淘宝卖家做好直搜结合，快速提升人群精准度，从而拉升产品转化

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淘宝卖家做好直搜结合，快速提升人群精准度，从而拉升产品转化(图1)

现在正处于金九银十，那么淘宝金九银十是怎么一个概念呢？每年的下半年国庆节、双十一、双十二等大促活动都比较集中，而九月、十月是做为这些下半年的大型活动做蓄力的更佳时间，所以淘宝就有了金九银十的说法。都在说金九银十，想抓住这个机会找不到方法？今天这个篇跟大家详细讲解如何使用搜索+直通车打造爆款。

但在此之前跟大家说一下款的问题，所以操作前都是建立在是在款的基础上面来做的，只有款本身是个好款，才能让操作顺利地进行。操作玩法只是给这个产品更多地展现的机会，简单来说，一个款能不能做起来，最重要的还是在于款本身。我们首要是选一个好款来做，一个好款的评判标准在于产品的品质与市场的选择上。产品最终要销售给买家，如果品质不好，后续的退款、差评等售后问题会影响整个的操作。市场的选择决定了你这个款的量，有的款只能被少数人喜欢，少数人购买，不符合市场的需求，而有的款却能一直受到普遍大众的喜爱。我们在选款之前，需要对这个类目进行考察，对市场数据进行调研。切忌不能抓住一个款就开始做，避免最后竹篮打水一场空。

一、搜索起款，起爆流量

做搜索最重要的就是图和词，这是前期必做的准备工作。搜索是做关键词的权重提升关键词的排名，从而让买家能搜索到我们的产品。第二步就是主图，买家搜索到产品之后展现的是主图，主图影响着买家的点击。如果主图没有竞争力，就会导致产品有展现没有点击，后续的转化就更难了，所以在正式操作之前，准备工作要做好。

1.直通车测图步骤详解

当我们确定好操作哪一个款之后就要进行测图，测图可以使用直通车，下面跟大家演示如何使用直通车测图：测图使用标准计划，日限额200。地域的设置不勾选偏远地区，分时折扣可以直接使用行业模板。

下一步是添加关键词和人群，测图的关键词可以选择15-20个，人群可以不选择。将关键词的移动端出价批量修改，更改成0.1。重点关注移动端关键词出价，关键词的出价需要实时进行观察，慢慢调整，将关键词出价到有展现为止。新品期链接权重比较低，关键词的出价会稍微高一点。

接下来就是添加创意图，一个计划里面可以添加4张创意图，把你需要进行测试的主图放到创意里。这里需要注意，流量分配一定要选择轮播，每个图片要测试到，流量要均匀分配。

测图不限制时间，每张图片的点击量要达到25个。测图数据出来后对数据进行整理，使用点击率最高的图片为主图。

2.选好关键词，制作黄金标题

我们主要是提升关键词的排名抢占竞品的流量，所以我们需要分析竞品的成交引流关键词，根据竞品的词来制作标题。下图是我已经转化好的竞品关键词，竞品的成交引流关键词必须写进标题。

上面说到买家搜索关键词之后展现产品主图，我们的主图要与核心关键词相一致。比方说产品的核心关键词是白色T恤，那么我们的主图就要以白色T恤为主。因为产品的核心引流关键词是白色T恤，我们主要就吃这个流量。

3.操作计划的实施

我们在操作链接时，最好是做一个新的链接，新的链接没有沉淀的往期数据。在操作的时候，对数据的控制会更稳定一些。搜索没有做起来主要就这几个原因：产品太差，做不起来；只追求单量的递增，数据控制太差；资源不给力，无效搜索单。原因已经摆在这里了就这么几点，第一点产品的问题已经讲过了。第二点是做不起来搜索的普遍原因，很多做搜索的卖家，就是觉得只需要单量的递增就可以了，完全不管数据。再就是资源，用刷手资源，无效，还没等链接做起来就被系统稽查到了。

我们在做单量的递增时，主要注意链接的转化率、收藏率、加购率、UV价值，根据数据的实时表现进行调整，维持这几项数据的稳定，在维持数据稳定的基础上进行单量的递增。资源需要我们严格把关，安全性与有效性是资源的选择标准。下面给大家讲一讲排单：前三天单量的递增是2-3倍，全标题+半标题；四到五天单量的递增是1.5-2倍，竞品词；六到九天每天的单量依次递增40-50单。竞品词+实时来源词；后期根据实时的流量递增情况进行排单安排，单量的递减也要根据实时数据判断。

我们在上新链接时，前三天可以操作全标题和半标题，因为新链接前期基础权重比较低，关键词尚未入池，不容易被搜索到。第四天的时候关键词已经开始入池了，我们就要开始把坑产集中做到核心关键词上。当然也会出现第四到六天关键词依旧搜索不到的现象，这与店铺权重以及类目体量有关，第四到六天搜索不到的话，可以做些可以被搜索到的半标题以及长尾词，单量也可以放缓一点，在关键词入池之后再加大集中力度做坑产。

有的人不知道自己的类目做搜索大致要做多少单，在搜索框搜索产品核心关键词，按综合排序，假设这个类目的单量是3000、390、2900、790、2700，那么初步预估这个类目需要1700-2200单，具体的在操作时进行调控。大家会发现做搜索其实很灵活，做搜索难就难在对数据的把控上，需要根据实时数据对数据进行调整。很多人总是担心做搜索被抓，其实你做搜索淘宝都是知道的，淘宝每年会花费很多投入来监管市场。但淘宝并不是完全禁止搜索行为，因为淘宝的交易额有一部分是做搜索来的，懂得都懂我就不多说了。那为什么有的做搜索会被抓有的不会被抓呢？这就是对数据的控制以及资源的质量上，你不能太藐视淘宝规则吧，我们要顺应淘宝的规则生存。

下面附上一张现在在操作的款，新链接操作第7天，关键词已经开始入池。

二、直通车精准人群，拉升转化

链接流量起爆之后需要使用付费工具来拉升转化率，因为前期主要是做搜索，流量虽然起爆了，但是由于人群的不精准，转化率会比较低。这里提出来说一下，很多人在做搜索，做到流量逐渐爆发的时候，觉得转化率太低了，质疑是不是搜索这个方法不对。起爆流量是搜索部分的工作，后面需要使用付费工具完成最后的工作。前些天有位卖家朋友跟我说到自己店铺以付费流量为主，想做搜索但是担心破坏了店铺的人群标签。这里要跟大家说一下，店铺的人群标签并不是乱了就没法恢复的。店铺在日常运营过程中人群标签也会乱，大家不要把人群标签混乱这个事情想得这么严重，我们是可以通过使用付费工具将人群矫正过来的。矫正人群标签可以使用直通车或者超级推荐，这两种工具可以很好地帮助我们矫正人群标签。

具体如何使用直通车来矫正人群标签，首先跟大家讲一讲直通车矫正人标签的原理，直通车通过控制人群的投放，实现精准人群的点击、收藏、加购、成交，为产品打上标签。然后开始操作：我们新建一个标准计划，前期的日限额可以设置200，后面根据实时的投产进行日限额的调整。前面的设置与测图步骤是一样的，这里我就不多演示了。矫正人群标签主要是对人群的设置，由于店铺的人群标签比较乱，前期把人群进行自定义添加，将人群进行组合起来，加入链接的人群计划中。根据人群实时数据表现对人群溢价进行调整，点击转化率高的人群加大溢价，点击转化率低的人群降低出价或者停止投放。优化人群是一个循序渐进的过程，产品打上标签之后，系统会根据产品的标签推荐精准的流量，从而提升产品的转化。

今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。