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  对B2B企业来说，线索管理从来不是简单地“把客户信息录进系统”。尤其是面向中大型企业客户时，线索来源复杂、跟进周期长、参与角色多，市场、SDR、销售、管理层之间需要持续协同。如果线索导入、筛选、分配、跟进、统计都依赖人工操作，不仅效率低，也容易出现线索遗漏、信息断层和转化数据不清晰的问题。Marke...