企业营销策划知识详解

  营销的目的和任务，主要思路，主要步骤，计划的形成，应注意的主要问题。消化的目的是强身健体，提高智力;消化完资源，重要的是把消化的资源变成财富。

  根据行业不同区域的市场定位不同，企业策划方案的规模和侧重点也不同。企业要针对不同行业、不同季节，制定自己的营销策划方案。一份完整的企业策划方案主要包括:

  1、策划目的，明确主题(开业、发展、经营方向、环境变化、阶段方案等。);市场分析(产品适销性、增长状况、消费者接受度);不可控因素(宏观和自然);市场机会优劣势分析(问题分析、知名度、质量、包装、价格、销售渠道、促销、售后服务):消费者特征;竞争对手的分析和比较。

  2、营销目标(市场份额、销量、利润)。

  3、营销策略(广告、聚焦、渠道)。

  4、产品策略(定位、质量功能、品牌、包装、服务)。

  5、价格策略(折扣点)。

  5、广告(产品、企业，)要长期、广泛、有效。

  7、预算(移动费一般20%)。

  8、方案的调整。

  9、效果预测(如果环境发生变化，也要预测)。

  10、封面(策划书名称、策划目的、策划机构、负责人、策划时间、策划时限)。

  11、可操作性(企业需求，诚意)。