包含"B2B工业营销"标签的文章

  随着工业企业数字化转型加速，传统依赖展会、渠道关系、销售拜访和客户转介绍的增长方式，正在面临越来越大的挑战。对于装备制造、工业自动化、电子元器件、新能源、新材料、工业软件等B2B工业企业来说，客户采购周期长、决策链复杂、线索来源分散、销售跟进难度高，已经成为影响增长效率的重要问题。在这种背景下，B2...

  前言无论你是工业制造领域的老板，还是奋战在一线的市场人，你可能都遇到过这样的无力感—“我们做了内容、投了广告、发了视频，可就是找不出一个有采购的客户。”展会线索质量越来越低，白皮书下载的是小白，短视频点赞的是同行。问题不在于你不够努力，而是时代的获客逻辑已经被重写。过去，客户靠展会、靠朋友、靠销售。...

  我们公司是做工业自动化设备的，2023年之前，一直靠“展会+电话营销”拓客——每年花20多万参展，销售每天打100多个电话，可订单量还是逐年降，获客成本从2021年的800元/条，涨到2023年的1500元/条。后来想做数字化营销，又走了不少弯路：花5万做了官网，没带来1条线索；投了SEM广告，钱花...