B2B获客流量管理：为什么转化始于流量归因？

B2B模式，客单价高，获客成本也高，需要精细的流量监管，比如监控来源渠道、来源内容、来源时间、来源活动等信息，寻找转化的原因，并比较各种渠道、各种内容的转化效能，找到成本最低、效果最好的引流方案。营销平台多种多样，相信大多数B2B企业都是多平台布局，那么如何更好地进行多渠道流量归因管理呢？本次，MarketUP将为大家分享B2B获客的流量管理方式，希望为大家带来一些启发。

传统B2B引流，钱都打水漂了？

MarketUP的客户反馈中提到，尽管他们投入了大量的资金建设网站和微站，但实际访问量却远远低于预期，且从外部平台引流也无法直接计算转化率，导致最终未能获得预期效果。在获客过程中，从拉新、促活、孵化到转化，形成一个完整的闭环体系至关重要，这样才能确保资源得到有效利用，为企业持续带来有效流量。然而，客户在实践过程中常遇到以下三个问题：

问题1：缺少统一的引流落地页，无法监控转化过程，各平台引流数据割裂

首先，没有统一的页面作为流量的汇聚点，客户在浏览过程中容易迷失，降低了转化的可能性。

其次，由于缺少统一的监控机制，企业无法准确追踪和评估各个渠道的引流效果，导致营销决策缺乏数据支持。

此外，各平台之间的数据割裂使得企业难以获得全面的客户行为画像，无法精准把握客户需求和兴趣点。

问题2：不懂平台规则，不知道什么引流方式效果最好同时能规避风险

不同的平台有着不同的规则和算法，对于引流方式的选择和效果评估具有重要影响。然而，很多企业在实际操作中缺乏对平台规则的深入了解，导致引流效果不佳甚至违反规定被封号等等。

同时，引流的转化点也非常多样，比如H5链接、小程序链接、场景二维码、渠道二维码等等，这些都是随着公域平台的规则而变化的。

此外，还需考虑的一点是引流转化后的接待问题，比如引流至企业微信，需要设置自动回复进行接待，保证客户的期待不断层。

问题3：不知道如何进行流量归因分析，比如选取哪些维度、哪些有效数据

很多企业在实际操作中缺乏对流量归因分析的正确认识和方法，不知道应该关注哪些维度和选取哪些有效数据来进行分析，导致分析结果不准确或无法指导实际操作。

线索归因：UTM参数的有效玩法

打造一站式引流获客路径

有这样一种观点，设定好UTM参数是内容营销的基础，帮助市场人分析每一篇文章的推广效果、每一个渠道的获客效能、每一场活动的ROI，当然随着对内容、对数据的把控越来越深入，我们能通过数据获客更多洞察，比如哪些话题的内容相对受欢迎？哪个渠道的ROI最高？活动失败的原因在哪里？用数据说话，用事实说话，而不是凭感觉做事，这将为运营奠定非常良好的基础。

UTM参数是流量和转化归因的基础，它们主要有以下三个优势：

① 追踪营销计划和活动的价值，并衡量投资回报率

② 提供有关流量和转化来源的精确数据

③ 结合A/B test寻找出获客效能最高的营销动作

在我们进行流量归因分析前，先明确这项任务要解决的问题是什么？