是冲锋陷阵的尖刀,特别是通过做自媒体的方式,做品牌传播,做公关战,自媒体会起到非常重要的作用。社群就是提供群众基础,可以帮助到你的品牌。比如说三个爸爸,他是通过京东做了一个众筹,但是知名度和流量,主战场就在微信群,或者叫社群。

3)危机机会

我曾经有300多个群,目前有170多个群,大部分群是死的。因为现在群处于危机状态,里面没有活跃度,发个红包只抢,甚至抢了半天都没抢完,说明微信群有不活跃的危机。这对于职业玩家来讲就是机会。职业玩家可以搞一些专业的东西,用专业的运营方案来应对危机。

2. 什么是社群?

第一,社群不等于微信群;第二,社群无大咖;第三,粉丝经济是社群经济的初始阶段;第四,运营社群不应攀比人数:评判的标准应是通过这个社群给你的行业带来多大的价值。社群的价值需要从渠道、平台和生态三个角度来看:

1)渠道价值

连接渠道:比如各位通过群的方式积累了很多人,把这些人加为好友;现在在一个群里面加的人数超过30人,再加其他人就加不到了,这是一个小内幕。传播渠道:三个爸爸就是通过群的传播产生了品牌,这是一个渠道。我的170多个群,关键时候我把一篇文章丢到里面,170个群带来的阅读量起码有一两千。销售渠道:建群的目的就是为了卖东西。

2)平台价值

渠道是线,平台是面。你通过群的方式可以实现产品优化和多中心的裂变。通过玩儿群,把产品丢到群里,大家试用,你们给我提意见,这个时候群就是平台的概念。

3)生态价值

通过运营群实现资源整合,产生了新的生态方式。群里的人彼此进行优势互补,形成了一家新的公司,进而形成一个新的商业模式,这不仅仅是平台的概念,还有生态的概念。

3. 社群如何变现?

1)变现要从四方面入手

第一,初始植入变现的基因;第二,社群产品:除了挑选,还要让粉丝参与到产品的开发当中来;第三,粉丝画像:做精准粉丝,聚人的时候,多个标签重合叠加起来的这部分人才是要聚集的人;第四,场景式营销,搞话题,通过话题卖就会软一些,而不是直接发广告。

2)变现难有四个原因

第一,不具备变现的基因;第二,缺乏好的产品;第三,粉丝不够精准:坐大巴车坐的人再多,不如人家只有10个人,非常精准的小群,他们都想出国留学的学生,而且都是18至22岁,这种垂直细分的群想变现很容易;第四,不懂社群营销:很多人认为社群营销就是在里面发广告,就有人点击购买,那是一种打扰,是对群成员智商的诬蔑。

4. 社群运营的难点是什么?

1)领袖能力

领袖能力不足体现在三个方面:第一,专业能力不够:对行业的研究不够牛没法让人信服;第二,管理能力不足:群需要管理和运营,这对很多85后、90后群主是一个挑战,如果遇到公关的事情不能够手足无措;第三,人格魅力不够:需要时间的沉淀,个人修炼不足很难说服别人。一个群的质量好坏,未来的发展方向如何,看的都是群的领袖。

2)管理的架构问题

有三个层面:第一,团队结构;第二,运营方案:不研究细节,不提前预热,这都是缺乏运营和实战经验的表现;第三,执行力问题:包括我们自己的团队也遇到这样的事情,运营社群考验的是一个人的耐力和执行力。

3)社群本身的生命周期

微信群始于社交;兴于红包;衰于扩群:某些组织为了扩群,会建几百上千个群,但是你的运营能力不够你扩的再多,意味着你死的越多;最后死于急于变现:很多人觉得费了很大功夫把群建立起来了,但是急于变现,你急粉丝更急,你不玩儿我也不玩儿了,群就死了。

4)运营的四阶段

第一,链接阶段:通过吸粉的方式把这些人放到群里来;第二,互动阶段:用以激活群成员,很多人进来后先观察这个群的动向对我有什么好处,这时候要通过互动的方式给他激活,让这些人参与进来;第三,转化 – 入心。第四,留存阶段:就要像邪教组织一样,即便成员被赶到天涯海角,还是会回来。

5. 社群产品类型是什么?

李善友老师经常会讲到产品型社群,我个人提出一些新的看法。

1)怀疑案例

小米是一个典型的社群经济,我想一个问题,小米的社群到底是小米的手机粉丝还是雷军的粉丝呢,还是小米模式的粉丝,还是为了参加一个活动,为了要一个充电宝的活动的粉丝呢?我个人喜欢参与小米,因为小米的模式不错,现在已经开线下店现货了,不搞饥饿营销了,这种模式已经破灭了,我就不研究它了。所以,我们从小米的社群经济中脱离出来了。

2)媒介本质

社群的本质是人和人的媒介,基于人的信任和归属感。

3)拜物教已死

比如说iPhone6S出来后iPhone6的热度明显下降了,人不可能对一个产品持续上瘾。产品本身是有寿命的,特别是让一个产品长期活跃更难,就像马克思说的拜物教已死。

4)社群型产品

不是因为某个产品集合在一起,而且是因为集合在一起卖某一个产品。通过产品集合群有难度,但是因为群的方式产生各种各样的产品是很好玩儿的。

六、社群的五要素。

1)同好

同好是指因为某一个产品集合在了一起,或者因为某种行为、标签、情感聚在一起。

2)结构

一个群里面到底有哪些人,并不是所有人都可以在里面互动,它有结构。这个群的平台是什么?刚才更多讲的是微信群,微信仅仅是一个平台而已。资格也是群结构的一部分;管理还要规范,群规、群流程都是群的结构。

3)输出

人们通过群的方式创造的东西就是群的价值所在。产出的方式有很多,比如讲课、互动、咨询、线下搞活动。这种产出包括有形的产出和无形的输出,有形主要指产品,无形即把品牌推起来。

4)运营

仪式感、参与感、组织感、归属感。

5)复制

好的社群是可以复制的。

主讲:陈菜根,自媒体著名笔杆子,社会化电商探索及实践者,《菜根谈》作者,致力于传统企业转型电商的研究与服务。

来源:知家(ZMO联盟) 

以上就是今天分享的全部内容,希望能够对广大企业营销人员有一些营销方面的启发。作为国内知名的营销自动化平台,MarketUP通过完善的企业营销自动化系统,帮助企业实现有效和有意义的企业营销工作,更好地满足您每个目标受众端到端的需求,为您的渠道带来更多理想的潜在客户并留存孵化。如果您对我们的营销自动化产品或功能感兴趣,欢迎点击【这里】进行演示申请,我们将有专业的团队为您提供服务。

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