包含"B2B线索追踪"标签的文章

  前言拜访10个B2B企业市场部，有9个会吐槽市场部给出去的线索，销售说质量差拒绝接待。久而久之，成了B2B市场部门的顽疾。分析其根本原因，还是在于缺乏双方认可的标准评分方式与合理的分配机制。也许道理大家都懂，但“动起来”却显得格外艰难，再深挖一次，就是这个标准化评分和分配，是可视、可量化的吗？如果不...

  今天聊个线索评分的事，B2B的leads线索评分，说白了就是将小麦和谷壳分开，采割已成熟的麦穗，而未成熟的仍然需要去观察或直接放弃。首先明确我们为什么需要线索评分？销售面对海量线索时只凭主观经验跟进，容易出现投入不合理、转化效率低等问题线索不分层，市场营销方向不明确，推动不了精细化营销客户在不同阶段...