包含"B2B线索"标签的文章

  前言拜访10个B2B企业市场部，有9个会吐槽市场部给出去的线索，销售说质量差拒绝接待。久而久之，成了B2B市场部门的顽疾。分析其根本原因，还是在于缺乏双方认可的标准评分方式与合理的分配机制。也许道理大家都懂，但“动起来”却显得格外艰难，再深挖一次，就是这个标准化评分和分配，是可视、可量化的吗？如果不...

  今天聊一个时谈时新、绕不开也聊不完的话题——B2B客户线索，追求数量还是追求质量？有大量线索，但如果这些线索的质量和转化率不高，最终可能导致营销和销售团队的资源浪费。如果要求线索的质量很高，那数量必定就会下降，错过很多潜在商机。全都追求的话，好比直接要求一家工厂的生产又快又好，很难。两者平衡点挺难抓...