营销自动化

  在 B2B 制药行业做营销，从来不是 “发传单、跑展会” 那么简单 —— 既要符合 GMP、GSP 等合规要求，又要应对 “研发部看技术、采购部控成本、质量部审合规” 的多层决策链，还要解决 “原料药 / 辅料选型周期长、合规资料传递慢、客户需求难追踪” 的痛点。我们是一家做药用辅料的企业，2023...

  我们是做工业 AI 视觉检测 SaaS 的，2023 年前全靠 “老客户介绍 + 行业招投标” 活下来 —— 技术团队能搞定精度 0.01mm 的检测算法，但营销端完全摸黑：参加一场半导体展会要花 15 万，换来的线索里 80% 是卖配件的；给客户发技术白皮书，连 “谁下载了、看了多久” 都不知道；...

  我们公司是做工业自动化设备的，2023年之前，一直靠“展会+电话营销”拓客——每年花20多万参展，销售每天打100多个电话，可订单量还是逐年降，获客成本从2021年的800元/条，涨到2023年的1500元/条。后来想做数字化营销，又走了不少弯路：花5万做了官网，没带来1条线索；投了SEM广告，钱花...

  很多B2B企业做数字化营销时，都陷入过“伪数字化”陷阱：花几万做了官网，却没设计留资入口，客户看完就走；投了SEM广告，线索散在Excel里没人管；发了几十篇公众号推文，连“谁看了、有没有下载资料”都不知道——最后钱花了、时间耗了，却没拿到几个有效订单，只能说“数字化营销不适合B2B”。其实，数字化...

  “以前靠展会、电话营销就能拿到订单，现在投入翻倍，线索转化率却不到 5%。” 这是上海某工业设备企业营销总监李哲近期的困扰。这一困境并非个例。据《2025 年中国 B2B 营销数字化发展报告》显示，68% 的 B2B 企业面临 “获客成本攀升 35%、线索质量下降 40%” 的双重压力。当传统营销模...

  在数字化转型加速的当下，B2B企业的营销早已不是“零散做活动、随便投渠道”的粗放模式，而是需要一套从基础到进阶的完整体系。这套体系就像盖房子，先打地基、再搭框架、接着做内部优化，最后靠数据保障长期稳固。本文结合MarketUP服务1500+B2B企业的实战经验，从“基础层、核心层、进阶层、保障层”四...

  在B2B营销领域，“线索难找、转化难追、协同难通”早已不是新鲜痛点。随着微信生态成为企业获客的核心阵地，传统依赖单一表单、CRM或海外MA工具的模式，逐渐陷入“数据孤岛”“场景割裂”的困境。此时，一套适配本土营销场景、能打通“营-销协同”的营销自动化（MA）系统，成为B2B企业突破增长瓶颈的关键。而...

  如果你是某家电集团的采购，曾收到过工业机器人公司推 “智能生产线改造方案” 的线上研讨会邀请；或是车企供应链负责人，在行业平台上对接过能定制零部件的大型工厂 —— 这些都是中大型企业 B2B 数字化营销的日常。今天用大白话，把 “中大型企业的 B2B 数字化营销” 讲透，重点说清它和中小企业的不一样...

  “投了 10 万信息流广告，只带来 5 个有效客户”“官网、抖音、展会线索散在各处，员工离职就丢客户”“做了半年内容，打开率不足 5%，不知道问题在哪”—— 这些数字化营销的 “无效困境”，正在困扰 80% 的企业。营销的本质是解决 “酒香也怕巷子深”，但在数字化时代，“宣传” 早已不是 “发广告、...

  在数字化营销工具层出不穷的今天，B2B 企业面临着艰难的选择：国际品牌如 HubSpot 功能全面但本地化不足，国内 CRM 产品如销售易侧重销售管理却缺乏营销全链路能力，而各类单点工具又导致数据孤岛严重。本文将从市场定位、核心功能、实际效益、适配场景四个维度，全面评测专注于 B2B 领域的数字化营...

  很多企业一提数字化营销，就等同于“开抖音、发公众号、投线上广告”，结果投入不少却收效甚微：有人做了半年抖音，粉丝过万却没带来1个有效客户；有人线上线下各干各的，展会客户不知道线上优惠，线上咨询客户找不到线下门店；还有人盯着“播放量、涨粉数”凑数据，却算不清“花10万广告费能赚回多少”。其实，真正的数...

  很多B2B企业市场部都有过这种无奈：费劲做场直播，看着有几千人看、几百人留信息，结果销售跟进时发现，要么电话打不通，要么客户说“就是随便看看”；更头疼的是，官网、微信、行业论坛来的线索散在各处，记在Excel里翻半天找不到，最后80%的线索都不了了之，销售还抱怨“给的线索没用”。其实不是线索不行，是...

  一、自动化营销的核心定义与行业背景：MarketUP的实践视角自动化营销（Marketing Automation，简称MA），在MarketUP的实践框架中，是指通过**MarketUP全域智能营销SaaS系统**，整合全渠道营销触点、自动化执行营销流程、精准洞察客户需求，最终实现B2B企业“获客...

  我们是一家专注工业AI视觉解决方案的高科技企业，核心产品服务于半导体、新能源装备等精密制造领域。在引入MarketUP前，我们长期受困于高科技行业的营销特性——技术线索分散在国际电子展、技术论坛、白皮书下载等渠道，人工整理需7天/次；客户培育周期长达6个月（含技术评估、样机测试），手动跟进易遗漏关键...

  我是一家专注新能源领域企业的市场负责人，深耕光伏、储能项目推广快10年了。能源行业的营销难，只有做过的人才懂——客户决策链长到离谱，一个光伏电站项目从初步接洽到最终签约，少则半年多则两年；线索来源又杂又散，行业展会、能源论坛、官网咨询、代理商推荐，光整理这些线索就能让市场部天天加班；更头疼的是，销售...