展会营销的重要思路

随着近年来逐渐激烈的竞争环境，传统销售模式逐渐被迭代，加大对市场部的投入已成为主办方的重要举措。目前最重要的是要让展会尽快进入到由市场驱动的新阶段之中。在保证预算可以接受的情况下，会展从业人需要精准高效地摸透市场营销的核心逻辑，实现以最低成本达到营销目的。

会展离不开的四大营销场景

一、客户主动了解展会

客户通过搜索框主动找展会信息。登上搜索排名榜仍然是目前2B企业的核心渠道之一。当用户想要进一步了解会展业，那么”找一找“、”看一看“将会是与用户建立进一步了解的必要落脚点。

二、展会被动找客户资源

依托大数据和智能算法，我们的介绍页面会由抖音、微信与用户见面。由大数据得到明确的引流，往往比经验更靠谱。

三、熟人唤醒

通常在开展会展活动的前1-3个月，大量客户受展商和观众的影响，前往现场观展。熟人唤醒的思路需要新奇的创意活动来支撑，将熟人社交链延伸到线下会展中去。

四、私域经营

通过线上引流，对目标客户进行针对性营销。例如EDM营销，通过直接设定的20个模版，投放到网络中去“钓取”鱼饵。

每一次用户的“打开”都是对此话题的回馈，系统可以设定第二天自发地发送与该主题相似的内容；如果用户没有打开，第三天企业可以发送另一份邮件，通过“试探”，达到营销活动的最终目标。

短视频营销已经成为时代主流，如果想打通会展的媒体属性，垂直聚焦短视频将是必须要面对的一环，短视频营销是不得不做且必须要争取做好的东西。

众所周知，渠道的内卷化已经成为互联网趋势，由此而引起的“内容之争”必定在所难免。谁能把企业的故事讲得更好，谁能把产品阐述得引人入胜，谁就更有可能留住用户。

一、字节系

字节系玩法的关键是定位、选题、文案脚本。单纯将展会图片、视频稍加剪辑上传短视频平台的传播效率注定会很差。实践证明，有故事的短视频才能获得更多用户的青睐。我们可以用产品导入型的方式将展商展示出来，这样的叙述逻辑会让传播效果更好。因此，想要做好会展，需要提升展会的服务意识。

二、腾讯系

对于2B展会而言，腾讯视频号目前是最具影响力的选择，会展主办方可以将深度内容投送到腾讯视频，寻找目标受众，以此来沉淀私域流量，再进一步通过视频号吸引目标客户。

三、百度系

需要重视百度的托管页面。百度将流量封装在自己的世界里，总体上对展会是具有好处的。依托百度优秀的数据能力，可以将流量迁移到展会自己的网站上。而百度持续的运营，能够将展会的流量长久的保持生命力。