包含"B2B营销"标签的文章

  前言内容，是企业营销的基石；内容营销，是最值得长期投入的增长方式。它既是品牌的复利工具，也是获客的长期资产。内容做得好，企业可以靠“知识影响力”持续获客；做不好，则容易陷入短期的流量焦虑。今天，我们想基于MarketUP的实战经验，系统分享一些我们对内容营销与白皮书的理解、方法与数据。一家之言，供参...

  在商业活动中，营销按服务对象可分为 B2C（企业对个人消费者）与 B2B（企业对企业）两类。其中，B2B 营销指企业向其他企业（含机构、组织）推广产品或服务，最终促成企业间交易的营销活动。与 B2C 营销聚焦 “个人需求与即时决策” 不同，B2B 营销的核心是围绕 “企业客户的业务目标”，通过传递产...

  在 B2B 业务场景中，企业客户存在决策链长（需采购、技术、管理层多方确认）、决策周期久（平均 3-12 个月）、营销触点分散（线上官网 / SEM、线下展会、经销商推广）的特点。传统人工管理模式下，易出现线索散落、跟进滞后、效果难量化等问题。B2B 营销工具即针对这些痛点，整合 “获客 — 培育 ...

  在流量红利消退、获客成本高企的 B2B 市场中，营销工具已从 “可选配” 变为 “必需品”。但市场上既有小蓝本拓客这样聚焦精准获客的垂直工具，也有 Salesforce 这类覆盖全流程的企业级系统，还有 HubSpot 等侧重内容营销的平台，产品繁杂易让企业陷入 “功能堆砌” 或 “需求错配” 的困...

  当机械制造企业还在为展会线索流失率高达 30% 发愁，科技软件公司正苦于内容触达精准度不足，生命科学企业受困于合规与营销协同难题 —— 不同 B2B 行业虽有独特的业务属性，却共同面临 “数据割裂、线索低效、流程脱节” 的营销困境。MarketUP 以 “通用能力 + 行业适配” 的模块化架构，已深...

  很多B2B企业做数字化营销时，都陷入过“伪数字化”陷阱：花几万做了官网，却没设计留资入口，客户看完就走；投了SEM广告，线索散在Excel里没人管；发了几十篇公众号推文，连“谁看了、有没有下载资料”都不知道——最后钱花了、时间耗了，却没拿到几个有效订单，只能说“数字化营销不适合B2B”。其实，数字化...

  “以前靠展会、电话营销就能拿到订单，现在投入翻倍，线索转化率却不到 5%。” 这是上海某工业设备企业营销总监李哲近期的困扰。这一困境并非个例。据《2025 年中国 B2B 营销数字化发展报告》显示，68% 的 B2B 企业面临 “获客成本攀升 35%、线索质量下降 40%” 的双重压力。当传统营销模...

  在数字化转型加速的当下，B2B企业的营销早已不是“零散做活动、随便投渠道”的粗放模式，而是需要一套从基础到进阶的完整体系。这套体系就像盖房子，先打地基、再搭框架、接着做内部优化，最后靠数据保障长期稳固。本文结合MarketUP服务1500+B2B企业的实战经验，从“基础层、核心层、进阶层、保障层”四...

  在数字化转型成为企业刚需的当下，很多B2B从业者仍有困惑：明明投入了大量营销成本，却难获高价值线索；销售与市场各干各的，线索在中途不断流失。其实，问题根源在于没吃透B2B营销的本质，也缺乏能落地的数字化工具。本文结合《2022企业数字化转型焦点调研报告》数据与1500+企业实战案例，拆解B2B营销的...

  提到B2B营销数字化，很多企业的第一反应是“买套MA系统”“做个小程序”，但投入后却发现：数据还是散的、线索依旧无效、营-销协同仍像“两张皮”。其实，B2B营销数字化绝非“工具堆砌”，而是基于B2B客户长决策周期、多触点互动、高专业度需求的特性，构建“数据驱动决策、全链路协同、价值可量化”的营销体系...

  在B2B营销领域，“数字化”早已不是新鲜词，但多数企业仍停留在“把线下资料搬上线”“买套MA工具就算数字化”的浅层阶段。尤其到2025年，随着客户决策路径线上化、营销预算精细化、营-销协同需求升级，B2B营销数字化正从“可选动作”变为“生存必需”。但真正的数字化，绝非“工具堆砌”，而是以“客户为中心...

  在 B2B 营销数字化进程中，工具选型往往决定着营销效率的天花板。据《2025 年 B2B 营销工具应用报告》显示，76% 的企业曾因选错营销工具导致资源浪费 —— 要么采购单一功能工具形成 “工具烟囱”，要么套用 B2C 通用平台无法适配复杂决策链，最终陷入 “投入高、转化低” 的困境。而真正适配...

  在B2B商业世界中，营销早已不是“发邮件、办展会”的单一动作，而是覆盖“数据整合、线索培育、内容运营、销售协同、合规管理”的全链路系统工程。然而，超过70%的B2B企业仍受困于四大核心痛点：多渠道数据分散形成“信息孤岛”，导致客户画像模糊；线索培育周期长、分层难，大量高价值潜客流失；市场与销售协同断...

  在全球经济不确定性加剧的背景下，B2B 营销正经历前所未有的转型浪潮。Gartner 最新研究显示，2025 年全球 80% 的 B2B 销售互动将完全通过数字渠道完成，较 2023 年提升 25 个百分点。与此同时，营销预算压力持续增大，CMO 们面临平均 7.7% 的营收占比红线，付费媒体仍占据...

  在数字化转型的浪潮中，B2B 营销正经历从 “关系驱动” 到 “数据驱动” 的根本性变革。不同于 B2C 营销聚焦个人消费决策，B2B 营销的核心是围绕组织级需求构建信任链条，通过专业价值传递影响多角色决策单元（平均 5-8 人参与采购决策），最终实现长期商业合作。根据麦肯锡调研，超过 40% 的 ...