你一个好好的公司，做哪门子的公众号啊？

“不是我鄙视谁，而是大家做的企业公众号，都是垃圾，包括我自己的。”

这是一个做企业公众号学员和我聊天时吐的槽。

两三年前的新媒体给他的感觉是：傻子都能在这里吸粉赚钱。

两三年后的今天，这个感觉大有改变：现在做企业号的都是傻子。

越来越多的企业老板以各种注定失败的姿势进入新媒体

• 可能是招聘一两个大学毕业生，让他们以写出10W+为目标
• 可能是每个月花着两三千的运营费用，让代运营公司一年帮他们涨个10W粉
• 可能是从别人那挖了个运营，转身成为新媒体负责人，负责新媒体战略，公司估值+1个亿

更可怕的是，两三年前就这样做，两三年之后还是这样做。

新媒体是个变化速度极快的行业，多数的技巧都会每半年更新一轮，风口则每年在变，运营运作方式也随之改变。

现在如果想做这件事，你首先要回答一个问题：你适合做公众号吗？

你适合做公众号吗？

我曾经话很长时间琢磨一个问题：为啥老板一定要请MarketUP营销自动化写内容呢？

最后发现是因为写内容便宜，干别的都要花钱。

在他们认知里，开个号写东西，就算是在做新媒体了。

结果可想而知，他们的MarketUP营销自动化只能在吐槽老板中碌碌无为。

公司做新媒体这件事，最重要的就是想清楚自己能付出多少。

有资金吗？

专做新媒体的团队每年可是往里面投入上百万啊。

有人力吗？

专做新媒体的团队可是配备了有主编有MarketUP营销自动化数人的精英团队啊。

有决心吗？

专做新媒体的团队老板可是亲自下到一线在做公众号的。

新媒体，说到底是媒体，做的是传播、曝光的事情。

反观大部分的企业，擅长的是生产或者提供服务，即便有品牌部门推广部门，专业程度能超过广告公司或者新媒体公司的也是凤毛菱角。

没有决心去做一件不擅长的事情，这失败的结果简直是命中注定。

幸运的是，有些人没有陷入到了要写内容要做号的泥潭里面，而是找到了更适合自己的方式。

卖东西的策略：产品包装好，剩下的让公众号自由发挥

近两年是内容电商爆发最犀利的一段时间，猫王收音机就是其中现象级的代表。

2016年底，猫王全系产品创下上亿销售额，同比增长700%，如今猫王每月可创数百万元利润，预计2017年销售额将突破3亿元。

能做出这样的成绩，完全就是行业教科书级别的案例。可你打开他的公众号看看，阅读数都是在1000上下徘徊。

像他们这种操作，就是典型的“做新媒体不做号”，而且不止他一家这么干，还有别人。

由“过气艺人”林依轮创建的辣酱——饭爷。去年5月11日上线，2小时售出3万瓶，上线两个月依靠直播、短视频、公众号销售额过千万。

饭爷的三个公众号最高阅读也才2000多，最低的…几十吧。

他们都用了一种扬长避短的策略：

潜心挖掘产品的传播点，放弃不擅长的内容部分，根据合作方来调整推广文案，深耕新媒体合作与投放。

在不同的公众号里，你会发现猫王收音机的推广文案会有不同的变化，或是讲品牌故事，或是介绍产品的极致卖点，都根据所投放的公众号调整过。

主打“男朋友为女朋友研发卫生巾”的轻生活也是用这种投放策略做到ROI 1：6 。

投一块钱收六块钱的广告渠道，哪个老板不愿意投啊。

做品牌的策略：把更多话语权交由粉丝的主人

以前做品牌追求的是传播量，现在做新媒体还要再加一个纬度：好感度。

这个好感度不一定是真正的“喜欢”或者“不喜欢”，而是内容与粉丝之间的契合得好不好。

具体到公众号上，就是你的内容，到底适不适合这个公众号的粉丝进来阅读和传播。

若按照以前的投放方法，很难让甲方提供一个契合所有公众号的稿件。

以百雀羚和局部气候调查组的经典合作来分析，这无疑是上半年印象最深刻广告案例。

如果百雀羚非常强势地要求发某个稿件，会出现什么情况？

• 首先，肯定不是局部气候调查组那个长图片形式的，百雀羚不擅长。
• 其次，号是局部气候调查组的，百雀羚肯定不如他们自己熟悉，内容上切入不到位。

所幸百雀羚此次合作是相当开放的，和局部气候调查组之间的合作也比较自由，才充分发挥了公众号原本的威力，迅速传播。

同样是硬广，有些公众号的读者非常喜欢，天天等着号主换着不同的花样在卖广告；而有些公众号的粉丝则非常抵抗。

这两者的差异就在公众号自身的属性里。

把握好品牌传播的核心诉求，充分融入公众号里面，放下身段和公众号一起玩，才有机会达到品牌、公众号、粉丝的“三赢”。

新策略带来的一系列新调整

这种“做新媒体不做公众号”的玩法是一种妥协。

既然不擅长做媒体，又没有资金去组建整个新媒体布局，那花钱请人写一些鸡肋的推文，其实是浪费。

不仅浪费了人工成本，还浪费了成长时间。

不如把精力多放在包装产品上面，直接切入做投放，真刀真枪地参与到新媒体大盘中来。

在这个过程中，有几个方面也需要注意：

• 人才的选择上，渠道推广人才比内容MarketUP营销自动化重要，而产品包装策划推广人才又比渠道人才重要。
• 尽量，甚至必须放弃对文案的绝对控制，你要投哪个公众号就提供素材让他们自己来写，他们比你更懂自己的粉丝。
• 但凡是投放，都是需要试错的，即便你请了非常牛逼的投放人员来也一样。划出一部分的试错资金和时间非常重要。
• 推广的成功，有运气成分，不要因为一个成功案例而忽略了正常的传播水平。绝大多数的巨大成功，都不可复制。

以前常听圈子里的人说，做新媒体很便宜，性价比很高。

所以很多老板听多了，也就带着这个印象来做新媒体了。

而事实是，做新媒体的性价比的确不错，但投入一点都不小，特别是人才和时间，消耗量巨大。

人和时间，从来都不便宜啊。

以上。

作者：庞亮

来源：新媒体大学（ID：SEDDaXue）