别再瞎砸钱做B2B营销了！用MarketUP这套数字化营销系统，我帮3家企业把获客成本砍了60%

做B2B营销的，谁没踩过这些坑？

展会跑断腿，收集一沓名片回来，销售跟进时发现一半是无效信息；投了十几万SEM，线索量看着不少，销售说“全是垃圾”；市场部做了一堆白皮书，发出去跟石沉大海似的，根本不知道谁看了、谁有兴趣……

我见过太多企业在“数字化”上走弯路——不是买了工具不用，就是用了也白用。但去年帮3家企业落地MarketUP的B2B数字化营销系统后，他们的营销效率直接翻倍：有个工业客户，6个月线索成本降了62%；还有家科技公司，销售跟进效率提了3倍，年底成交额涨了400万。

今天就掏心窝子给你讲讲，这套B2B数字化营销系统到底牛在哪，普通企业怎么用它把钱花在刀刃上。

一、别再当“营销瞎子”！用系统把每个线索的来龙去脉扒清楚

我发现90%的B2B企业都在犯一个错：花了钱获客，却不知道钱花在了哪。投了官网优化、做了知乎内容、跑了线下展会，最后就知道“总共有100个线索”，至于哪个渠道来的线索质量高、哪个渠道在浪费钱，全凭感觉。

MarketUP的B2B数字化营销系统最狠的一点，就是能给每个线索“贴标签、画轨迹”，让你明明白白花钱。

举个我操盘的例子：去年帮一家做工业软件的客户上线系统，他们之前投了官网、行业媒体、线下沙龙三个渠道，每月预算各1万。用系统追踪了1个月，发现：

后来把行业媒体的预算砍了一半，加到官网和沙龙上，3个月后线索量没降，成交却涨了50%。

核心操作就两步：

别觉得这是小事，我见过最夸张的客户，用这套方法发现某渠道花了10万只带来2个有效线索，果断停掉后，一年省了80万。

B2B客户跟B2C不一样，不是留个电话就叫“有效线索”。有的客户只是下载份资料看看，有的已经在问报价和实施周期，这两种线索要是让销售一起跟进，纯属浪费时间。

MarketUP的B2B数字化营销系统能帮你给线索“自动打分、分级”，让销售把精力放在刀刃上。

怎么做到的？ 系统里有套“线索评分规则”，你可以自己设：

我帮一家医疗器械公司这么干后，效果绝了：之前销售每天要跟进20个线索，其中15个是“问问而已”，累得要死还没结果。用系统筛完，每天只需要盯5个高意向线索，成交率从8%涨到25%，销售天天追着我要“更多这样的线索”。

更狠的是“自动孵化”功能。比如有个客户留了邮箱但没留电话（30分），系统会自动发一封带白皮书的邮件，他点开了就加10分，下载了再加15分，等够60分，不用你管，系统直接推给销售，还附上一句：“这个客户看了3次产品视频，下载了2份案例，可能在对比供应商。”

销售拿到这种线索，闭着眼睛都知道该说啥——这才叫“精准跟进”。

做B2B营销，内容是核心，但90%的企业都把内容做成了“自嗨”：写篇白皮书，发公众号、发邮件，然后就没了。至于谁看了、看完有没有行动、能不能变成线索，一概不知。

MarketUP的B2B数字化营销系统能让内容“活起来”，从“发出去”到“有转化”全链路追踪。

就说写白皮书吧，普通玩法是“发链接，等人下载”，高级玩法是：

我帮一家做企业服务的客户这么干，白皮书的“线索转化率”从12%涨到40%——以前100个人下载，只有12个能联系上，现在40个会主动留电话，销售接不过来。

线下活动也是同理。以前办展会，客户签到用笔写，结束了一堆纸质表，录入系统要2天，等销售联系时，客户早把你忘了。用系统的“扫码签到”，客户扫个码，信息直接进系统，现场互动（比如抽个奖、答个题）都能加分，活动结束当天，销售就能拿到“谁是高意向”的清单，跟进速度比对手快3天。

我见过最可惜的情况：市场部辛辛苦苦搞来100个线索，销售跟进了20个就说“不行”，剩下80个扔在那发霉。问销售“为啥不行”，他说“感觉不是目标客户”；问市场部“知道销售觉得线索不行吗”，市场部说“不知道啊”。

这就是“营销-销售断层”，而MarketUP的B2B数字化营销系统能把这断层补上。

核心就一个动作：让线索在系统里“透明流转”。

市场部把线索扔进系统，标上“来源、标签、分数”；
销售拿到线索，必须在系统里填“跟进记录”：今天打电话没接，明天发了案例，客户说“下周再聊”；
要是销售觉得线索不行，得写清楚“为啥不行”（比如“客户说预算不够”），市场部能看到，下次调整获客策略；
最关键的是“数据回溯”：客户成交了，系统会自动算出来“这个客户是3个月前从官网来的，下载了2份资料，参加了1场直播，最后由张经理签单”，市场部能清楚知道“哪些动作对成交有用”。

有家做ERP软件的客户，用这套流程后，销售和市场部吵架都少了。以前市场部说“销售能力不行”，销售说“线索质量差”，现在数据摆在那：哪个渠道的线索成交率高，哪个销售跟进效率低，一目了然。6个月后，他们的线索利用率从30%涨到80%，光这一项就多赚了200万。