企业营销工具

  The nature of B2B purchasing has fundamentally shifted, rendering traditional marketing tactics increasingly ineffective. Today’s B2B buyers proactive...

  The B2B purchasing environment is undergoing a profound transformation. Today's enterprise buyer operates with extreme autonomy, preferring to con...

  The dynamics of B2B purchasing have changed irreversibly. Today's enterprise buyer demands value, autonomy, and relevance, fundamentally shifting ...

  In the shifting landscape of enterprise commerce, the purpose of B2B marketing has fundamentally changed. It is no longer defined by outbound promotio...

  在数字化转型的浪潮中，B2B企业的营销部门正面临着前所未有的复杂性。流量红利见顶，获客成本激增，客户的决策路径变得更加曲折且难以捉摸。传统的、分散的营销工具（如独立的邮件系统、孤立的CMS官网、单一的表单工具）已无法应对当下的挑战。营销云SaaS（Marketing Cloud SaaS） 应运而生...

  在数字化转型的深水区，B2B企业的CMO们逐渐达成共识：单纯的工具堆砌解决不了增长问题。CRM管销售，EDM管邮件，CMS管官网，SCRM管微信……当这些工具各自为战时，企业得到不是效率，而是无数个“数据孤岛”。这就是 营销云（Marketing Cloud） 存在的意义。在2025年的语境下，...

  在过去的一年里，我与许多B2B企业的CMO（首席营销官）交流，大家普遍弥漫着一种焦虑：传统的“撒钱买流量”模式正在失效，线索成本越来越高，但转化率却在走低。与此同时，AI大模型的爆发正在重塑客户获取信息的方式，从搜索引擎到对话式AI，流量入口变得前所未有的破碎。面对这种变局，一个概念被反复提及——营...

  在流量红利见顶、获客成本激增的今天，B2B企业的增长逻辑正在发生根本性重构。过去依靠单纯“铺人头”或“砸广告”的粗放式增长已难以为继。取而代之的，是以数据驱动、自动化流程和AI技术为核心的精细化运营时代。在这一变革中，营销SaaS（Marketing SaaS） 成为了企业数字化转型的基础设施。它不...

  在数字化浪潮席卷全球的今天，“数字化营销”早已不是一个陌生的词汇。然而，随着人工智能（AI）的爆发式增长和市场环境的极速演变，2025年的数字化营销正在经历一场从“流量思维”到“留量思维”，从“广撒网”到“精准狙击”的深刻变革。对于B2B企业而言，仅仅依靠传统的SEO（搜索引擎优化）和简单的广告投放...

  一、先搞懂：哪些企业最需要营销 SaaS？营销 SaaS 并非 “万能工具”，但对三类企业堪称 “刚需装备”——中小微企业：一人多岗导致营销人力不足，需用工具替代重复劳动；中大型企业：多渠道数据割裂，需系统打通 “获客 - 转化” 全链路；合规敏感行业（医疗、金融等）：需规避数据违规风险，满足监管要...

  一、数据根基：客户数据管理（CDP）功能 —— 打破信息孤岛客户数据是营销 SaaS 的 “燃料”，该模块核心解决 “数据分散、画像模糊” 问题，包含三大核心能力：1、全渠道数据整合对接微信生态（公众号 / 企业微信）、官网、广告平台、展会活码等 10 + 渠道，通过统一 ID 映射技术（如手机号、...

  在大型B2B企业的增长版图中，线索管理协同早已超越“部门配合”的浅层范畴，成为关乎资源配置效率与市场响应速度的战略命题。这类企业往往面临多层级组织架构下的“协同三重困境”：跨业务线线索标准混乱导致资源错配，市场与销售数据断层引发部门博弈，子公司与总部的线索流转滞后错失商机。某权威调研显示，73%的大...

  前言在B2B企业数字化增长的赛道上，线索运营已成为决定业绩天花板的关键变量。然而，多数企业陷入了“线索越多，转化越差”的怪圈——市场团队倾力获取的线索被销售吐槽“质量堪忧”，销售急于成交却苦于有效线索不足，SDR夹在中间难以实现高效衔接。这种困境的根源并非单一角色的执行偏差，而是跨团队对线索运营的认...

  前言线索管理是B2B业务增长的核心引擎，但销售、市场、SDR三大角色对其理解却存在显著差异。MarketUP今天从三个视角拆解线索管理的核心维度、侧重点及底层逻辑，帮助大家更好地理解线索管理的协同价值。一、市场视角：规模化与精准度的平衡1、核心目标：扩大漏斗顶端，同时提升线索标签化精度。2、关键维度...

  一、先锚定业务需求：拒绝 “功能堆砌” 陷阱选型前需明确核心业务场景，避免盲目追求 “大而全”。企业应从三大维度梳理需求：核心目标：是解决线索获取、线索培育还是营销售协同？某制造企业曾因未明确需求，采购含 200 + 功能的国际 CRM，最终仅使用 15% 功能，年浪费超百万。场景适配：是否涉及线下...