包含"线索管理"标签的文章

  前言线索管理是B2B业务增长的核心引擎，但销售、市场、SDR三大角色对其理解却存在显著差异。MarketUP今天从三个视角拆解线索管理的核心维度、侧重点及底层逻辑，帮助大家更好地理解线索管理的协同价值。一、市场视角：规模化与精准度的平衡1、核心目标：扩大漏斗顶端，同时提升线索标签化精度。2、关键维度...

  前言拜访10个B2B企业市场部，有9个会吐槽市场部给出去的线索，销售说质量差拒绝接待。久而久之，成了B2B市场部门的顽疾。分析其根本原因，还是在于缺乏双方认可的标准评分方式与合理的分配机制。也许道理大家都懂，但“动起来”却显得格外艰难，再深挖一次，就是这个标准化评分和分配，是可视、可量化的吗？如果不...

  近些年，管理咨询行业在扩大营销、提升线索量的同时，也遭遇了三大困境：一、营销获客难度增加，市场竞争加剧与客户需求动态变化导致精准引流难；二、线索管理压力大，线索量增加引发人工录入负担重、数据孤岛现象突出、线索孵化效率低；三、营销协同不畅，市场推广与销售执行间信息流转受阻，影响整体效率。为此，企业亟需...